嬌蘭佳人蔡汝青：在新格局下全力奮進(jìn)

流量暫時(shí)平衡

通過大量一手?jǐn)?shù)據(jù)，有理由相信，過去六年以來，中國(guó)的百貨和街鋪，客流下降50%以上。除了眾所周知的電商分流之外，更多的百貨、街鋪、購(gòu)物中心等實(shí)體商業(yè)投入，也分流了一部分。

去年下半年百貨企穩(wěn)，今年上半年街鋪企穩(wěn)，電商流量也已見頂，有理由相信，線上線下，流量取得了暫時(shí)的平衡。

之所以說暫時(shí)，是因?yàn)椋�新的流量怪獸，隨時(shí)會(huì)冒出來，流量的入口，會(huì)越來越多，有一天，人們可以隨時(shí)隨地下單，總之，流量會(huì)越來越分散。我們必須抓住這個(gè)時(shí)機(jī)鳳凰涅槃，而不是松口氣。

轉(zhuǎn)折點(diǎn)

9月2號(hào)，我們召開了2018年度加盟商大會(huì)，展示了嬌蘭佳人旗下11個(gè)品牌，發(fā)布了嬌蘭佳人App商城，和主打購(gòu)物中心渠道的-+C零售品牌。

時(shí)間往前推，2015年5月28日，嬌蘭佳人十周年大會(huì)，我們總結(jié)了過去十年，也對(duì)未來十年做了規(guī)劃，目標(biāo)1000億。然而話音剛落，迎來了史無前例的客流銷售同步下降的三年，十年規(guī)劃嚴(yán)重受挫。

但是嬌蘭佳人沒有被困難嚇住，一邊渠道下沉，以空間換時(shí)間，一邊全力以赴發(fā)展自有品牌，一邊醞釀線上線下的變革。

三年后，2018年9月2日的發(fā)布，雖不是很詳盡，但已經(jīng)揭示了嬌蘭佳人面對(duì)未來的系統(tǒng)戰(zhàn)略。在9月2日的大會(huì)上，我們重申了1000億的目標(biāo)。是的，經(jīng)過三年的煎熬和奮斗，我們準(zhǔn)備好了，現(xiàn)在是抓住時(shí)機(jī)，破繭成蝶的時(shí)候了。

新格局下的任務(wù)

1、繼續(xù)做好自有品牌

我們深深明白，面對(duì)未來的流量分散，面對(duì)未來的種種不確定，抓住自有品牌是必須的。我們手里，必須有好的，而且能讓零售賺錢的品牌。

暫時(shí)，我們不急于出更多的新品牌�，F(xiàn)有的11個(gè)品牌，必須腳踏實(shí)地，不懈追求，不停進(jìn)步。唯有進(jìn)步，才能讓品牌生存下來，才能更好地支持零售。

嬌蘭佳人，已是一個(gè)初具規(guī)模的品牌軍團(tuán)、品牌平臺(tái)、品牌孵化器，我們會(huì)在品牌這條路上走得更遠(yuǎn)。未來，只要有需要，只要有人才，我們可以有更多的品牌。

2、線下多元化發(fā)展

零售格局在變，流量入口在變，消費(fèi)者習(xí)慣、要求在變，相應(yīng)的，線下實(shí)體零售，必須、也只能以變應(yīng)變。

嬌蘭佳人，將會(huì)兵分三路，街鋪、購(gòu)物中心和社區(qū)。街鋪的嬌蘭佳人，會(huì)再細(xì)分三個(gè)版本。社區(qū)的嬌蘭佳人，考慮跟藥合營(yíng)，開成藥妝店。購(gòu)物中心新戰(zhàn)場(chǎng)，就用-+Ｃ來拓展，也會(huì)不止一個(gè)版本。

總之，千篇一律已不是最佳選擇。當(dāng)然，也不能雜亂無章。嬌蘭佳人，選擇標(biāo)準(zhǔn)化下的多元化。

線下多元化，會(huì)給后臺(tái)帶來數(shù)倍的壓力。后臺(tái)的同事們，要準(zhǔn)備好迎接一個(gè)又一個(gè)挑戰(zhàn)，奪取一個(gè)又一個(gè)勝利！

3、線上出擊

嬌蘭佳人App商城，業(yè)已應(yīng)運(yùn)而生。很多時(shí)候，我們又叫它嬌蘭佳人社交電商，因?yàn)槲覀兊腁pp商城運(yùn)用了社交模式。App商城已在試運(yùn)營(yíng)階段，計(jì)劃三個(gè)月以后，開始全國(guó)推廣。

App商城，是給線下門店賦能增收的。門店，是我們整個(gè)方案的核心利益點(diǎn)。我們認(rèn)為，我們已經(jīng)找到一條途經(jīng)，實(shí)現(xiàn)線上線下的真正融合。

當(dāng)然，我們也不放棄品牌在別的電商平臺(tái)開店，畢竟電商已成為主流渠道。但是，全渠道的價(jià)格管控，是懸在我們頭上的一把利劍，不可逾越。君子愛財(cái)，取之有道，任何時(shí)候，我們都不能不講商業(yè)道德。

最后，我要說，線上、線下、品牌，兩線一品，是嬌蘭佳人面對(duì)未來的最大戰(zhàn)略。藉由兩線一品新戰(zhàn)略，我們有機(jī)會(huì)成為一個(gè)新的物種，成為一個(gè)新的生態(tài)，能在新時(shí)代生存下來。嬌蘭佳人的同仁們，請(qǐng)抖擻精神，在新的格局下，全力奮進(jìn)！勝利終將屬于我們！