原創(chuàng)國潮品牌HEA以龍獅文創(chuàng)+潮流服飾突圍潮牌市場

明年將布局超100家門店

作為原創(chuàng)國潮服飾領(lǐng)域的代表品牌之一，HEA是如何詮釋品牌自身獨有的“潮”文化？如何通過挖掘并傳承傳統(tǒng)文化來突圍國內(nèi)潮牌市場的？

國潮新勢力代表，龍獅文創(chuàng)+潮流服飾

HEA創(chuàng)立于2014年，與醒獅文化一樣誕生于佛山。起初線上孵化品牌，之后于2018年1月，在大本營佛山嶺南天地開出第一家線下門店。

提起醒獅文化，它集合了多元化的文、武、藝術(shù)元素于一身，是傳統(tǒng)國粹中的一顆耀眼明珠。HEA的設(shè)計團(tuán)隊在忠于傳統(tǒng)嶺南醒獅形象的基礎(chǔ)上加入了潮流的元素，以現(xiàn)代的表現(xiàn)手法襯托傳統(tǒng)的喜慶，陽光和正能量的精氣神，創(chuàng)造出潮版的“醒獅新世代”的小獅子IP形象。

發(fā)展至今，HEA的產(chǎn)品涵蓋了服飾、箱包、配飾、生活家具、體育用品、文創(chuàng)產(chǎn)品、個人護(hù)理產(chǎn)品等多個類別，每個季度的SKU超過300個。產(chǎn)品客單價夏季款約650元，冬季款約1200元。

CEO品牌觀察了解到，HEA的設(shè)計團(tuán)隊成員均擁有潮牌和設(shè)計師品牌背景，具有豐富的服飾設(shè)計經(jīng)驗以及周邊潮品的開發(fā)經(jīng)驗，這既保證了HEA產(chǎn)品的更新迭代，也保證了穩(wěn)定的產(chǎn)量和高質(zhì)量，力求將最好的最新的產(chǎn)品持續(xù)地推向大眾。

HEA主要針對18至28歲的年輕消費客群，既有男女同款服飾系列，也有童裝系列，以“親子服飾概念”匹配幾乎全年齡段的人群。作為原創(chuàng)國潮，HEA旗下還有銀鱗堂、HE75 、DENIM、 高橋石尚及響共6個品牌。

堅持原創(chuàng)，傳承醒獅國粹

近年來，潮流品牌的消費規(guī)模占比逐年增長，中國原創(chuàng)潮流品牌在設(shè)計、質(zhì)量、品牌文化方面也日趨成熟，開始“滿血復(fù)活”。那么，作為國潮新勢力代表，HEA到底是如何突圍國內(nèi)潮牌市場？

1.堅持原創(chuàng)，保持創(chuàng)新

眾所周知，服飾同質(zhì)化非常嚴(yán)重，能堅持高辨識度的原創(chuàng)設(shè)計的品牌并不多見�！俺绷饕资牛�風(fēng)格永存”，這是HEA對設(shè)計的理解。

HEA產(chǎn)品團(tuán)隊擁有豐富的經(jīng)驗、成熟的技術(shù)和先進(jìn)產(chǎn)品供應(yīng)鏈，他們堅持原創(chuàng)，保持自己的風(fēng)格，專注于品牌內(nèi)在文化，做好產(chǎn)品及品牌內(nèi)涵的升級。同時，不斷融合新的元素，保持更新迭代。

2.傳承醒獅國粹

HEA的設(shè)計團(tuán)隊作為一批醒獅文化的愛好者，希望能以自己的方法吸引新一代的年輕人關(guān)注醒獅文化，立志完成傳承國粹文化的使命。

3. 線上線上同步推廣

HEA創(chuàng)立之初是通過線上孵化品牌，在營銷上，通過線上線下同步推廣。線上主要結(jié)合時下最流行的短視頻，通過會員福利，組織會員活動等方面增強(qiáng)與會員的互動；線下則通過線下地鐵廣告、巴士廣告、品牌聯(lián)名合作等方式。

4. 豐富的跨界合作

HEA與奔馳、雙喜、可口可樂、廣汽三菱、IPENGOO、ACU、《1626》、PACIFIC RIM等品牌進(jìn)行現(xiàn)代創(chuàng)新和藝術(shù)跨界合作，為消費者打造“意外”聯(lián)名，受到廣大年輕人的追捧。

*HEA x 雙喜：國潮興囍

HEA聯(lián)合廣東中煙旗下品牌「雙喜」，不僅推出「做返自己」喜悅聯(lián)名款服裝，還舉辦了喜悅文化跨界巡展。一個百年品牌與一個年輕國潮品牌的結(jié)合是一次有趣的碰撞，雙喜展示出銳意創(chuàng)新，HEA則向經(jīng)典傳統(tǒng)致敬。

*HEA x 佛山民間藝術(shù)社：佛山醒獅的當(dāng)代潮流品牌與傳統(tǒng)手工藝相結(jié)合

HEA旗下的龍獅文創(chuàng)館與文化底蘊深厚、享有“北有北京琉璃廠、南有佛山藝術(shù)社”美譽(yù)的佛山民間藝術(shù)社跨界合作，目的是想喚醒年輕人對這項藝術(shù)的重視。通過創(chuàng)新的設(shè)計理念、大膽的色彩搭配、新舊玩法的強(qiáng)烈碰撞，賦予銅鑿剪紙（非物質(zhì)文化遺產(chǎn)）的全新活力。

龍獅文創(chuàng)館+龍獅客棧+HEA 2.0門店

為了使新生代龍獅文化的體驗更豐富立體，HEA的門店主要分為三種類型：HEA品牌（連鎖）店、龍獅文創(chuàng)館以及龍獅客棧。HEA通過不同形式、不同主題的業(yè)態(tài)全方位地展示龍獅文化，在此基礎(chǔ)上不同門店又會呈現(xiàn)不一樣的陳列和形象。
*龍獅文創(chuàng)館：位于嶺南醒獅發(fā)源地廣東佛山，旨在傳播嶺南醒獅文化。館內(nèi)展品種類繁多，收藏并展出近300款不同類型、不同風(fēng)格的獅頭紮作精品，其中包括國家級傳統(tǒng)工藝大師、香港、馬來西亞和新加坡紮作大師的作品。

*龍獅客棧：龍獅文化主題的特色民宿，由HEA專賣店和客棧兩部分組成，開在旅游城市。龍獅客棧內(nèi)的所有用品從牙刷到毛巾全都是出自HEA設(shè)計，并且全部可在店里購買得到。

*HEA 2.0版本門店

12月7日，HEA潮牌在廣州粵海仰忠匯開出品牌2.0版本門店。占地150平米，雙層外立面設(shè)計，打造了一家龍獅文創(chuàng)+潮流服飾的國潮生活新方式集合店�！�
門店融入了潮流元素與非物質(zhì)文化遺產(chǎn)元素，例如傳統(tǒng)醒獅、馬來西亞醒獅，紅磚墻設(shè)計、傳統(tǒng)木門、剪紙文化等。這家店主打無性別主義服裝、還有童裝、配飾、包袋、拖鞋、滑板等豐富周邊產(chǎn)品。　

明年將布局超100家門店，拓展海外市場

截至目前，HEA在全國共有近50家門店，布局20多個城市，已進(jìn)駐的購物中心包括廣州萬菱匯廣場、佛山嶺南天地、重慶時代天街、杭州武林銀泰、深圳皇庭廣場、重慶來福士廣場、天津大悅城、深圳歡樂海岸等，近期還將進(jìn)駐武漢K11、武漢恒隆等。

據(jù)悉，HEA 2020年的門店布局將會覆蓋全部線城市、主要二線城市及旅游熱點城市的核心商圈，預(yù)計門店數(shù)量達(dá)到150家到200家，門店面積在150平米左右。另外，HEA也希望拓展海外市場，計劃在潮牌圣地美國洛杉磯開出首家海外門店。

HEA的品牌主理人認(rèn)為，隨著消費者對“國潮”認(rèn)知度和接受度的提升，加上消費力及消費觀念的改變，“國潮”被推到了一個前所未有的高度，當(dāng)下是發(fā)展不錯的時代。

不過，發(fā)展勢頭正猛的國內(nèi)潮牌市場仍處于“魚龍混雜”的狀態(tài)。一方面，部分品牌打著“國潮”的噱頭，過度營銷，沒有用心經(jīng)營品牌；另一方面，“粗制濫造”等“不和諧”的因素正在破壞市場對“國潮”的好感。

此外，“國潮”未來發(fā)展的決定性力量在于市場，以上痛點都應(yīng)該靠市場的優(yōu)勝劣汰來解決。想讓消費者深度認(rèn)同“國潮”，品牌需要以合理的價格走近大眾生活，專注于自身文化內(nèi)容和產(chǎn)品本身，才能與消費者產(chǎn)生共鳴。

總結(jié):

“國潮”一定程度上是代表了中國品牌+中國風(fēng)格，國內(nèi)服飾潮牌的時尚地位持續(xù)攀升。像HEA這樣的國內(nèi)原創(chuàng)潮牌，通過糅合傳統(tǒng)嶺南醒獅文化與時尚潮流元素，以全新的姿態(tài)走進(jìn)市場，無疑給服裝行業(yè)注入新的設(shè)計主題和靈感。

對于服飾市場的消費風(fēng)向轉(zhuǎn)變，對國貨來說當(dāng)然是難得的機(jī)會所在。也只有抓住痛點所在，才能在這場國潮大軍中生存。未來，相信HEA很快又會給消費者帶來新的創(chuàng)意和好玩的跨界營銷。