瑪絲菲爾推男裝新品牌 多品牌戰(zhàn)略能否完成IPO救贖？

國(guó)內(nèi)高端女裝龍頭企業(yè)瑪絲菲爾正在加速多品牌戰(zhàn)略。

據(jù)時(shí)尚商業(yè)快訊，瑪絲菲爾近日正式推出全新高端男裝品牌MJU：T，該名字來(lái)源于英文單詞靜音“MUTE”的英式音標(biāo)，寓意為安靜也是一種發(fā)聲，旨在為中國(guó)男性消費(fèi)者提供高品質(zhì)的服飾，并幫助他們尋找屬于自己的生活方式與穿衣之道。

對(duì)于內(nèi)涵和定位，品牌方面如此詮釋：質(zhì)感是MJU:T的人設(shè)，無(wú)論從面料到工藝，還是從版型到工藝細(xì)節(jié)，MJU:T致力于設(shè)計(jì)最適合亞洲男性的新式著裝美學(xué)，永遠(yuǎn)有著少年氣的赤子之真是MJU:T男性最鮮明的品牌印象。

據(jù)了解，這是瑪絲菲爾集團(tuán)第八個(gè)品牌、第二個(gè)男裝品牌。其余為Marisfrolg、MASFER.SU、男裝MARISFROLG、高端設(shè)計(jì)師品牌ZhuChongYun、女裝品牌AUM以及設(shè)計(jì)師集合MDC，并于2014年收購(gòu)的意大利高端女裝品牌Krizia，其中Marisfrolg、MASFER.SU為集團(tuán)主力品牌，前者定位高端女裝，后者主打年輕消費(fèi)者。

市場(chǎng)占有率排第一

創(chuàng)建于上世紀(jì)90年代的瑪絲菲爾經(jīng)過(guò)25年的發(fā)展，已成長(zhǎng)為中國(guó)高端女裝龍頭企業(yè)。素有國(guó)內(nèi)第一高端女裝之稱的瑪絲菲爾可以說(shuō)是中國(guó)高端女裝崛起的見(jiàn)證者和推動(dòng)者，截至2016年6月30日，瑪絲菲爾時(shí)裝股份有限公司在全國(guó)主要大中城市的中高端商場(chǎng)共開(kāi)設(shè)門(mén)店884家，其中直營(yíng)店鋪683家，加盟店201家，直營(yíng)占比約77％。此外，瑪絲菲爾Marisfrolg在新加坡、韓國(guó)等海外一線商場(chǎng)的店鋪均有出色的市場(chǎng)表現(xiàn)。

公開(kāi)資料顯示，2015年該公司主力品牌Marisfrolg瑪絲菲爾在高端女裝市場(chǎng)的綜合占有率為1.31%，全國(guó)排名第一，是公司收入的主要來(lái)源，2012至2016財(cái)年中，該品牌銷(xiāo)售額占比分別為78.52％，74.97％，67.31％，61.94％。

2015 年我國(guó)中高端女裝十大品牌市場(chǎng)占有率

坎坷的IPO之路

查詢瑪絲菲爾上市進(jìn)程可以知道，其自2011年起便開(kāi)始籌備上市事宜，并于2014年首次提交IPO申請(qǐng)，彼時(shí)由于公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入主要來(lái)自“Marisfrolg”品牌，公司被認(rèn)為存在一定的依賴單一品牌風(fēng)險(xiǎn)。此后瑪絲菲爾又發(fā)起3次沖擊，最近一次提交申請(qǐng)是在2017年2月。早在2014年6月在A股排隊(duì)時(shí)，瑪絲菲爾的財(cái)務(wù)狀況、營(yíng)收模式等就被市場(chǎng)廣泛質(zhì)疑，如今再次沖鋒，類似問(wèn)題依舊存在。

只不過(guò)4年后，瑪絲菲爾的“多品牌戰(zhàn)略”已頗具成效，但能否助其在IPO之路上順利通關(guān)，還留有懸念。

瑪絲菲爾的多品牌戰(zhàn)略覺(jué)醒于2013年，從2013年到2018年5年間，先后開(kāi)發(fā)的品牌包括MARISFROLG（瑪絲菲爾男裝)和ZhuChongYun朱崇惲女裿，還將AUM（噢姆女裝)品牌女裝納入麾下，并于2014年完成對(duì)意大利知名女裝品牌Krizia的收購(gòu)，直至今天再推男裝新品牌MJU：T。

緣何從男裝領(lǐng)域入手出新？業(yè)內(nèi)分析，這與當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)無(wú)不相關(guān)，女性消費(fèi)者對(duì)于品牌的忠誠(chéng)度較低，女裝品牌在市場(chǎng)上的占有率也難以形成較大的優(yōu)勢(shì)�，斀z菲爾在其第四次招股書(shū)中就指出，根據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心數(shù)據(jù)，2015年高端女裝品牌前十名市場(chǎng)占有率合計(jì)僅為9.5％。其中“Marisfrolg”2015年實(shí)現(xiàn)綜合市場(chǎng)占有率1.31％。

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2014-2018年中國(guó)女裝行業(yè)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》顯示：目前消費(fèi)者對(duì)女裝品牌的忠誠(chéng)度較低，市場(chǎng)份額不穩(wěn)定。

正如瑪絲菲爾在招股書(shū)風(fēng)險(xiǎn)提示中表示，新品牌的推廣前期需要較大投入，新品上市后能否被市場(chǎng)接受并成為公司新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)尚存在不確定性。

從2016年上半年的營(yíng)收來(lái)看，除AUM營(yíng)收占比達(dá)到12.53％、朱崇惲女裿營(yíng)收占比達(dá)到5.43％外，其余新品牌的營(yíng)收占比均不到1％，顯然尚未成氣候。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，盡管瑪絲菲爾開(kāi)啟了多品牌戰(zhàn)略，但仍然是瑪絲菲爾女裝獨(dú)大，公司依賴性較強(qiáng)。在其看來(lái)，服飾時(shí)尚氣息較濃，市場(chǎng)變化較快，一旦這一品牌出現(xiàn)意外，將會(huì)波及公司發(fā)展。