嬌蘭佳人蔡汝青：在新格局下全力奮進

流量暫時平衡

通過大量一手數(shù)據(jù)，有理由相信，過去六年以來，中國的百貨和街鋪，客流下降50%以上。除了眾所周知的電商分流之外，更多的百貨、街鋪、購物中心等實體商業(yè)投入，也分流了一部分。

去年下半年百貨企穩(wěn)，今年上半年街鋪企穩(wěn)，電商流量也已見頂，有理由相信，線上線下，流量取得了暫時的平衡。

之所以說暫時，是因為，新的流量怪獸，隨時會冒出來，流量的入口，會越來越多，有一天，人們可以隨時隨地下單，總之，流量會越來越分散。我們必須抓住這個時機鳳凰涅槃，而不是松口氣。

轉折點

9月2號，我們召開了2018年度加盟商大會，展示了嬌蘭佳人旗下11個品牌，發(fā)布了嬌蘭佳人App商城，和主打購物中心渠道的-+C零售品牌。

時間往前推，2015年5月28日，嬌蘭佳人十周年大會，我們總結了過去十年，也對未來十年做了規(guī)劃，目標1000億。然而話音剛落，迎來了史無前例的客流銷售同步下降的三年，十年規(guī)劃嚴重受挫。

但是嬌蘭佳人沒有被困難嚇住，一邊渠道下沉，以空間換時間，一邊全力以赴發(fā)展自有品牌，一邊醞釀線上線下的變革。

三年后，2018年9月2日的發(fā)布，雖不是很詳盡，但已經揭示了嬌蘭佳人面對未來的系統(tǒng)戰(zhàn)略。在9月2日的大會上，我們重申了1000億的目標。是的，經過三年的煎熬和奮斗，我們準備好了，現(xiàn)在是抓住時機，破繭成蝶的時候了。

新格局下的任務

1、繼續(xù)做好自有品牌

我們深深明白，面對未來的流量分散，面對未來的種種不確定，抓住自有品牌是必須的。我們手里，必須有好的，而且能讓零售賺錢的品牌。

暫時，我們不急于出更多的新品牌�，F(xiàn)有的11個品牌，必須腳踏實地，不懈追求，不停進步。唯有進步，才能讓品牌生存下來，才能更好地支持零售。

嬌蘭佳人，已是一個初具規(guī)模的品牌軍團、品牌平臺、品牌孵化器，我們會在品牌這條路上走得更遠。未來，只要有需要，只要有人才，我們可以有更多的品牌。

2、線下多元化發(fā)展

零售格局在變，流量入口在變，消費者習慣、要求在變，相應的，線下實體零售，必須、也只能以變應變。

嬌蘭佳人，將會兵分三路，街鋪、購物中心和社區(qū)。街鋪的嬌蘭佳人，會再細分三個版本。社區(qū)的嬌蘭佳人，考慮跟藥合營，開成藥妝店。購物中心新戰(zhàn)場，就用-+Ｃ來拓展，也會不止一個版本。

總之，千篇一律已不是最佳選擇。當然，也不能雜亂無章。嬌蘭佳人，選擇標準化下的多元化。

線下多元化，會給后臺帶來數(shù)倍的壓力。后臺的同事們，要準備好迎接一個又一個挑戰(zhàn)，奪取一個又一個勝利！

3、線上出擊

嬌蘭佳人App商城，業(yè)已應運而生。很多時候，我們又叫它嬌蘭佳人社交電商，因為我們的App商城運用了社交模式。App商城已在試運營階段，計劃三個月以后，開始全國推廣。

App商城，是給線下門店賦能增收的。門店，是我們整個方案的核心利益點。我們認為，我們已經找到一條途經，實現(xiàn)線上線下的真正融合。

當然，我們也不放棄品牌在別的電商平臺開店，畢竟電商已成為主流渠道。但是，全渠道的價格管控，是懸在我們頭上的一把利劍，不可逾越。君子愛財，取之有道，任何時候，我們都不能不講商業(yè)道德。

最后，我要說，線上、線下、品牌，兩線一品，是嬌蘭佳人面對未來的最大戰(zhàn)略。藉由兩線一品新戰(zhàn)略，我們有機會成為一個新的物種，成為一個新的生態(tài)，能在新時代生存下來。嬌蘭佳人的同仁們，請抖擻精神，在新的格局下，全力奮進！勝利終將屬于我們！