進(jìn)口化妝品牌植入電視劇如何名利雙收？花皙蔻有2個(gè)高招

近年來(lái)，隨著一批極具娛樂(lè)精神的年輕群體逐漸成長(zhǎng)為消費(fèi)主力軍，越來(lái)越多的美妝品牌開(kāi)始嘗試多元化的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。其中，植入、借勢(shì)影視劇進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的方式最為普遍。

　　然而，影視植入性營(yíng)銷(xiāo)往往是一把“雙刃劍”，做得好可使品牌迅速積累用戶(hù)，做得不好，效果不僅會(huì)大打折扣，還會(huì)讓用戶(hù)產(chǎn)生厭惡的心理。

　　美妝品牌到底該如何選擇影視劇才能帶來(lái)最大的流量?又該以哪種方式植入才能帶來(lái)更高的轉(zhuǎn)化率?澳洲有機(jī)護(hù)膚品牌花皙蔻顯然已get到了要點(diǎn)。

　　從2014年開(kāi)始，花皙蔻就不斷在IP劇植入營(yíng)銷(xiāo)上下功夫，先后在《致青春》《一路繁花相送》等熱門(mén)劇集中，進(jìn)行品牌植入營(yíng)銷(xiāo)，收獲了大批忠實(shí)的粉絲。

　　而今年，花皙蔻在影視劇植入營(yíng)銷(xiāo)上更是創(chuàng)造一種新模式，不僅取得了品牌知名度和銷(xiāo)量雙收，其巧妙的植入方式更是被行業(yè)奉為典范。它究竟是怎么做的?

　　契合品牌定位 圈定年輕人愛(ài)影視劇

　　品牌的影視劇植入就像押寶一樣，并不是次次都會(huì)“爆”，所以要想營(yíng)銷(xiāo)達(dá)到預(yù)期效果，選擇一部“好劇”絕對(duì)是必不可少的關(guān)鍵要素。

　　相關(guān)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)電視劇一年大約有8000集左右的播出量，涵蓋古裝、現(xiàn)代等多種類(lèi)型，品牌選擇范圍廣且空間大。然而，正是因?yàn)槿绱�，許多品牌并不知道如何選擇一部“好劇”。

　　在他們看來(lái)，有流量明星主演的IP大劇就是“好劇”，而這些也是它們必然要挑選的影視劇。

　　對(duì)此，紐萃藍(lán)德集團(tuán)銷(xiāo)售中心總經(jīng)理陳曉璞并不認(rèn)同，在她看來(lái)，流量明星與IP背景并不是選擇影視劇植入的標(biāo)準(zhǔn)，關(guān)鍵還是要看劇集是否契合品牌本身的定位。

　　“只有劇集與品牌定位契合，目標(biāo)受眾群體就會(huì)一致，這樣才能產(chǎn)生1+1>2的傳播效果�！标悤澡毖a(bǔ)充到。

　　“花皙蔻選擇的植入影視劇都是以此為標(biāo)準(zhǔn)�！标悤澡北硎�，基于澳洲有機(jī)護(hù)膚品牌的定位，花皙蔻從題材、主創(chuàng)、主演、制作、出品、發(fā)行及播出平臺(tái)等角度進(jìn)行加權(quán)，對(duì)劇集進(jìn)行綜合評(píng)估，目前已形成了獨(dú)特的IP劇選擇算法模型。

其中，花皙蔻今年圈定的兩部深受年輕人喜愛(ài)的影視劇《蕓汐傳》和《新流星花園》，正是通過(guò)該算法得出來(lái)的。

　　以《蕓汐傳》為例，這是一部由新生代偶像鞠婧祎、張哲瀚、米熱等主演輕古裝劇，從劇情到演員陣容，主打“青春向”，深受85-95后年輕觀(guān)眾的喜愛(ài)，這與花皙蔻的目標(biāo)人群不謀而合。

而《新流星花園》的目標(biāo)受眾群就更加與花皙蔻契合。作為暑期最受矚目的青春偶像劇，《新流星花園》的主演雖然都是新人，但強(qiáng)大的IP效應(yīng)、優(yōu)質(zhì)的播出平臺(tái)等，也讓這部7月9日才播出的電視劇未播先火。

　　沉浸式植入實(shí)力吸粉 線(xiàn)上線(xiàn)下同步聯(lián)動(dòng)

　　選擇一部“好劇”十分關(guān)鍵，但讓“好劇”發(fā)揮出好的傳播效果，對(duì)品牌而言，也是一種考驗(yàn)。

　　在當(dāng)下的品牌植入式營(yíng)銷(xiāo)中，將產(chǎn)品植入影視劇，是與消費(fèi)者互動(dòng)溝通和實(shí)現(xiàn)品牌傳播最大化的精準(zhǔn)手段，這也成為品牌植入式營(yíng)銷(xiāo)最普遍的做法。

　　然而，面對(duì)新一代消費(fèi)群體，粗暴地將品牌植入影視劇中，受眾不僅不買(mǎi)賬，還會(huì)產(chǎn)生厭煩的心理。這時(shí)候，把需求從產(chǎn)品延伸到情感層面，營(yíng)造更加享受的購(gòu)物樂(lè)趣和互動(dòng)體驗(yàn)，無(wú)疑是最有效的方式。

　　那么，品牌到底該如何將植入變得巧妙不露痕跡，卻又讓觀(guān)眾記憶深刻呢?

　　花皙蔻給出的答案是：沉浸式植入營(yíng)銷(xiāo)。

在正熱播的《蕓汐傳》中，花皙蔻就用“沉浸式植入營(yíng)銷(xiāo)”實(shí)現(xiàn)了完美植入。例如，劇組安排劇中第一毒醫(yī)藥鬼谷谷主顧七少(米熱飾)因喜愛(ài)種植草藥，開(kāi)設(shè)了一家天然純植物提取的養(yǎng)顏館“花皙蔻”，而米熱研制出潔顏露不僅幫鞠婧祎恢復(fù)了如花容顏，也是他專(zhuān)門(mén)為女主研制的定情物。既自然點(diǎn)出花皙蔻天然的功效，又不損害劇作以及故事本身。

不僅如此，《蕓汐傳》劇組還設(shè)計(jì)了既能表達(dá)品牌形象，又符合情景的道具。比如劇中讓人過(guò)目難忘的潔顏刷，實(shí)則是花皙蔻明星產(chǎn)品小白刷，該款產(chǎn)品的造型是經(jīng)過(guò)“改良”后巧妙入鏡，用高貴華麗的白玉做成瓶身，十分引人矚目。

此外，花皙蔻還充分利用《蕓汐傳》的火爆效應(yīng)，進(jìn)行線(xiàn)上線(xiàn)下的聯(lián)動(dòng)，促進(jìn)二次傳播，例如整合多平臺(tái)資源，利用微博熱議話(huà)題等在社交媒體上迅速發(fā)酵，吸引大眾關(guān)注，帶來(lái)流量和話(huà)題熱度。

值得一提的是，花皙蔻還將借助即將播出的《新流星花園》的IP效應(yīng)，與之打造定制款衍生品，俘獲年輕消費(fèi)者芳心。

　　引領(lǐng)行業(yè)風(fēng)潮花皙蔻知名度銷(xiāo)量雙收

　　從上文可以看出，花皙蔻在影視劇植入營(yíng)銷(xiāo)上，始終有兩個(gè)不變的核心元素，即超強(qiáng)的劇本選擇能力和多元巧妙的植入形式。那么，堅(jiān)持這兩點(diǎn)是否就真的可以讓品牌的植入“物超所值”呢?

　　從目前《蕓汐傳》和《新流星花園》的植入反饋來(lái)看，選擇一部好劇，并加以巧妙多元化的植入確實(shí)能讓花皙蔻的品牌知名度和產(chǎn)品銷(xiāo)量獲得極大提升。

據(jù)悉，《蕓汐傳》上線(xiàn)24小時(shí)之內(nèi)播放量就破億，目前總播放量已破10億，并以4.97%的有效播放市場(chǎng)占有率位居榜首，遠(yuǎn)超4.25的《扶搖》。

　　微博相關(guān)閱讀數(shù)量也高達(dá)3.6億。彈幕上，類(lèi)似“確認(rèn)過(guò)眼神，你是我要追的劇”、“甜到炸裂”、“有毒停不下來(lái)”等追劇評(píng)論不計(jì)其數(shù)，大批追劇用戶(hù)正在批量誕生。

不僅如此，伴隨著《蕓汐傳》的火爆，花皙蔻產(chǎn)品的銷(xiāo)量也有明顯提升，其品牌天然有機(jī)的概念也在消費(fèi)者心中得到強(qiáng)化�！�

此外，《新流星花園》雖未開(kāi)播，但目前微博話(huà)題討論度已達(dá)14.8億。而在7月5日的開(kāi)播發(fā)布會(huì)中，花皙蔻作為官方授權(quán)合作品牌，攜明星產(chǎn)品花皙蔻氨基酸小白刷全新定制款亮相發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，借助著強(qiáng)大的IP效應(yīng)，花皙蔻小白刷迅速圈了一大波粉絲。

　　不過(guò)，花皙蔻針對(duì)年輕消費(fèi)群體的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)不止如此。除了影視劇植入的娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)外，花皙蔻也將在渠道聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)上重點(diǎn)發(fā)力。據(jù)悉，在即將到來(lái)的8月份，花皙蔻將開(kāi)啟828閨蜜節(jié)。

　　在過(guò)去四屆的“閨蜜節(jié)”中，花皙蔻憑借獨(dú)特的理念和花樣的營(yíng)銷(xiāo)方式，在終端取得了不俗的銷(xiāo)售成績(jī)，并引來(lái)了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的效仿。今年，這個(gè)由它獨(dú)創(chuàng)的節(jié)日又會(huì)有哪些亮點(diǎn)呢?拭目以待!

（以上圖片均是品牌提供）