美邦4000平門店如何做到單日業(yè)績是優(yōu)衣庫4倍、H&M8倍

分享到： | | | | 2018-6-23 09:59

6月17日端午佳節(jié)來臨之際，由聯(lián)盛打造的九江本土首個新型商業(yè)綜合體九江快樂城開業(yè)。

UR、H&M、優(yōu)衣庫等快時尚品牌均匯聚于此，有家店單日賣了優(yōu)衣庫4倍、H&M8倍，它是如何做到的。

全國最大單品牌商場旗艦店

雖然沒有像優(yōu)衣庫、H&M一樣占據(jù)商場入口黃金位置，但是美邦4000平全風(fēng)格Shopping Mall店還是讓消費(fèi)者耳目一新。

同處九江快樂城的美邦、優(yōu)衣庫與H&M

和優(yōu)衣庫、H&M等快時尚品牌以基本款為主打不同，美邦囊括了NEWear、HYSTYL、Nōvachic、MTEE，ASELF五大風(fēng)格，講休閑、潮流、都市輕商務(wù)、街頭和森系融入一家門店。

近年來，快時尚發(fā)展腳步慢了下來的一個主要原因就是隨著消費(fèi)不斷升級，國內(nèi)90后00后的年輕消費(fèi)者對ZARA、H&M等國際快時尚品牌的興趣逐漸減退，而個性化、時尚化的潮流因素被消費(fèi)者青睞，李寧、安踏、美邦等都成為此次消費(fèi)升級的受益者。

美邦將潮流因素搬進(jìn)店內(nèi)

美邦九江聯(lián)盛快樂城店將INS風(fēng)網(wǎng)紅拍照墻、“娃娃機(jī)”、時尚秀場等搬進(jìn)商場，拉近與顧客的距離。

6月17日，美邦九江聯(lián)盛快樂城店收入排名全商場第一，銷售額為優(yōu)衣庫四倍，H&M八倍。

風(fēng)格化的美邦

事實(shí)上，美邦多年來尋求的標(biāo)準(zhǔn)化在這家店得到體現(xiàn)，五大風(fēng)格一站式購物體驗(yàn)，4000平米所需要的貨品陳設(shè)和產(chǎn)品開發(fā)能力目前只有美邦能做到，這是競爭對手在短期內(nèi)難以做到的。

雖然門店有4000平米，但是顧客購物非常方便�！堵�(lián)商網(wǎng)》在現(xiàn)場看到，美邦區(qū)位分隔非常清晰，選擇潮酷的就去風(fēng)格區(qū)、高性價比去品類區(qū)、童裝可以去Moomoo，滿足顧客多種購物需求。

如今讓人耳目一新的美邦并非一蹴而就。

2016年美邦開始計(jì)劃鋪開新型店鋪，2017年12月23日當(dāng)天，美邦品牌100家新店同時開業(yè)，這些門店以大面積、全風(fēng)格店的新形象亮相，在一到五線城市中均有覆蓋，美邦終于從街邊店向購物中心靠攏，將新形象展現(xiàn)給了消費(fèi)者，而這也是國產(chǎn)服飾品牌都在使用的招數(shù)、太平鳥、江南布衣等目前都是購物中心的流量擔(dān)當(dāng)。

新一輪消費(fèi)升級

隨著行業(yè)競爭加劇，以及新零售口號的帶領(lǐng)下，本土品牌要想與國際品牌一爭高下，關(guān)鍵在于創(chuàng)新設(shè)計(jì)與靠近消費(fèi)者。

利好的消息是在消費(fèi)升級的刺激下，快時尚品牌在中國疲態(tài)盡顯，關(guān)店消息不斷傳來，這就給本土服飾品牌復(fù)蘇帶來了新的機(jī)遇，美特斯邦威、海瀾之家、森馬為代表的服飾品牌都抓住了這次機(jī)會迅速崛起，扭轉(zhuǎn)此前的形象。

早在青秀萬達(dá)店開業(yè)的當(dāng)天，就曾有消費(fèi)者向《聯(lián)商網(wǎng)》表示：“美邦的新店完全不比逛優(yōu)衣庫或者ZARA的體驗(yàn)差，感覺國貨更加符合我們的審美和著裝習(xí)慣�！�

通過形象的改變，美邦抓住了年輕客人的消費(fèi)痛點(diǎn)，而在新零售場景下，能夠站在消費(fèi)者角度思考問題、解決問題的企業(yè)才能脫穎而出。

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美邦（美特斯邦威）

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