小眾細(xì)分中高端，LuLualways原創(chuàng)新設(shè)計(jì)走出大市場(chǎng)！

消費(fèi)升級(jí)下，國(guó)內(nèi)中高端女裝正乘勢(shì)崛起，占領(lǐng)市場(chǎng)半壁江山。

上海珈儷時(shí)裝有限公司旗下有著十余年發(fā)展歷史的LuLualways女裝品牌登上了這趟消費(fèi)升級(jí)時(shí)代的列車(chē)。

LuLualways由法國(guó)設(shè)計(jì)師 Patricia Forgeal于1995年創(chuàng)立于巴黎瑪黑區(qū)。這個(gè)復(fù)古碰撞時(shí)尚、藝術(shù)融于生活的小眾時(shí)裝品牌在短短數(shù)十年里經(jīng)過(guò)不斷的探索與改變，終于在殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中找準(zhǔn)了定位，以嶄新的姿態(tài)開(kāi)啟了新篇章。

在過(guò)去一年中，LuLualways女裝實(shí)現(xiàn)了多家千萬(wàn)級(jí)店鋪，相信隨著店鋪升級(jí)以及優(yōu)質(zhì)店鋪的拓展，2019年會(huì)有更多家店鋪進(jìn)入千萬(wàn)級(jí)別。同時(shí)，LuLualways相繼獲得如中糧、華潤(rùn)、印力、龍湖、萬(wàn)達(dá)等全國(guó)性布局的知名開(kāi)發(fā)商的青睞,將門(mén)店開(kāi)進(jìn)各大購(gòu)物中心。這個(gè)小眾、有趣、活力、且有著強(qiáng)識(shí)別度的女裝品牌經(jīng)過(guò)幾年的調(diào)整正在實(shí)現(xiàn)購(gòu)物中心和優(yōu)質(zhì)百貨的全渠道覆蓋。

01

小店也能創(chuàng)造大業(yè)績(jī)LuLualways的秘訣是什么

2017年，LuLualways誕生了多家千萬(wàn)級(jí)店鋪。

其中一家為重慶世紀(jì)新都店，年?duì)I收1300萬(wàn)元。

另一家杭州武林銀泰店2016年創(chuàng)造年?duì)I收1170萬(wàn)元，2017年實(shí)現(xiàn)1310萬(wàn)元，出眾的業(yè)績(jī)讓該店連續(xù)兩年位居商場(chǎng)樓層第一。

在眾百貨店危機(jī)四伏的局面下，LuLualways逆流而上交出亮眼的成績(jī)單，從單店百萬(wàn)年?duì)I收到突破千萬(wàn)，LuLualways僅僅用了3年時(shí)間。此外，該品牌門(mén)店坪效和年銷(xiāo)售增長(zhǎng)率不容小覷，連續(xù)5年位居銀泰系統(tǒng)少淑女裝品牌第一名。

同時(shí)，為順應(yīng)新零售的商業(yè)潮流趨勢(shì)，該品牌于2016年開(kāi)始重點(diǎn)開(kāi)拓購(gòu)物中心店，目前已經(jīng)進(jìn)駐中糧集團(tuán)、華潤(rùn)集團(tuán)、深圳印力集團(tuán)、重慶龍湖集團(tuán)、萬(wàn)達(dá)集團(tuán)等企業(yè)所開(kāi)發(fā)的購(gòu)物中心。新興的購(gòu)物中心門(mén)店包括重慶萬(wàn)象城店、成都環(huán)球中心店、深圳KKMALL店、蘇州中心等，月度營(yíng)業(yè)額都超過(guò)55萬(wàn)元。未來(lái)一年內(nèi)，LuLualways將聚焦超一線和一線城市核心商圈拓展標(biāo)桿購(gòu)物中心店。

02

這些驚人的成績(jī)背后LuLualways是如何做到的

打造獨(dú)特的風(fēng)格形象，讓LuLualways在小眾細(xì)分中高端女裝市場(chǎng)上獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。本身有著巴黎法式風(fēng)情基因、年輕的國(guó)際化設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、亞洲領(lǐng)先的花型設(shè)計(jì)中心、數(shù)十年的精致印染和繁復(fù)手工制作的經(jīng)驗(yàn)，將法式復(fù)古印花、蕾絲與時(shí)尚元素相融合，創(chuàng)造了屬于LuLualways的新設(shè)計(jì)新時(shí)尚，賦予品牌有趣且時(shí)髦的生命力。以花為原點(diǎn)，以自然為衍生，每幅花稿都穿越了時(shí)空，定格了歲月。

聚焦25歲—40歲主力消費(fèi)人群，快速搶占年輕小眾時(shí)尚女性的消費(fèi)市場(chǎng)。她們愛(ài)喝下午茶，崇尚藝術(shù)，熱愛(ài)生活，追逐時(shí)尚，對(duì)適合自己的品牌有著高忠誠(chéng)度。贏商網(wǎng)了解到，LuLualways目前線下會(huì)員達(dá)到了幾十萬(wàn)，到今年年底線上會(huì)員也將達(dá)到近6萬(wàn)人，這些會(huì)員預(yù)計(jì)提升產(chǎn)品50%的復(fù)購(gòu)率。

此外，LuLualways的成功離不開(kāi)背后有著精湛營(yíng)運(yùn)能力的超強(qiáng)戰(zhàn)隊(duì)。運(yùn)用日本稻盛和夫的PDCA零售管理技術(shù)、線上線下會(huì)員系統(tǒng)的大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)、供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)等實(shí)現(xiàn)品牌智能化、信息化、數(shù)據(jù)化管理。公司針對(duì)終端營(yíng)銷(xiāo)人員予以定期專業(yè)零售技術(shù)培訓(xùn)，不斷提升營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)人員的服務(wù)水平。

有了百貨和購(gòu)物中心渠道良好的業(yè)績(jī)保證，LuLualways向購(gòu)物中心調(diào)整的步伐可以走的更加從容穩(wěn)健。在搶占市場(chǎng)的關(guān)鍵時(shí)期，LuLualways開(kāi)啟了加速模式。

03

“新設(shè)計(jì)”形象升級(jí)引領(lǐng)新法式生活風(fēng)向標(biāo)

在國(guó)內(nèi)場(chǎng)景化體驗(yàn)和情感化購(gòu)物需求日漸高增的現(xiàn)狀下，LuLualways提出核心品牌理念「我·的·法·式·生·活」，將時(shí)裝與巴黎生活方式相結(jié)合，秉承自由創(chuàng)新的設(shè)計(jì)理念，聚焦國(guó)際時(shí)尚潮流，將精致工藝和國(guó)際化時(shí)尚巧妙融合，專屬為25-40歲愛(ài)喝下午茶的都市時(shí)尚女性打造的法式生活之旅。該品牌創(chuàng)造了 “LuLu’s Way”法式時(shí)尚生活方式IP，首創(chuàng)“時(shí)裝×咖啡×家居”品牌概念店，全力打造新時(shí)尚IP商業(yè)鏈，將法式時(shí)尚生活方式的理念植入時(shí)裝和終端門(mén)店場(chǎng)景，成為“場(chǎng)景化體驗(yàn)式概念店”的弄潮兒和“新零售”的先行者。

LuLualways終端形象在購(gòu)物中心里自成一景。將輕飲、插畫(huà)、涂鴉、音樂(lè)和書(shū)籍等藝術(shù)元素融入場(chǎng)景，魔幻的視覺(jué)沖擊，個(gè)性化的情境，贏得了千禧一代長(zhǎng)時(shí)間駐足體驗(yàn)。

門(mén)店形象共分為3種不同風(fēng)格，分別為巴黎印象、新法式印象、摩洛哥印象。門(mén)店散發(fā)著浪漫、復(fù)古、摩登之感，與品牌所倡導(dǎo)的「我·的·法·式·生·活」理念相呼應(yīng)。

巴黎印象

新法式印象

摩洛哥印象

每個(gè)人既是時(shí)尚生活的生產(chǎn)者也是傳播者，LuLualways鼓勵(lì)每個(gè)人成為法式時(shí)尚生活的實(shí)踐者，做生活的主人，定義屬于自己的法式時(shí)尚。未來(lái)，LuLualways將在門(mén)店中引入更多的互動(dòng)場(chǎng)景，加快打造新零售場(chǎng)景的步伐，讓每一位顧客在LuLualways消費(fèi)的不僅是一件衣服，而是一段美好的下午茶時(shí)光。

04

多元化時(shí)尚藝術(shù)跨界提升品牌影響力

在調(diào)整品牌戰(zhàn)略布局的同時(shí)，LuLualways將開(kāi)啟新一輪品牌影響力升級(jí)。目前已經(jīng)和張韶涵、昆凌等明星，手邊巴黎等時(shí)尚博主進(jìn)行時(shí)尚穿搭植入合作。未來(lái)，將加快與藝術(shù)家、影視劇和社交媒體等f(wàn)ashion icon的跨界合作，通過(guò)線上社交媒體和線下主題活動(dòng)，探索時(shí)尚的多元化傳播，將品牌推向新的高度。

LuLualways誕生于1995年巴黎瑪黑區(qū)，同年在老佛爺百貨、巴黎春天開(kāi)設(shè)專柜，隨后產(chǎn)品在倫敦、紐約、洛杉磯、東京、臺(tái)灣、香港等國(guó)際化城市獲得熱銷(xiāo)。2003年受邀于中國(guó)高端百貨梅隴鎮(zhèn)伊勢(shì)丹開(kāi)設(shè)中國(guó)大陸第一家專柜后迅速崛起。2008年為了在中國(guó)及亞洲地區(qū)迅速擴(kuò)張，同時(shí)在時(shí)尚之都上海成立新的設(shè)計(jì)中心和營(yíng)運(yùn)團(tuán)隊(duì)，并建立工廠，將品牌理念「我·的·法·式·生·活」做全面的延伸，其鮮明的法式設(shè)計(jì)風(fēng)格在中國(guó)各高級(jí)時(shí)尚百貨及購(gòu)物中心大受歡迎。

據(jù)LuLualways品牌主理人告知， 截至2018年7月，LuLualways全國(guó)門(mén)店總數(shù)近200余家，直營(yíng)門(mén)店占總量的55%，其中年銷(xiāo)售額600萬(wàn)的高質(zhì)量店鋪除南方外，北方亦多處呈現(xiàn)。

品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人提供了以下數(shù)據(jù)：截止到2018年7月，LuLualways位于超一線城市和一線城市的店鋪一共有53家，二線城市共79家，三線及以下城市64家，在各地的同樓層業(yè)績(jī)均表現(xiàn)突出，公司的產(chǎn)品在各大城市大受歡迎，標(biāo)志著LuLualways向?qū)崿F(xiàn)全國(guó)性品牌邁出了堅(jiān)實(shí)的一步，也驗(yàn)證了在中國(guó)消費(fèi)升級(jí)時(shí)代下，品牌理念「我·的·法·式·生·活」場(chǎng)景化體驗(yàn)受到了年輕消費(fèi)者的認(rèn)可。

自2017年開(kāi)始，LuLualways的戰(zhàn)略布局由一二線城市向京津冀、長(zhǎng)三角、珠三角、云貴川等經(jīng)濟(jì)圈拓展，向三線城市進(jìn)行渠道下沉�！霸谶@些城市，消費(fèi)升級(jí)將給品牌帶來(lái)更多的市場(chǎng)增長(zhǎng)空間。” LuLualways負(fù)責(zé)人表示。

從2017年服飾企業(yè)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，渠道下沉已經(jīng)成為眾多品牌的戰(zhàn)略方針。業(yè)內(nèi)人士表示，城市商業(yè)將延續(xù)輪動(dòng)迭代趨勢(shì)，新進(jìn)入城市的居民希望得到一個(gè)商品品類(lèi)拓展的市場(chǎng)，一線城市主要的服裝品牌向三、四線城市發(fā)展將成為主流。

原創(chuàng)新設(shè)計(jì)女裝品牌LuLualways正在把握時(shí)代賦予的機(jī)遇，引領(lǐng)小眾細(xì)分中高端市場(chǎng)，帶動(dòng)女裝市場(chǎng)的新變革。