嫵Woo品牌創(chuàng)始人孫青鋒：把靜止的美轉(zhuǎn)化成流動(dòng)的美

從2002年上海田子坊里一個(gè)30平方米的店鋪起家，嫵WOO品牌到今天已經(jīng)在上海久光百貨、港匯恒隆廣場(chǎng)、北京國(guó)貿(mào)、北京SKP、杭州大廈等高端購(gòu)物中心和商業(yè)體開(kāi)設(shè)了55家直營(yíng)專門店，2017年品牌銷售額達(dá)數(shù)億人民幣。

近日《華麗志》獨(dú)家專訪了嫵WOO品牌創(chuàng)始人孫青鋒，深入了解品牌在16年發(fā)展中所面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。

上圖：嫵WOO品牌創(chuàng)始人孫青鋒

初心：打造中國(guó)的奢侈品品牌

“剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí)有人說(shuō)我想打造一個(gè)中國(guó)的奢侈品品牌很可笑，我說(shuō)你才可笑，我會(huì)證明給你看！”孫青鋒身上帶著執(zhí)拗不服輸?shù)膭蓬^。正是這種“執(zhí)著、專注、勇于夢(mèng)想”的企業(yè)家精神支撐著他帶領(lǐng)嫵WOO走過(guò)了近16個(gè)年頭。

在創(chuàng)立嫵WOO之前，孫青鋒在古都西安積淀了15年的藝術(shù)品經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，因受到著名藝術(shù)家陳逸飛老師一句“圍巾是女性風(fēng)情的延伸”的啟發(fā)，讓孫青鋒決定走出藝術(shù)畫廊，嘗試以圍巾披肩作為藝術(shù)的載體，將女性的頸項(xiàng)化作藝術(shù)的延伸空間，把“靜止的美轉(zhuǎn)化成流動(dòng)的美”，來(lái)嫵媚天下女人。

以打造中國(guó)的奢侈品品牌為初心，嫵WOO從圍巾起家，發(fā)展到包含披肩、絲巾、斗篷、小飾品、耳罩、帽子、眼鏡鏈等數(shù)千個(gè)SKU，突破了人們對(duì)圍巾配飾的傳統(tǒng)看法，極具設(shè)計(jì)感、差異化與藝術(shù)性的產(chǎn)品以及人性化的門店服務(wù)體驗(yàn)都在不斷為品牌顧客創(chuàng)造驚喜，倡導(dǎo)著一種精致優(yōu)雅的生活方式。

發(fā)展：產(chǎn)品的創(chuàng)新設(shè)計(jì)力+敏銳的市場(chǎng)洞察力

目前嫵WOO擁有一支幾十人組成的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，并時(shí)常與海外設(shè)計(jì)師合作，比如2013年，嫵WOO與著名時(shí)尚品牌Kenzo的創(chuàng)始人 Kenzo Takada 合作了3個(gè)系列，在市場(chǎng)上獲得了不錯(cuò)的反響。

在設(shè)計(jì)研發(fā)上，嫵WOO推出了薄如蟬翼的蟬翼系列，開(kāi)發(fā)出在薄型真絲雪紡上進(jìn)行雙面刺繡的工藝，該工藝使得正反兩面刺繡的花紋幾乎一模一樣。2014年，嫵WOO又開(kāi)發(fā)了臺(tái)版印花中厚真絲斜紋方巾，相比較其它方巾，該工藝制作出的圍巾色彩滲透力更好，顏色更加飽滿鮮艷。

回顧嫵WOO的發(fā)展，孫青鋒提到了兩個(gè)重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn)：一是2007年剛組建設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)并開(kāi)展自主設(shè)計(jì)，趁著奧運(yùn)會(huì)的大勢(shì)，品牌設(shè)于北京南鑼鼓巷的門店迎來(lái)了銷售和名氣的快速增長(zhǎng)，當(dāng)年利潤(rùn)達(dá)到數(shù)百萬(wàn)元。二是2010年，正值上海世博會(huì)期間，孫青鋒敏銳地嗅到商機(jī)，在上海田子坊已有一家店鋪的基礎(chǔ)上，相繼開(kāi)出兩家店鋪擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，當(dāng)年品牌利潤(rùn)達(dá)到數(shù)千萬(wàn)元。

從街邊店鋪到進(jìn)駐高端商業(yè)體，是嫵WOO品牌發(fā)展過(guò)程中質(zhì)的飛躍。起初作為一個(gè)不知名品牌，孫青鋒和市場(chǎng)拓展團(tuán)隊(duì)經(jīng)常會(huì)遇到來(lái)自高端商場(chǎng)的不重視：“當(dāng)聽(tīng)到我們的品牌定位，對(duì)方總是持有懷疑態(tài)度，將信將疑�！钡�逐漸，由于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜愛(ài)，以及品牌的堅(jiān)持，越來(lái)越多的商場(chǎng)主動(dòng)邀請(qǐng)嫵WOO進(jìn)駐。

當(dāng)下：進(jìn)一步鞏固具有中國(guó)文化DNA的奢侈品品牌定位

2011年開(kāi)始，為進(jìn)一步打造嫵WOO的奢侈品品牌定位，孫青鋒決定與一家法國(guó)著名咨詢公司合作，雖然奢侈品專家每年僅來(lái)中國(guó)進(jìn)行二次指導(dǎo)，但孫青鋒認(rèn)為正是專家們從理念上的輔導(dǎo)，才讓品牌一直沒(méi)有走偏。在店鋪形象、電子商務(wù)、產(chǎn)品陳列、品牌規(guī)劃以及國(guó)際市場(chǎng)拓展方面亦獲得提升。

目前，嫵WOO客戶主要以35—55歲的業(yè)界精英為主。單次購(gòu)買滿3萬(wàn)元即成為嫵WOO品牌VIP，據(jù)透露，嫵WOO現(xiàn)在共有幾十萬(wàn)名VIP客戶，曾有忠實(shí)的VIP客戶累計(jì)購(gòu)買高達(dá)百萬(wàn)元。

經(jīng)過(guò)16年的經(jīng)營(yíng)打拼，孫青鋒更加意識(shí)到打造奢侈品牌的道路艱辛，不僅需要時(shí)間的累計(jì)，還需要產(chǎn)品的創(chuàng)新和有效的市場(chǎng)推廣。而面對(duì)當(dāng)下的新零售環(huán)境和新生代消費(fèi)者，他也在思考如何打造具有中國(guó)文化底蘊(yùn)、體現(xiàn)東方傳統(tǒng)美學(xué)的奢侈品品牌。

孫青鋒提出了不以營(yíng)利為目的的精奢模式，即在穩(wěn)定品牌調(diào)性形象的同時(shí)，推出入門級(jí)小飾品，以吸引更多新生代消費(fèi)者。此外，嫵WOO將科技互動(dòng)和數(shù)據(jù)分析相結(jié)合，推出品牌第四代形象店。

“我們需要改變思維，這樣才能跟上國(guó)際奢侈品牌的的步伐，最終實(shí)現(xiàn)打造中國(guó)本土奢侈品牌的夢(mèng)想。中國(guó)上下五千年的歷史肯定能蘊(yùn)育出帶有中國(guó)文化基因的奢侈品品牌。”在采訪最后，孫青鋒如是感嘆。