新銳眼鏡品牌久川睛匠獨(dú)家與變革家合作四家門(mén)店！

一、久川睛匠的歷史表現(xiàn)

變革家致力于在消費(fèi)升級(jí)領(lǐng)域?qū)ふ?“超高收益”的門(mén)店項(xiàng)目。很多人都知道眼鏡是暴利行業(yè)，但眼鏡到底有多暴利，其實(shí)很多人心里是沒(méi)有底的。

相較于面積較大、裝修奢華的高成本的邊廳店，和人流不固定、門(mén)檻較低的靠天吃飯的街邊店，眼鏡店最暴利的又是購(gòu)物中心的人流量更大、投入相對(duì)更低的中島店。

變革家精選對(duì)市場(chǎng)上的多家眼鏡品牌進(jìn)行了調(diào)研后，最終選擇了主打中島店的久川睛匠作為眼鏡行業(yè)的首家合作品牌。

久川睛匠是北京時(shí)尚眼鏡市場(chǎng)的領(lǐng)先品牌，全國(guó)共有20家門(mén)店，位于北京的有14家，目前品牌仍在迅速擴(kuò)張中。品牌選址主要集中于購(gòu)物中心，更多的選擇在離一層入口處不遠(yuǎn)的中島店，因?yàn)橹袓u是人流密集區(qū)，并且能夠?yàn)楫a(chǎn)品提供360°全方位的展示面，更好地讓消費(fèi)者欣賞到陳列在展示架的原創(chuàng)設(shè)計(jì)師產(chǎn)品。

注：很多人不太理解或故意混淆年化收益率。所謂年化收益率為：收益減去“出資額”，再除以“出資額”，再除以“年數(shù)”。25%年化收益率即久川睛匠項(xiàng)目投資10萬(wàn)元，按照過(guò)去數(shù)據(jù)兩年后進(jìn)行決算時(shí)收入為15萬(wàn)元。(15-10)/10/2=25%。變革家選取項(xiàng)目的“歷史年化收益率”對(duì)標(biāo)的是銀行的4%年化收益率，以及P2P的10%年化收益率。很多人認(rèn)為變革家精選提出的年化收益率過(guò)高，這跟變革家定向甄選項(xiàng)目有關(guān)，同時(shí)也意味著項(xiàng)目過(guò)于垂直細(xì)分，盡管利潤(rùn)很高但抗風(fēng)險(xiǎn)能力也較差。由于是股權(quán)投資不是債權(quán)投資，高收益必然伴隨著相對(duì)較高的風(fēng)險(xiǎn)，請(qǐng)投資人一定注意。

二、為什么推薦久川睛匠？

變革家致力于在消費(fèi)升級(jí)領(lǐng)域?qū)ふ摇狠p連鎖』的『超高收益』門(mén)店項(xiàng)目。很多投資人關(guān)注到變革家對(duì)于購(gòu)物中心的中島店情有獨(dú)鐘，但給出的中島店的“回本周期”特別長(zhǎng)，很多人擔(dān)心這是否會(huì)影響到收益。

這里跟大家做個(gè)解釋?zhuān)海?）中島店的真實(shí)回本周期是非常短的，這意味著中島店真實(shí)利潤(rùn)非常豐厚，是特別值得做的。

（2）中島店的大量開(kāi)店投入其實(shí)都是可退投入，這意味著利潤(rùn)豐厚之外即使少量虧損風(fēng)險(xiǎn)也不大，這樣的理財(cái)包是特別難得的。

（3）中島店每個(gè)月的利潤(rùn)是有限的，而受益方只有投資人和項(xiàng)目方，這是典型的零和博弈。按照變革家規(guī)則，延長(zhǎng)回本周期意味著投資人收益更合理，而不是表面上的虧損風(fēng)險(xiǎn)會(huì)加大。

久川睛匠所屬品類(lèi)為眼鏡零售行業(yè)，主打原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌，在眼鏡零售中添加了原創(chuàng)設(shè)計(jì)師元素。主營(yíng)時(shí)尚眼鏡、墨鏡以及美瞳，將眼鏡帶入時(shí)尚配飾領(lǐng)域，把眼鏡變成了快速消費(fèi)品，而不再是一戴就是多年的耐用品。

作為配飾，眼鏡是一個(gè)需要在不同場(chǎng)合擁有不同眼鏡的存在，就像很多人在不同的場(chǎng)合要戴不同的項(xiàng)鏈、背不同的包包一樣。所以，作為投資者，您一定要知曉目前眼鏡行業(yè)的這個(gè)從耐用品到時(shí)尚配飾的巨大變化。

另外，眼鏡對(duì)于近視人群來(lái)說(shuō)是剛需，并且隨著度數(shù)的變化，每一兩年都要更換一副。既然眼鏡行業(yè)如此暴利，必然會(huì)產(chǎn)生劇烈的競(jìng)爭(zhēng)，這樣的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致了行業(yè)的差異化發(fā)展，細(xì)分的設(shè)計(jì)師品牌、美瞳品牌、快時(shí)尚品牌層出不窮。今天變革家從風(fēng)控的角度跟您做個(gè)說(shuō)明。

第一，中高端定位，主打潮流人群。

與購(gòu)物中心里開(kāi)在二三層的主打功能性的面向大眾消費(fèi)的眼鏡品牌不同，久川睛匠主打時(shí)尚，面向的是中高端的追求潮流時(shí)尚人群。所以，在久川睛匠你看到多么夸張的眼鏡都不奇怪。那是它的設(shè)計(jì)師對(duì)時(shí)尚的理解和表達(dá)。

除了矯正視力，現(xiàn)在眼鏡更多是一種符號(hào)，是提升個(gè)人氣質(zhì)的利器，代表個(gè)人對(duì)時(shí)尚的態(tài)度和個(gè)性的表達(dá)。許多人不近視也會(huì)戴眼鏡，一部分是為了修飾臉型，一部分是作為飾品傳達(dá)個(gè)性。

它的客流以18～35歲的年輕客群為主，涵蓋兒童、學(xué)生、白領(lǐng)、都市潮人，共同特點(diǎn)就是追求潮流時(shí)尚。久川睛匠品牌通過(guò)原創(chuàng)設(shè)計(jì)師加持，藝術(shù)與眼鏡的跨界結(jié)合能滿(mǎn)足客群更高層次的需求，客單價(jià)能夠維持在行業(yè)內(nèi)較高的水平。最便宜的太陽(yáng)鏡能賣(mài)到399，原創(chuàng)設(shè)計(jì)師產(chǎn)品價(jià)格更能高達(dá)2000元。

第二，多元化的流量入口。

從流量的角度來(lái)看，久川睛匠品牌門(mén)店設(shè)計(jì)、裝潢讓人耳目一新，這也是為什么路過(guò)的人群總是愿意進(jìn)店試戴、自拍的原因。除了門(mén)店設(shè)計(jì)很有特色之外，商品的陳列也很有講究。

它將造型夸張的眼鏡造型放在最醒目的位置，用這些夸張的眼鏡吸引客群進(jìn)店試戴。這些眼鏡更多是為了表達(dá)品牌個(gè)性、聚集人群，大部分人在試戴之后，仍會(huì)偏向于購(gòu)買(mǎi)普通造型的眼鏡。

在品類(lèi)設(shè)計(jì)上，太陽(yáng)眼鏡是它的流量產(chǎn)品。太陽(yáng)鏡受眾群體更為廣泛，價(jià)格相對(duì)普通眼鏡而言更低，通過(guò)太陽(yáng)鏡作為入口，可以獲得更廣泛的客群。在線(xiàn)上，微博、微信朋友圈、快手、抖音等各大平臺(tái)，短視頻和圖片里時(shí)尚眼鏡出鏡率越來(lái)越高，眼鏡代表個(gè)性的符號(hào)作用越來(lái)越顯著，這也是它發(fā)力的方向。

第三，大數(shù)據(jù)選品。

久川睛匠定位自己是一個(gè)“快時(shí)尚”品牌，所以對(duì)于捕捉最新時(shí)尚要素非常敏感。久川睛匠品牌創(chuàng)始人唐坤生于眼鏡世家，團(tuán)隊(duì)在眼鏡行業(yè)擁有30多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，擁有廣泛的資源網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)上下游資源在“爆品”發(fā)現(xiàn)上擁有非常大的優(yōu)勢(shì)。

久川睛匠一方面在設(shè)計(jì)端擁有快速的設(shè)計(jì)能力，一方面在供應(yīng)鏈擁有靈活的出品能力。這些都保證了它的新品能比傳統(tǒng)眼鏡品牌快幾個(gè)月上市，而且它的上新頻次要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)眼鏡品牌，這些都是它能迅速進(jìn)入市場(chǎng)并讓客戶(hù)保持新鮮度的非常重要的方式。從選址以及過(guò)去的數(shù)據(jù)可以看出，久川睛匠基本上沒(méi)有所謂的『養(yǎng)店期』，所以在只計(jì)算固定資產(chǎn)投資的回本周期上是非常短的，這意味著它的安全系數(shù)和回報(bào)會(huì)比較好。

三、久川睛匠的發(fā)展規(guī)劃

久川睛匠和變革家精選投資人將一起開(kāi)設(shè)四家新門(mén)店。這四家店將分別位于北京世紀(jì)金源購(gòu)物中心、北京天宮院凱德購(gòu)物中心、北京西單華威購(gòu)物中心、北京龍湖長(zhǎng)楹天街購(gòu)物中心。單店開(kāi)設(shè)資金控制在45萬(wàn)元。

北京世紀(jì)金源選址邏輯：

世紀(jì)金源是北京最大的購(gòu)物中心，多年來(lái)雄踞中國(guó)最大的購(gòu)物中心之首，也是北京西部最有競(jìng)爭(zhēng)力的購(gòu)物中心。當(dāng)?shù)胤績(jī)r(jià)為99000元/平米，周?chē)�大型住宅社區(qū)聚集，學(xué)區(qū)房更助推了它附近強(qiáng)大的消費(fèi)力。此次久川睛匠落地在世紀(jì)金源五層電影院出入口的中島，人流量密集并且對(duì)標(biāo)高消費(fèi)群體以及年輕時(shí)尚客群。

北京天宮院凱德選址邏輯：

天宮院凱德規(guī)模達(dá)到20萬(wàn)平方米，位于地鐵四號(hào)線(xiàn)南部終點(diǎn)站，每天地鐵客流量巨大。天宮院再往南社區(qū)林立，但由于交通問(wèn)題，短期內(nèi)已再難承受這種超大體量購(gòu)物中心。所以天宮院凱德可以向南一直輻射到河北固安縣城，向東南可以一直輻射到北京第二機(jī)場(chǎng)。從這個(gè)角度而言，雖然是一個(gè)新購(gòu)物中心，但天宮院凱德作為區(qū)域購(gòu)物中心的優(yōu)勢(shì)不言而喻。久川睛匠落地在地鐵與購(gòu)物中心接駁層，人流量有保證，意味著應(yīng)該沒(méi)有多長(zhǎng)時(shí)間的養(yǎng)店成本。

北京西單華威選址邏輯：

西單地區(qū)是北京最繁華的地區(qū)之一。華威商廈自去年以來(lái)一改過(guò)去“老舊”的形象，迅速轉(zhuǎn)變?yōu)槲鲉蔚貐^(qū)上升勢(shì)頭最猛的商場(chǎng)。與西單大悅城定位類(lèi)似，一街之隔的華威商廈主打年輕人的潮流時(shí)尚�！凹s飯街”就是華威逆襲西單大悅城的一個(gè)典范之作，為華威搶奪了西單地區(qū)大量的年輕人。整個(gè)商場(chǎng)的調(diào)性與久川睛匠的品牌內(nèi)涵非常匹配。

北京長(zhǎng)楹天街選址邏輯：

長(zhǎng)楹天街是北京東部地區(qū)體量最大的購(gòu)物中心。東至通州，西至西單大悅城，在這個(gè)廣闊的區(qū)域里擁有著巨大的年輕家庭用戶(hù)。長(zhǎng)楹天街的人流無(wú)需多言，它的客群也與久川睛匠有著極高的匹配度。

久川睛匠四家門(mén)店總投入180萬(wàn)元，每門(mén)店預(yù)計(jì)投入45萬(wàn)元，多退不補(bǔ)。

四、風(fēng)險(xiǎn)提示

中島店是否真的100%安全？

“人貨場(chǎng)錢(qián)”是目前目前實(shí)體投資的四個(gè)重要考量點(diǎn)。人即人流，貨即品牌，場(chǎng)即位置，錢(qián)即投入。品牌選擇一個(gè)購(gòu)物中心，商場(chǎng)人流量有保證，品牌調(diào)性和購(gòu)物中心匹配，所在樓層和位置好，投入又不高，那就是一個(gè)完美的選擇了。

作為中島店，選擇比較成熟的購(gòu)物中心是比較安全的。人流有保證，樓層和位置好，投入產(chǎn)出比可測(cè)算，品牌調(diào)性也適合，這就有80%以上的成功概率了，所以比較值得投入。即使有較高的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)和灰色成本，只要賬算的過(guò)來(lái)也可以嘗試。

作為中島店，選擇未開(kāi)業(yè)購(gòu)物中心風(fēng)險(xiǎn)是比較大的。人流貌似有保證，樓層和位置預(yù)計(jì)很好，投入上商場(chǎng)給較大折扣，品牌調(diào)性看似適合。但新的購(gòu)物中心往往需要養(yǎng)商場(chǎng)和養(yǎng)店，較低的投入能抵消多高的養(yǎng)店成本，這也有非常大的不確定性，所以很容易成為新購(gòu)物中心養(yǎng)場(chǎng)子的“炮灰”。除非是一個(gè)區(qū)域型地標(biāo)型購(gòu)物中心，否則新開(kāi)業(yè)購(gòu)物中心原則上變革家不會(huì)建議品牌方拿投資人的錢(qián)去開(kāi)這樣的店。

作為中島店，它最大的壓力不是賺不賺錢(qián)，是到底能簽多少年。通過(guò)《有效模型》的計(jì)算方式，大家會(huì)清晰的看到：中島店是相對(duì)容易回本和賺到錢(qián)的，但問(wèn)題是這樣賺錢(qián)的時(shí)間能持續(xù)多久，這很大程度上取決于商場(chǎng)和它簽多久的合同，以及能否后續(xù)續(xù)約。

原則上，中島店一般是一年一簽，最多是兩年一簽，比較緊俏的業(yè)態(tài)甚至半年一簽。因?yàn)閺馁?gòu)物中心來(lái)講，中島店在商場(chǎng)的整個(gè)營(yíng)收體系里占比都非常低，它更多的是把中島作為豐富商場(chǎng)業(yè)態(tài)的一個(gè)手段。所以，它對(duì)中島店的業(yè)態(tài)、品類(lèi)和形象都是比較苛刻的，一旦涉及到業(yè)態(tài)調(diào)整，也是最容易被波及到的。

所以，建議投資人們不要把賺不賺錢(qián)作為考察中島店的手段，把這個(gè)業(yè)態(tài)是否能在購(gòu)物中心在合同期結(jié)束后能否續(xù)簽作為考察手段可能更有助于我們的投入增值。如果還可以再續(xù)簽，那就是特別美好的事了！

根據(jù)國(guó)家相關(guān)法律，股權(quán)投資僅面向“合格投資人”開(kāi)放。合格投資人標(biāo)準(zhǔn)為:

1、具備相應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別能力和風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力;

2、凈資產(chǎn)不低于 1000 萬(wàn)元的單位，或金融資產(chǎn)不低于 300 萬(wàn)元或者最近三年個(gè)人年均收入不低于 50 萬(wàn)元的個(gè)人。

如果希望查看最新項(xiàng)目的合投方案、關(guān)鍵數(shù)據(jù)或想獲得優(yōu)先中簽資格，請(qǐng)?jiān)谀�已知曉“合格投資人”標(biāo)準(zhǔn)并滿(mǎn)足合格投資人要求的前提下填寫(xiě)本表預(yù)約份額，并根據(jù)表中賬戶(hù)信息繳納投資額3%的預(yù)約金(起投金額為6萬(wàn)元/份)。變革家默認(rèn)填表者均是符合國(guó)家政策并了解早期投資風(fēng)險(xiǎn)的合格投資人。