潮牌Champion撤掉代理商還能挺進(jìn)20億美元俱樂(lè)部嗎

Champion并未刻意進(jìn)行大規(guī)模營(yíng)銷，而是通過(guò)與熱門品牌聯(lián)名、明星帶貨的形式順利走向頂級(jí)潮牌隊(duì)伍

已有百年歷史的Champion不甘心只做美國(guó)本土市場(chǎng)的潮牌頭部玩家。

美國(guó)服飾集團(tuán) Hanesbrands（HBI.US）日前宣布旗下品牌Champion的C9系列授權(quán)經(jīng)營(yíng)協(xié)議將在2020年1月合約到期后，不再與美國(guó)零售巨頭Target續(xù)約。消息發(fā)布后，Hanesbrands 本周三股價(jià)應(yīng)聲暴跌19.3% 至 17.95美元。

華爾街分析師普遍對(duì)此舉持消極態(tài)度，其在與Hanesbrands管理層的電話會(huì)議上強(qiáng)烈質(zhì)疑為何要在品牌發(fā)展勢(shì)頭良好的時(shí)期放棄其重要的銷售渠道。據(jù)Hanesbrands 財(cái)報(bào)顯示，Target 于2004年獲得了Champion C9 系列的分銷權(quán)，該渠道去年銷售額為3.8億美元，占總銷量比例約13%。

Hanesbrands 首席執(zhí)行官 Gerald Evans 則回應(yīng)稱以Target為代表的美國(guó)本地零售商已不再是 Champion的增長(zhǎng)動(dòng)力，在過(guò)去四個(gè)季度中，Champion 的國(guó)際市場(chǎng)銷售額以恒定匯率計(jì)算同比增長(zhǎng)高達(dá)30% 。

為進(jìn)一步將Champion 打造為真正的國(guó)際品牌，集團(tuán)現(xiàn)已收回其在歐洲和日本地區(qū)的授權(quán)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，并實(shí)現(xiàn)銷售渠道多元化轉(zhuǎn)變。例如，Champion近日于洛杉磯La Brea Avenue開(kāi)設(shè)的門店內(nèi)已可以買到歐洲和日本發(fā)售的系列，消費(fèi)者還可根據(jù)喜好定制個(gè)性化服飾。

圖為Champion X off White系列

據(jù)Hanesbrands公布的第二季度財(cái)報(bào)顯示，截止6月30日內(nèi)其銷售額同比增長(zhǎng)4.2% 至17.2億美元，毛利潤(rùn)同比增長(zhǎng)2.2% 至6.6億美元，凈利潤(rùn)則同比下降18.5%至1.41億美元，由于企業(yè)稅率提高和利息支出增加導(dǎo)致。集團(tuán)于今年2月收購(gòu)的Bras N Things和去年10月收購(gòu)的Alternative Apparel兩大品牌凈銷售額貢獻(xiàn)總計(jì)達(dá)5200萬(wàn)美元。

其中國(guó)際零售和在線渠道銷售額大漲20％，占總銷售額的22％。值得關(guān)注的是，Champion依然為集團(tuán)業(yè)績(jī)表現(xiàn)最突出的品牌，本季度銷售增幅達(dá)到18%，按恒定匯率計(jì)算則增長(zhǎng)16%，在所有地區(qū)均實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。

1919年，Abraham和William Feinbloom兄弟于美國(guó)羅徹斯特創(chuàng)立Knickerbocker針織公司，主要銷售針織品。1923年Champion Knitwear誕生，其標(biāo)志性的休閑連帽運(yùn)動(dòng)衫引起了密歇根大學(xué)注意，雙方開(kāi)始進(jìn)行量產(chǎn)性合作。Champion為此繼續(xù)開(kāi)發(fā)了印刷技術(shù)用以加印大學(xué)名稱和數(shù)字，并逐漸在全美校園范圍內(nèi)推廣其運(yùn)動(dòng)衫。

真正引領(lǐng)Champion進(jìn)入黃金十年的是其1934年開(kāi)創(chuàng)性地發(fā)明了影響后世運(yùn)動(dòng)服飾的橫向編織技術(shù)（Reverse Weave），至此Champion開(kāi)始向?qū)�業(yè)化的運(yùn)動(dòng)品牌發(fā)展。憑借專利科技與團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷兩張王牌，品牌于1977年獲得歐洲和亞洲交易許可以進(jìn)軍全球市場(chǎng)，迅速在運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域占有一席之地。

Champion的流行與明星帶貨密不可分

從20世紀(jì)90年代開(kāi)始，Champion因受到滑板和嘻哈文化愛(ài)好者的喜愛(ài)開(kāi)始逐漸弱化運(yùn)動(dòng)功能。事實(shí)上，品牌并未刻意進(jìn)行大規(guī)模營(yíng)銷，而是通過(guò)與熱門品牌聯(lián)名、明星帶貨的形式順利走向頂級(jí)潮牌隊(duì)伍。

截至目前，Champion合作過(guò)的品牌包括Vetements、Supreme、Bape、Stussy、Wood Wood、Beams等，其簡(jiǎn)潔且獨(dú)具特色的C字母具有與其他潮流服飾風(fēng)格融合的可塑性，同時(shí)亦契合了千禧一代消費(fèi)者追求大Logo以彰顯個(gè)性的求異心理。無(wú)論是社交媒體討論聲量或售罄率，Champion每次推出聯(lián)名款均備受潮流圈關(guān)注。

Champion的第二道護(hù)城河來(lái)源于全球范圍內(nèi)的流量明星加持，從Kanye West、Kendall Jenner 、Rihanna到中國(guó)地區(qū)余文樂(lè)、楊冪、吳亦凡等，明星頻繁穿著出現(xiàn)在Instagram等社交媒體上，使得Champion醒目的紅藍(lán)標(biāo)志成為其最好的宣傳，業(yè)內(nèi)曾一度傳言“一箱Champion衣服到貨后還未上架，年輕消費(fèi)者已排起長(zhǎng)隊(duì)等候”。

據(jù)尼爾森發(fā)布潮牌數(shù)據(jù)分析報(bào)告顯示，衛(wèi)衣、T恤成為現(xiàn)在年輕一代最愛(ài)單品。Champion也與Supreme、Vetements、AIRJORDAN、Y-3等品牌共同躋身潮牌核心消費(fèi)者最喜愛(ài)的品牌，且該群體對(duì)這類品牌的產(chǎn)品購(gòu)買類別范圍十分廣泛。

鑒于品牌近年來(lái)的火爆程度，Hanesbrands于去年啟動(dòng)了名為Project Booster的中長(zhǎng)期計(jì)劃，目標(biāo)直指全渠道零售以推動(dòng)Champion的全球擴(kuò)張。據(jù)猜測(cè)，此次終止與Target的協(xié)議也是該計(jì)劃的一部分，品牌雖立足于美國(guó)，但因近年來(lái)本地零售業(yè)疲軟及政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境持續(xù)動(dòng)蕩，Champion的重心也在向消費(fèi)需求旺盛的亞洲地區(qū)轉(zhuǎn)移。

在中國(guó)市場(chǎng)，Champion已開(kāi)設(shè)覆蓋全國(guó)一二線城市的11家門店，同時(shí)其官方旗艦店也已上架天貓。另有觀點(diǎn)認(rèn)為，Champion加速在亞洲地區(qū)的擴(kuò)張與泛濫的假貨及代購(gòu)等非官方授權(quán)渠道的興起有關(guān)，日益重視海外市場(chǎng)也是維護(hù)品牌形象的迫切需要。

Cowen and Co 零售分析師 John Kernan 則認(rèn)為股價(jià)重挫只是市場(chǎng)過(guò)激反應(yīng)的暫時(shí)性結(jié)果，截至昨日收盤，Hanesbrands 的股價(jià)已回升1.78%。但他重點(diǎn)指出在沒(méi)有Target的情況下，Champion 必須保持雙位數(shù)增長(zhǎng)趨勢(shì)。

股票投資機(jī)構(gòu)Seeking Alpha也表示Hanesbrands近期股價(jià)波動(dòng)并非與其業(yè)績(jī)完全掛鉤，因中美貿(mào)易戰(zhàn)對(duì)服裝行業(yè)的影響較大，第三季度包括Ralph Lauren、DKNY母公司G-III Apparel 和 Under Armour等美國(guó)服飾企業(yè)均顯示出頹勢(shì)。

不過(guò)Hanesbrands集團(tuán)近日再次重申了Champion 在2022年銷售突破20億美元的目標(biāo)�？梢源_定的是，短期形勢(shì)不佳帶來(lái)了一定的負(fù)面影響，但是贏得千禧一代喜愛(ài)的Champion依然是時(shí)下最炙手可熱的潮流品牌。