運動服品牌瑪婭Maia Active獲融資，2019開出線下旗艦店

2017年實現(xiàn)10倍同比增長，2018年上半年又同比增長770%！

此前，Maia Active瑪婭還在2017年6月獲得近千萬的pre-A輪融資，由動域資本和達泰資本投資。

Maia Active成立于2016年中，它通過獨特的設(shè)計理念，打造了“為亞洲女性專屬研發(fā)”的設(shè)計師運動服品牌。

在款式上，更加女性化和時髦新穎，加入了許多時尚元素，如：芭蕾交叉綁帶、落英花和大理石紋理、鏤空水波紋、晚禮服式掛脖等，面料也更舒適；

在剪裁上，Maia Active堅持為亞洲女性設(shè)計，并采用立體剪裁，讓運動服更具塑形效果，讓亞洲女性穿著者的身型得到更完美的修飾。

2017年，僅成立一年的Maia Active就實現(xiàn)了10倍的同比增長，2018上半年則實現(xiàn)了770%的同比增長。

而剛剛過去的618大促期間，Maia Active交易額更是進入天貓運動內(nèi)衣品類前五名，超過加拿大同類品牌Lululemon在同一品類的排名。同時，Maia Active也是排行榜前五位中，唯一一個成立時間短于3年的國內(nèi)運動服品牌。此外，Maia Active天貓旗艦店的退貨率低于12%，第一季度新客復(fù)購率高達30%。

解決亞洲人健身服痛點

Maia Active品牌創(chuàng)始人歐逸柔（Lisa）畢業(yè)于世界頂尖的紐約帕森斯設(shè)計學(xué)院，與世界著名的設(shè)計師Tom Ford、Marc Jacobs等同出一校。畢業(yè)后，歐逸柔從事時尚高定行業(yè)多年，還曾為前美國總統(tǒng)夫人Michelle Obama、以及章子怡、范冰冰、劉亦菲等多位一線女明星定制過禮服。

但作為一名運動狂熱分子的歐逸柔發(fā)現(xiàn)，很難找到她心中“完美的運動服”。

市面上主流運動服品牌過多注重功能性而較少注重外觀設(shè)計的時尚性，而一些歐美小眾品牌又是基于歐美女性身型而做，但歐美人的身材比例和亞洲人完全不同，因此，亞洲人在購買一些歐美品牌的運動服時，常常遇到褲子太長、腳口太松、副乳凸顯、腰臀部不貼合等問題；

而且他們的文化造就了他們更喜歡戶外運動，因為對運動服的需求也主要用于戶外，但中國人不同的是，中國女性從小并未受過這方面的熏陶，對運動的需求更多是“更瘦”，以及“更健康”。

“拿運動內(nèi)衣來說，中國女性也不完全是升杯的需求，有可能是減震、收副乳，以及舒適�！睔W逸柔說。因此，在設(shè)計上，她更注意這些細節(jié)，讓運動服更能滿足亞洲女性的需求。

除了歐逸柔對設(shè)計本身的敏感度為Maia Active打了良好的基礎(chǔ)外，Maia Active還與身型研究公司ALVANON合作，通過對亞洲女性身形大量數(shù)據(jù)的專業(yè)分析，研究得出最標準的版型系統(tǒng)，作為產(chǎn)品開發(fā)的基石和打造服裝版型的基礎(chǔ)。

此外，在運動面料的研發(fā)上，Maia Active與全球頂尖的面料研發(fā)和服務(wù)機構(gòu)研究所TTRI合作，研發(fā)出如“嬰兒肌”般柔軟親膚的“MAMAMIA”、“MAMA MAVEN”、“MAIA SOFT”等獨家運動面料，其中“MAMAMIA”是目前市面上最細的運動織物，實現(xiàn)了運動時的“裸感”體驗。

通過KOL進行早期傳播

品牌聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO王佳音（Mia）曾為維多利亞的秘密紐約總部第一位亞裔買手，并于2014年加入小紅書早期核心團隊，從零到一發(fā)展打造了家居和時尚兩大月GMV過億的大品類。 她帶著對女性消費者的了解和在中國發(fā)展創(chuàng)業(yè)品牌的經(jīng)驗，加入Maia Active創(chuàng)始團隊，負責(zé)整個品牌的運營和增長策略。

在推廣上，Maia Active在前期主要通過KOL來帶動流量和銷量。歐逸柔說，早期他們就是免費送給健身房教練等這些人群，通過他們來進行傳播。后來，甚至劉濤、江疏影等明星收到他們的運動服后都主動為他們傳播。

而作為成立不到三年的運動品牌，王佳音透露，Maia Active已經(jīng)簽下了56億票房影片《戰(zhàn)狼2》的女主角盧靖姍作為他們首位品牌代言人。

“其實我們并不追求一定要在這個時期內(nèi)就簽下明星代言，做好品質(zhì)才是他們最為關(guān)注的。而和盧靖姍的合作是在機緣巧合下達成的，因為盧靖姍在大眾面前的形象一直非常正能量，前段時間在戛納參加中歐女性論壇，她提倡媒體和公眾人物傳遞積極健康的價值觀，而這和Maia Active的理念不謀而合�！睔W逸柔說。

歐逸柔認為，品牌營銷是一個長期的過程，因此，Maia Active會做好每一個細節(jié)，例如Maia Active的運動褲貼心的設(shè)計了暗袋，裝手機和零碎物件特別方便；衣服內(nèi)側(cè)還印有歐逸柔給到用戶們的“貼心話”�！拔蚁Ｍ鸐AIA可以像大家的好閨蜜，在運動的路上給予大家一些溫暖的鼓勵！”歐逸柔說。

在產(chǎn)品包裝的設(shè)計和用材上，更是選取了可以重復(fù)利用的環(huán)保eva袋，運動后可以裝濕衣物；打開時有淡淡的香味�！斑@款香水是Maia Active創(chuàng)始人親自從100多種不同的味道中選出的，能夠代表MAIA的記憶的味道，打開包裹就像收到一份好閨蜜寄來的禮物一樣�！蓖跫岩粽f。

從線上入手，逐步拓展線下

在渠道上，Maia Active從一開始就堅持direct to consumer的策略，選擇從電商入手，于2017年中正式開放品牌天貓旗艦店和微信店鋪，這樣不僅可以直接和消費者溝通，了解他們的需求，也可以將傳統(tǒng)品牌預(yù)留給渠道中間商的毛利節(jié)省下來，用在產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新上，同時一部分讓利給消費者。

從價格區(qū)間來看，Maia Active主要集中在300～500之間，比大眾運動服品牌，如阿迪達斯、耐克略貴，又比高端運動品牌，如Lululemon稍便宜，瞄準了這一價帶的空白，鎖定了這一部分人群。

目前，Maia Active也正在籌劃于2019年開設(shè)線下旗艦店，讓消費者可以直接在線下體驗到Maia Active的產(chǎn)品。

事實上，從2017年起，Maia Active就不斷在上海、杭州等核心城市的高端地標性商場，開放為pop-up快閃體驗店。除了快閃店之外，消費者也可以近百家在上海、北京、臺北等城市的高端健身房中，試穿、體驗并購買Maia Active的產(chǎn)品。

王佳音說，在此次融資后，Maia Active將會在下半年進一步研發(fā)更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，同時加大市場推廣和品牌建立，與更多更有影響力的意見領(lǐng)袖合作，來擴大品牌影響力。