Particle Fever：打造中國第一個獨立運動品牌

美國紐約——隨著“紐約時裝周天貓中國日”第二季的鄰近，BoF將在接下來的幾天和參與此次“天貓中國日”的品牌負責人們進行對話，探討這些在各自領(lǐng)域成就頗豐的品牌將如何借助紐約時裝周中國日的平臺，在國際上發(fā)聲，實現(xiàn)跨越國際的增長和影響力。今日，BoF與中國領(lǐng)先獨立運動品牌Particle Fever的首席執(zhí)行官人九斤對話，暢聊該品牌目前的發(fā)展狀況、“中國日”的詳細安排和未來的發(fā)展計劃。

作為國內(nèi)首個獨立運動品牌，Particle Fever（粒子狂熱）由林海、人九斤和王芹三人于2015年10月創(chuàng)立。憑借非常規(guī)的實驗態(tài)度設(shè)計每一件運動穿著，打破了固化的運動穿著設(shè)計，在工藝、審美、功能，甚至價值觀上走得更前衛(wèi)，該品牌在2016年成功獲得Lane Crawford舉辦的“創(chuàng)意集結(jié)號”的青睞，并成為了其同年引進的唯一運動品牌 。

Particle Fever品牌形象 | 圖片來源：對方提供

品牌對創(chuàng)造力有更高的要求，避免盲從的大眾潮流，拒絕無意義的標簽 ，從藝術(shù)、科技和文化的多元視角自由實踐一切和運動穿著有關(guān)的先鋒計劃。例如，Particle Fever在2016年5月時攜手6位國際先鋒的裝置交互藝術(shù)家 , 用8小時建造了一個8天后會消失的真實版運動實驗場 “THE GYMNASIUM” 。在這個運動實驗場內(nèi)，品牌改造和發(fā)明了很多異想天開的運動器械，真正詮釋了運動本身應(yīng)該是更有趣多元的探索。

今年，Particle Fever攜The Woolmark Company（國際羊毛局）合作推出羊毛籃球隊獨家系列，以一支羊毛籃球運動隊隊伍的形式，融入時裝元素，創(chuàng)新科技，呈現(xiàn)羊毛與運動的關(guān)系，進而演繹功能性羊毛在運動裝的巧妙運用，展現(xiàn)了運動服裝的設(shè)計與功能的多樣性，引發(fā)一場有關(guān)羊毛材質(zhì)的藝術(shù)革命。

目前，品牌在上海和北京開設(shè)了專賣店。據(jù)悉，每一間店都會有一個獨立的名字和裝置，進行再構(gòu)思和再設(shè)計，呈現(xiàn)不同的創(chuàng)意和風格，為消費者帶來前所未有的新奇體驗。

Particle Fever店鋪形象 | 圖片來源：對方提供

以下是BoF x Particle Fever的采訪對話。

BoF：這次參加天貓中國日，希望獲得怎樣的效果？

Particle Fever：吸引我們參與選拔和最后被選拔上“天貓中國日”的最直接的原因是“中國日”這三個字。既是榮耀，也有一些小小的責任感。作為中國第一個獨立的運動品牌，PF想展現(xiàn)自己對運動、身體審美、運動工藝、社群乃至空間藝術(shù)等交互領(lǐng)域的獨立精神。我們把這次事件當成一個完整的可以去玩的實驗，走秀做得成不成功并不是我們評判自己的標準，我們關(guān)注的永遠是怎樣以最真實的精神和運動姿態(tài)完成一場“走秀”。

作為一個快速成長的運動和藝術(shù)團隊，PF整體還是比較輕松沒有很大負擔，我們喜歡并擅長做一些出乎意料的和運動有關(guān)的事情，所以非常感謝天貓中國日給了我們一個極大的發(fā)揮平臺。

BoF：目前品牌的運營情況怎么樣？可以透露一些銷售、增長和盈利的數(shù)字嗎？

Particle Fever：說實話，作為一個絕大數(shù)人這輩子沒做過品牌也沒干過時尚行業(yè)的團隊來說，目前的運營情況非常良好。PF背后是一群從事藝術(shù)、交互、工藝和結(jié)構(gòu)工程的人們，共同的特點是我們都擅長一門獨特的運動，比如跑酷、越野、Scuba diving、現(xiàn)代舞等等，相比于數(shù)字，我們更喜歡用感性的狀態(tài)來判斷品牌的運營情況，比如這群人是不是在一起合作愉快，有越來越多類似熱愛小眾運動和藝術(shù)的人類加入我們。這個問題的答案目前是一個大大的YES。我們認為如果團隊都不熱衷于自己的事業(yè)，再好看的數(shù)字也并不能代表什么。

運營數(shù)字上來講，成立迄今為止不到三年，每年3-4倍的年銷售額增長倍數(shù)，2017年已經(jīng)實現(xiàn)盈利，毛利80%以上，客單價在天貓運動品類中屬于第一梯隊。天貓官方旗艦店有26萬粉絲，微信公眾號關(guān)注者有5萬人，并且每個月我們自己創(chuàng)意團隊拍攝的運動短視頻平均每部播放量是50萬次，這些喜愛我們實驗精神的粉絲社群是我們很大的動力。

Particle Fever店內(nèi)的無限空間裝置 | 圖片來源：對方提供

BoF：在中國日展示的系列將會是怎樣的？會有什么特別的元素在里面？

Particle Fever：品牌在這次中國日會詮釋一群神秘人物 —— 他們在日常生活中或許是商人、律師、媒體人、IT從業(yè)者、設(shè)計師、藝術(shù)家… … 但他們個個身懷絕技，無論哪一種運動他們都得心應(yīng)手，運動對于他們來說并沒有界限之分，而是一種對身體極限的追求和對個性審美的體驗，他們將以身體力行的方式塑造PF“全能運動隊” —— 一支具有獨立精神的小眾運動隊。

看點還是很豐富的，我們自己也很期待（因為很多不可控的因素而覺得這件事情很美妙�。�。首先，會有一群特別的運動人物；其次，除了服裝，我們還有很多可以“上天入地”的奇妙運動搭配；最后，在材料科學上，這次我們將發(fā)布和世界上最知名的科技材料公司3M的合作系列。

BoF：目前品牌的海外發(fā)展狀況如何？海外市場對品牌收入的貢獻有多少？將如何進一步發(fā)展這一市場呢？

Particle Fever：2016年我們贏得了連卡佛舉辦的“創(chuàng)意集結(jié)號”的比賽優(yōu)勝，也成為當時唯一一個進駐的運動品牌，各個國家的顧客在連卡佛的所有渠道上都可以購買我們的單品。因為我們的風格和工藝放在世界范圍內(nèi)運動品類來看也是比較特立獨行的，所以從PF成立第6個月開始就陸續(xù)收到了很多海外Showroom，奢侈品百貨和買手的邀請。

2017年底和今年上半年，我們做為獨立的運動品牌，已經(jīng)先在北京和上海按照PF的審美大膽打造了屬于我們自己的運動實驗場和零售旗艦店，所以基于我們的愛好，思考品牌立體延伸的策略就更多些，今年除了會進駐最好的海外wholesale渠道外，也在陸續(xù)考慮獨立海外旗艦店的可能性。

BoF：與國內(nèi)市場相比，品牌在海外市場發(fā)展中遇到的最大的難題是什么？

好像沒有太大障礙，畢竟就像奧林匹克一樣，談?wù)撨\動和做運動可以征服一切事情。

BoF：電商銷售占比又有多少呢？為了與天貓進行即看即買，你們在發(fā)布會前期的準備流程上進行了哪些調(diào)整？

Particle Fever：因為我們目前剛開了兩家實體店，電商占比還是比較高的，80%左右。即看即買對于供應(yīng)鏈的要求非常高，尤其我們又有很多新的運動工藝，前后用了兩個月的時間從設(shè)計開發(fā)到生產(chǎn)，非常緊湊。

BoF：接下來，品牌有什么新的發(fā)展計劃？

Particle Fever：我覺得我得給團隊放個假先，做完時裝周后，至少是不是再來個團建20KM越野賽什么的。滿腦子都是放假。新的計劃的話，我們陸續(xù)還會做耳目一新完全天馬行空的實體店，然后繼續(xù)找到志同道合的朋友和合作伙伴。

Particle Fever的天貓中國日第二季海報 | 圖片來源：對方提供

“紐約時裝周天貓中國日（Tmall China Day）”第二季，由阿里巴巴旗下的天貓與中國領(lǐng)先的時尚、生活方式和娛樂公司迅馳時尚（Suntchi）聯(lián)合舉辦，展示來自中國優(yōu)秀時尚品牌的最新系列，幫助中國設(shè)計師和品牌進入紐約時裝周的舞臺和美國市場。

“天貓中國日”是集結(jié)中國當代設(shè)計力量，連接中國時尚與美國市場的平臺，其使命是讓中國設(shè)計在全球舞臺上產(chǎn)生更強大的影響力，并最終促進其全球商業(yè)發(fā)展。