消費(fèi)要降級(jí)了？江南布衣利潤(rùn)增長(zhǎng)放緩股價(jià)大跌逾12%

江南布衣集團(tuán)旗下核心品牌女裝JNBY的銷售額增幅較上一財(cái)年出現(xiàn)放緩

消費(fèi)者的喜好需求越來(lái)越多變，資本市場(chǎng)似乎嗅到了時(shí)尚零售面臨“消費(fèi)降級(jí)”的挑戰(zhàn)。國(guó)內(nèi)女裝JNBY母公司江南布衣今日發(fā)布2018財(cái)年業(yè)績(jī)后股價(jià)一度急挫逾16%，市值蒸發(fā)至少10億港元。

在截至6月30日的12個(gè)月內(nèi)，江南布衣總收入同比增長(zhǎng)22.8%至28.64億元，毛利率為63.7%，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)23.8%至4.1億元，不過(guò)相比上個(gè)財(cái)年的38%的增長(zhǎng)已大幅放緩。

圖為江南布衣集團(tuán)2018財(cái)年主要業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)

按渠道劃分，直營(yíng)門店的銷售額同比增長(zhǎng)22.5%至14億元，毛利率為73%；經(jīng)銷渠道的銷售額則同比增長(zhǎng)19.5%至11.97億元，毛利率53.1%；電商渠道銷售額增長(zhǎng)最為強(qiáng)勁，同比上漲42%至2.65億元，毛利率則錄得63%。

圖為江南布衣集團(tuán)2018財(cái)年主要業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)

按品牌分： 

核心品牌JNBY銷售額同比增長(zhǎng)18.7%至16.21億元，占總銷售額的56.6%； 

速寫CROQUIS銷售額同比上漲15.5%至5.64億元，占總銷售額的19.7%； 

jnby by JNBY銷售額則錄得34.3%的增幅至3.94億元，占總銷售額的13.8%；

less銷售額的增幅為40.5%至2.38億元，占總銷售額的8.3%；

去年新設(shè)立的青少年服裝品牌蓬馬Pomme de terre銷售額同比猛漲198.6%至3923萬(wàn)元； 

家居品牌JNBYHOME銷售額則錄得603.6萬(wàn)元，增幅達(dá)269.2%，占整體銷售額的1%。

盡管從數(shù)據(jù)上看，江南布衣集團(tuán)的銷售額依然強(qiáng)勁，但隨著街頭時(shí)尚和“l(fā)ogo”風(fēng)潮的回歸，“性冷淡”風(fēng)逐漸失勢(shì)，包括女裝JNBY，江南布衣集團(tuán)旗下核心品牌的銷售額增幅較上一財(cái)年均出現(xiàn)放緩。

為刺激銷售額進(jìn)一步提升，江南布衣集團(tuán)于今年開(kāi)始加速擴(kuò)充旗下品牌組合，同時(shí)提升服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)提高會(huì)員的忠誠(chéng)度。

今年4月，江南布衣集團(tuán)推出旗下第二個(gè)男裝品牌SAMO，兩個(gè)月后又宣布推出全新環(huán)保品牌REVERB。對(duì)于頻繁推出新品牌的舉措，集團(tuán)解釋稱背后的原因是希望兩個(gè)新品牌的推出能夠增加其在設(shè)計(jì)師品牌服飾行業(yè)的市場(chǎng)份額及提升行業(yè)影響力。

其中，SAMO定位為都市高端人群，主要為現(xiàn)代都市男性提供兼?zhèn)浣?jīng)典與潮流感的服飾選擇，REVERB品牌則主打零浪費(fèi)時(shí)尚，秉持“Athleisure、無(wú)性別、再生和靈動(dòng)”的設(shè)計(jì)理念。

江南布衣集團(tuán)在小眾市場(chǎng)中也建立起了自己的多品牌護(hù)城河

目前，成立于1997年的江南布衣集團(tuán)主要擁有8個(gè)品牌，除上述兩個(gè)品牌外，還包括女裝JNBY、男裝CROQUIS速寫、童裝jnby by JNBY、女裝Less、Pomme de terre和JNBYHOME。

截至報(bào)告期末，江南布衣集團(tuán)在全球共擁有1831個(gè)銷售點(diǎn)，其中有80個(gè)分布在海外市場(chǎng)。其中，來(lái)自中國(guó)地區(qū)的銷售額同比上漲22.5%至28.36億元，占總銷售額的99%，來(lái)自海外地區(qū)的銷售額則錄得61%的強(qiáng)勁增幅至2781.7萬(wàn)元。

除多品牌矩陣外，江南布衣集團(tuán)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)還離不開(kāi)粉絲的貢獻(xiàn)。據(jù)悉，江南布衣從不請(qǐng)明星代言，而是靠設(shè)計(jì)來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者，逐漸累積了一批忠實(shí)粉絲，成為品牌主要且穩(wěn)定的收入增長(zhǎng)動(dòng)力。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，江南布衣會(huì)員賬戶已超過(guò)250萬(wàn)個(gè)，其中微信賬戶數(shù)超過(guò)210萬(wàn)個(gè)，活躍會(huì)員賬戶數(shù)超過(guò)36萬(wàn)個(gè)，年度購(gòu)買總額超過(guò)人民幣5000元的微信會(huì)員賬戶數(shù)則從去年的逾11.1萬(wàn)個(gè)上升至15.7萬(wàn)個(gè)。期內(nèi)由會(huì)員貢獻(xiàn)的零售額占總零售額的68.5%，其中線下零售額達(dá)到19.2億元，貢獻(xiàn)了超過(guò)四成線下渠道零售總額。

為進(jìn)一步提升忠實(shí)消費(fèi)者的黏性，開(kāi)拓線上市場(chǎng)，江南布衣集團(tuán)于本月初突然在品牌公眾號(hào)推出名為“不止盒子”的小程序，打開(kāi)后其實(shí)是一個(gè)訂閱式搭配服務(wù)項(xiàng)目。該小程序主打定制化、有新鮮感和想象力的造型搭配推薦服務(wù)，旨在通過(guò)為消費(fèi)者提供專業(yè)的搭配建議和數(shù)字化運(yùn)營(yíng)來(lái)重建人和服裝之間的關(guān)系。 

通過(guò)“不止盒子”這個(gè)小程序，江南布衣得以獲取更精準(zhǔn)地推廣充滿潛力的新興設(shè)計(jì)師品牌，從而準(zhǔn)確地觸達(dá)消費(fèi)者的痛點(diǎn)。

不過(guò)，當(dāng)所有品牌都在向年輕化靠攏時(shí)，有分析卻認(rèn)為被視為全球時(shí)尚零售救命稻草的千禧一代似乎被高估了，沒(méi)有存款的他們正因房?jī)r(jià)房租的高漲而開(kāi)始重新思考自己的消費(fèi)模式。

在中國(guó)銀聯(lián)聯(lián)合京東金融發(fā)布的《2017年消費(fèi)升級(jí)大數(shù)據(jù)報(bào)告》中，盡管90后人群消費(fèi)增長(zhǎng)最快，達(dá)到70后增幅的兩倍，年均消費(fèi)三年來(lái)增長(zhǎng)了2.7倍，但藏在驚人消費(fèi)力背后的另一個(gè)現(xiàn)實(shí)是，90后消費(fèi)者的背后還貼著““新窮人”和“隱形貧困人口”等標(biāo)簽。

這無(wú)疑向資本市場(chǎng)發(fā)出了一種信號(hào)，稍有起色的時(shí)尚零售或?qū)⒚媾R“消費(fèi)降級(jí)”帶來(lái)的新挑戰(zhàn)。

盡管如此，江南布衣集團(tuán)依然看好設(shè)計(jì)師品牌細(xì)分市場(chǎng)的未來(lái)前景，認(rèn)為在現(xiàn)在的大環(huán)境下，通過(guò)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的運(yùn)營(yíng)管理，其在中國(guó)服飾行業(yè)中的領(lǐng)先地位將得以維持并鞏固，并計(jì)劃向生活方式類集團(tuán)轉(zhuǎn)型。

截至收盤，江南布衣集團(tuán)股價(jià)錄得跌幅12.1%至每股14.8港元，市值約為76.88億。