模特穿的衣服都被扒下來買走，這個牌子到底什么來頭？

9月10日，紐約時裝周的秀場上出現(xiàn)了這樣的一幕：律師、媒體人、IT從業(yè)者、設計師等各行各業(yè)熱愛運動的人，和模特們一起，行走、慢跑、訓練，場上混合著喊叫、喘息和器械的撞擊聲。

秀場上還出現(xiàn)了王菊，她在《創(chuàng)造101》女團選秀比賽中脫穎而出，因偏黑偏胖的外貌和獨立直爽的性格受到關注。

圖為王菊

這場秀由國產運動服裝品牌Particle Fever （粒子狂熱）呈現(xiàn)。為了此次活動，粒子狂熱團隊在一個半月內設計了48套全新的展示服裝。由于部分服裝需要進行量產和銷售，兩個月的籌備期限讓粒子狂熱聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO 人九斤既有壓力又興奮非常。

人九斤中學期間獲得過奧數(shù)金牌，本科畢業(yè)于北大法學院，研究生畢業(yè)于哈佛法學院。她熱愛現(xiàn)代舞、當代藝術和影像，留學的第二專業(yè)也選擇了電影�！八�有的熱愛都在工作中實現(xiàn)，” 這樣的工作狀態(tài)大多數(shù)人夢寐以求。

粒子狂熱創(chuàng)立于2015年10月，品牌名稱來自一部關于科學家尋找宇宙粒子的紀錄片。2016年底，開設天貓旗艦店，目前客單價超800元，與瑜伽服品牌露露樂蒙天貓排名不相伯仲。2017年11月，第一家實體店在上海浦東嘉里中心開業(yè)。2018年7月，第二家實體店在北京王府中環(huán)開業(yè)。

運動實驗場

粒子狂熱試衣間的設計理念為一艘沒有時空維度的宇宙飛船，內部放著安全帶座椅和一個電子稱。不管誰站到稱上，重量顯示永遠是0.00千克，仿佛在告訴你，這就是宇宙空間中你的重量。

粒子狂熱將自身定義為——運動穿著實驗場，店面和服裝是其實驗的主體。

粒子狂熱上海店面積只有60多平方米，北京店則有600多平方米。上海店面主題為“All we need is inside”，裝修大面積為綠色。北京店面主題為“Time, Times and A Half”, 這句猶太教的名言強調未來超越空間與時間多重維度的概念。

圖為粒子狂熱北京店

店面實現(xiàn)了藝術、音樂、運動和空間的結合，團隊要求每家店面的主題和裝置不能重復。從小就熱愛當代藝術的人九斤說：“自己心中時刻有十幾二十個想法可以應用于店面設計�！�

圖為粒子狂熱北京店

剛開始線下拓展是困難的，保守的物業(yè)公司對于新興品牌心存顧慮。有了一兩家店面的突破后，反倒開始有物業(yè)找上門，邀請粒子狂熱去開店。實體店中，消費者可以觸摸、感受、獲得講解和服務，購買意愿也隨之增強。線下店面客單價升高，達到了線上的2倍。

粒子狂熱60人的團隊中，有三分之二集中于研發(fā)部門，在服裝面料、設計和人體工程上尋找突破。今年春季推出的功能性蕾絲取得了頗具代表性的成功，連“人體模特上的產品都被扒下來買走”。

復古且華麗的法式蕾絲多用于裝飾，因其排汗性和彈性欠佳，很少被用于運動服飾。粒子狂熱團隊為了打破法式蕾絲的限制，花了一年多時間，尋找新型纖維和織法，研發(fā)出了帶有彈性，適合運動時穿著的蕾絲。

人九斤告訴記者，粒子狂熱團隊成員都熱愛運動，產品既要時髦，具備視覺沖擊力，也要有功能性，運動時穿著舒適�！懊刻於荚谒伎甲约哼\動時想穿成什么樣子�！�

今年7月，粒子狂熱和國際羊毛局（The Woolmark Company）合作推出了羊毛籃球隊系列。其中一款采用美麗諾羊毛制作的男士羊毛長褲，作為反季產品，又有著近1800元的高單價，銷售速度超乎人九斤的意料，而且男款的消費者中，不乏女性客戶，“粒子狂熱的品牌形象是性別模糊的，客群男女比例2：3，在運動品牌中比較平衡�！�

庫存管理是運營服裝品牌的重點。產品一旦賣不掉，倉儲成本日漸高企，打折出售卻也傷害品牌的調性。人九斤表示，粒子狂熱是從源頭進行管理，寧缺毋濫�！安桓惚�款，再好賣的產品賣半年就差不多了，不會生產幾萬件，” 人九斤說，上新品的第一第二周先賣一小批，看看銷售效果，再進行追單，以此控制風險。

經營獨立

人九斤反復強調粒子狂熱的獨立性。她將獨立分為經營層面和審美層面。據(jù)人九斤介紹，粒子狂熱目前所有業(yè)務均為自營，沒有經銷商，天貓旗艦店也沒有承包給電商公司，由4名員工負責。同時，人九斤拒絕了所有收購粒子狂熱的邀約，不愿成為服裝公司的子品牌。

沒有幾家創(chuàng)業(yè)公司會將投資人拒之門外，人九斤卻是個例外。她說自己是圈中出了名“難見”的人，與她見面，投資人必須滿足三點要求：穿過粒子狂熱的衣服；能說出品牌的一個優(yōu)點和一個缺點；見面必須約在她的公司。人九斤自認為性格慢熱，不混跡創(chuàng)投圈，喜歡與志同道合的老朋友們一起玩。

“品牌不是一帆風順的，一定會遇見風浪，”人九斤說，投資人得從本質上理解品牌的思路和想法，否則日后難免出現(xiàn)分歧，“我希望品牌和投資人之間是有火花的，不僅僅是財務投資�！� 粒子狂熱的A輪融資于2016年7月完成，2017年實現(xiàn)盈利，這讓人九斤更有底氣去堅持團隊的思路。不過，她也認為粒子狂熱非常幸運，“創(chuàng)業(yè)這幾年來，我們從來沒妥協(xié)過，店面選址、裝修、投資人等方面都沒有。在任何角度都達到了我想要的”。

“審美獨立”體現(xiàn)在對潮流的不屑一顧。2015年，粒子狂熱剛剛創(chuàng)立時，流行令人目眩神迷的熒光色。潮流服飾品牌Kenzo推出了多款熒光綠的產品，Coach也推出過熒光粉的包包，就連鋼筆品牌Lamy當年的限量款也做成了熒光綠色�！拔覀兙褪遣幌矚g熒光色，” 人九斤話語間帶著篤定和自信。粒子狂熱的第一季產品逆流推出，使用了五種不同色調的灰色。

堅持用“高級色”帶來了回報，產品一個月內迅速賣光，同時讓粒子狂熱拿到了高端品牌賣場連卡佛的入場券，成為其2016年引進的唯一運動品牌�！笆袌龅膶徝朗潜坏凸赖�，消費者會為良好的審美體驗買單�！比司沤镎f。

在天貓商城，粒子狂熱一款售價528元的運動緊身褲月銷量179筆，大多數(shù)消費者稱贊款式新穎修身，但也有消費者評價“容易褪色”、“價格太貴”。

這次中國日活動起用王菊，也是粒子狂熱解釋獨立審美的方式，“自己的胖瘦與旁人無關�！比司沤镎f。

談到未來的發(fā)展，人九斤希望任何與運動有關的穿戴都能在粒子狂熱的空間內實現(xiàn)，不局限于運動服裝。另外，無論規(guī)模大小，品牌要有獨立精神，不能“面目模糊”。