最厲害的KOL帶貨也沒(méi)用 凱特王妃愛(ài)鞋LK Bennett破產(chǎn)

英國(guó)高端鞋履服飾零售商LK Bennett Ltd. 在融資失敗后現(xiàn)已申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)，深受劍橋公爵夫人Kate Middleton 凱特“王妃”喜愛(ài)的LK Bennett 成為又一個(gè)被“王妃的魔咒”籠罩的英國(guó)品牌。

LK Bennett Ltd. 兩周前被爆通過(guò)重組顧問(wèn)公司AlixPartners LLP 尋求新的財(cái)政支持。上周五Sky News 披露該品牌已提交通知，表明任命破產(chǎn)管理人的意向，周四正式宣布破產(chǎn)。

LK Bennett Ltd. 始創(chuàng)于1990年Linda Bennett 在倫敦溫布爾頓登開(kāi)設(shè)的第一間專賣(mài)店。Linda Bennett 在2008年以7,000萬(wàn)英鎊向Phoenix Equity Partners 和Sirius Equity Partners 出售品牌七成股權(quán)，公司陷入困難后，她在2017年以顧問(wèn)的身份回歸，并最終在9月重新買(mǎi)斷兩家私募股權(quán)公司的控股。

回歸至今Linda Bennett 已經(jīng)向公司借出超過(guò)1,120萬(wàn)英鎊。2017年批出資產(chǎn)抵押貸款的Wells Fargo & Co. 富國(guó)銀行旗下Wells Fargo Capital Finance 富國(guó)資本金融公司也是LK Bennett Ltd. 的主要債權(quán)人。

在上周五發(fā)給公司員工的郵件中，Linda Bennett 表示自己已經(jīng)“盡最大努力……讓品牌取得它所應(yīng)得的成功”，但現(xiàn)在勢(shì)態(tài)“艱難且不穩(wěn)定”，管理層正盡一切力量找出最佳的路向�！督鹑跁r(shí)報(bào)》引述知情人士稱：“大家都對(duì)引入新投資者滿懷希望�！薄睹咳锗]報(bào)》的消息源則表示，即使有接盤(pán)俠，幾乎可以肯定的是該品牌要關(guān)閉10-20間門(mén)店才能繼續(xù)長(zhǎng)久生存。

現(xiàn)在LK Bennett Ltd. 在英國(guó)設(shè)有39間獨(dú)立門(mén)店和37個(gè)百貨公司專柜，聘用了480名員工，美國(guó)和歐洲大陸也有47間門(mén)店和專柜。

破產(chǎn)管理人EY 安永表示英國(guó)本土有5間門(mén)店會(huì)立即結(jié)業(yè)，同時(shí)遣散55名員工，而其他銷(xiāo)售點(diǎn)會(huì)在該公司尋找買(mǎi)家的同時(shí)繼續(xù)營(yíng)業(yè)，在線銷(xiāo)售則暫停。國(guó)際業(yè)務(wù)不在破產(chǎn)管理的范圍內(nèi)。

LK Bennett Ltd. 的聯(lián)合管理人Dan Hurd 表示：“出售程序已經(jīng)開(kāi)始�！笔袌�(chǎng)估計(jì)擁有英國(guó)最大體育用品零售商Sports Direct International PLC (SPD.L) 和House of Fraser 百貨，且M&A 動(dòng)作頻繁的零售大亨Mike Ashley 邁克·阿什利、高街品牌Whistles 母公司The Foschini Group、Harris Tweed 哈里斯毛料的老板Philip Day 以及英國(guó)時(shí)尚協(xié)會(huì)前主席Harold Tillman 都有可能競(jìng)逐LK Bennett Ltd.。

根據(jù)最近的財(cái)報(bào)，在截至2017年7月29日的財(cái)年內(nèi)LK Bennett Ltd. 實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售7,740萬(wàn)英鎊，同比減少1.8%，并因?yàn)樯套u(yù)減值和業(yè)務(wù)重組而錄得4,800萬(wàn)英鎊的稅前虧損，經(jīng)營(yíng)虧損為590萬(wàn)英鎊，而前一年有10萬(wàn)英鎊的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。

凱特王妃剛在上周三的愛(ài)爾蘭行程中穿過(guò)LK Bennett 的黑色高跟綁帶靴

LK Bennett 的高跟鞋和連衣裙常見(jiàn)于凱特王妃和英國(guó)首相Theresa May 文翠珊的公開(kāi)場(chǎng)合造型。但不少消費(fèi)者抱怨自從該品牌成為凱特王妃的衣櫥�？秃蟊愦蠓鶟q價(jià)，現(xiàn)在LK Bennett 招牌細(xì)跟高跟鞋的起步價(jià)達(dá)為195英鎊，最貴的皮毛一體大衣零售價(jià)高達(dá)1,495英鎊，而絕大部分連衣裙的定價(jià)都在295英鎊或以上。

消費(fèi)者營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)公司Savvy Marketing 的首席執(zhí)行官Catherine Shuttleworth 指出，這樣的價(jià)位對(duì)劍橋公爵夫人當(dāng)然濕濕碎，但“大部分英國(guó)女性在一條裙子上花200英鎊都要三思，更別說(shuō)300英鎊了”。市場(chǎng)研究公司Kantar Worldpanel 凱度消費(fèi)者指數(shù)分析師Glen Tooke 認(rèn)為該品牌的問(wèn)題在于目標(biāo)客群不清晰。被譽(yù)為英國(guó)“Queen of Kitten-Heel（貓跟鞋女王）”的Linda Bennett 曾表示要通過(guò)LK Bennett 把部分“邦德街的奢華帶到高街”，然而顯然高街顧客無(wú)福消受邦德街的價(jià)位。

去年接受訪問(wèn)時(shí)，Linda Bennett 則指出英國(guó)脫歐制造了巨大的難題，不僅“匯率前所未有的差（英鎊貶值）”，西班牙生產(chǎn)的鞋履進(jìn)入英國(guó)市場(chǎng)也面臨關(guān)稅的可能性�！皬淖錾�意角度來(lái)看，這是徹底的噩夢(mèng)，”她對(duì)記者表示。

與此同時(shí)，消費(fèi)者習(xí)慣的轉(zhuǎn)變以及包括商業(yè)稅、店租上升在內(nèi)的一系列沉重成本令實(shí)體零售商備受重壓。在LK Bennett Ltd. 之前，凱特王妃喜愛(ài)的兩個(gè)設(shè)計(jì)師品牌Issa（宣布訂婚時(shí)所穿的藍(lán)裙子所屬品牌））和Orla Kiely 都幾乎倒閉。

Dan Hurd 指出在對(duì)零售商極為艱難的營(yíng)商環(huán)境之中，該公司又進(jìn)一步受到店租攀升和商業(yè)稅率提高的沖擊。另一方面，去年破產(chǎn)的百貨零售商House of Fraser Ltd. 亦拖欠了該公司41.8萬(wàn)英鎊。

品牌專家Claire Shields 指出“凱特效應(yīng)”乃至任何名人的加持對(duì)零售商都是利弊并行的。以凱特王妃為例，她的親身示范無(wú)疑可顯著促進(jìn)銷(xiāo)售。另一方面，她有穿舊衣服的良好習(xí)慣，而每次她穿舊款刺激品牌需求時(shí)，品牌及時(shí)開(kāi)發(fā)舊款重新上架的成本卻是巨大的。