太平鳥2018上半年凈利緣何暴漲115.31%？

8月20日晚間，寧波太平鳥時(shí)尚服飾股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“太平鳥”)公布了2018年半年度報(bào)告。期內(nèi)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收31.69億元，同比增長(zhǎng)12.41%;歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)同比暴漲115.31%，達(dá)1.97億元。

凈利潤(rùn)快速增長(zhǎng)主要系太平鳥通過不斷提升產(chǎn)品、加強(qiáng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、推進(jìn)TOC系統(tǒng)等舉措擴(kuò)大銷售規(guī)模，同時(shí)持續(xù)優(yōu)化存貨結(jié)構(gòu)，致使存貨跌價(jià)準(zhǔn)備有所下降，從而使2018年上半年公司業(yè)績(jī)情況提高顯著。

太平鳥采用“直營(yíng)與加盟為主，聯(lián)營(yíng)為輔”的銷售模式，2018年上半年擁有1328家直營(yíng)門店，直營(yíng)收入(包括線上及線下)占品牌服飾運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)收入的74.12%。在太平鳥看來，直營(yíng)銷售有利于品牌切身洞察消費(fèi)者的真實(shí)需求及其變化，有助于品牌快速有效地開發(fā)符合消費(fèi)者需求的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

在渠道的布局上，太平鳥線下購(gòu)物中心和線上的網(wǎng)絡(luò)銷售發(fā)展迅速。在消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)之下，集合各類品牌購(gòu)物與吃喝玩樂于一體的購(gòu)物中心逐漸取代街店、百貨成為年輕人鐘愛的線下消費(fèi)場(chǎng)所。

太平鳥2018年上半年凈增購(gòu)物中心店107家，期末門店數(shù)達(dá)到1493家，同比增長(zhǎng)18.96%;2018年上半年購(gòu)物中心門店的零售總額為16.49億元，同比增長(zhǎng)27.52%。

在合理調(diào)整電商新品、特供款比例，帶動(dòng)老品銷售，優(yōu)化庫(kù)存結(jié)構(gòu)等舉措下，太平鳥期內(nèi)實(shí)現(xiàn)線上零售凈額9.80億元，較去年同期7.59億元同比增長(zhǎng)29.12%。

太平鳥跨界營(yíng)銷促進(jìn)品牌形象提升。

太平鳥通過在重點(diǎn)市場(chǎng)的大型活動(dòng)，保持品牌的曝光度，提升品牌形象，積累粉絲與潛在消費(fèi)者。報(bào)告期內(nèi)，繼續(xù)推動(dòng)如PEACEBIRD WOMEN×PEPSI，PEACEBIRD MEN×可口可樂, PEACEBIRD MEN×PLAYBOY，MINI PEACE×迪士尼，MATERIAL GIRL×茵寶等品牌跨界，通過合作實(shí)現(xiàn)共贏，順應(yīng)懷舊潮流，創(chuàng)新營(yíng)銷吸引粉絲經(jīng)濟(jì)。同時(shí)，推出包括芬蘭設(shè)計(jì)師JUSLIN-MAUNUL、日本關(guān)根正悟等設(shè)計(jì)師合作款、推送新生代偶像明星如郁可唯、蔣夢(mèng)婕、沈月、歐陽娜娜、網(wǎng)紅等爆款帶貨。

在此基礎(chǔ)上，太平鳥上半年會(huì)員數(shù)量持續(xù)高速增長(zhǎng)，會(huì)員貢獻(xiàn)零售額比例攀新高，品牌忠粉不斷增多。 

截至2018年6月30日，其全品牌有效會(huì)員總數(shù)突破1500萬人，同比增長(zhǎng)28.46%;會(huì)員貢獻(xiàn)零售額21.01億元，同比增長(zhǎng)45.66%，占總零售額比例39.45%，同比提升8.34個(gè)百分點(diǎn)。其中，活躍有效會(huì)員數(shù)超60萬人，同比增長(zhǎng) 26.54%。其貢獻(xiàn)零售額11.55億元，同比增長(zhǎng) 43.73%，占總零售額比例21.69%，同比提升4.36個(gè)百分點(diǎn)。報(bào)告期末，太平鳥全品牌天貓旗艦店的粉絲數(shù)量也已突破2400萬，較本期期初增長(zhǎng)11.53%。