堅持原創(chuàng)設計，女裝品牌黑馬SANI全國布局150家店！

提供不同生活場景的著裝提案

近年來中國女裝行業(yè)整體發(fā)展呈現(xiàn)持續(xù)上升態(tài)勢，中高端女裝發(fā)展空間較大。特別是2015年后，女裝市場有所復蘇，2017年規(guī)模達到9232億元，占服裝市場的比重達到49%。

面對2018年近萬億元的女裝市場規(guī)模，女裝市場發(fā)出“本土品牌崛起”的信號，SANI女裝作為廣州原創(chuàng)設計師女裝品牌的黑馬，堅持原創(chuàng)設計，采用高檔、舒適的面料，致力于為顧客提供不同生活場景的著裝提案，在全國布局近150家門店。

以“自然、成長、喜悅”為品牌DNA

SANI，一個廣州本土原創(chuàng)女裝品牌，以“自然、成長、喜悅”作為品牌DNA。2014年，江小云從一位大學服裝專業(yè)教師轉(zhuǎn)型為品牌創(chuàng)始人，創(chuàng)立了尚睿服飾及自有品牌SANI女裝。

基于江小云一直以來對零售行業(yè)的熱愛與向往，以及想給學生帶來更多實用知識的愿望。2010年開始她便嘗試代理其他女裝品牌，扎根于顧客市場，培養(yǎng)運營能力和門店管理技術，經(jīng)過了4年的積累，最終創(chuàng)辦尚睿服飾，開設了SANI專賣店。

江小云說，她自己本身就是SANI的標準顧客，這使得她比其他人更加了解顧客。SANI主要針對28—38歲的中產(chǎn)階級女性群體，她們樂觀、自信、講究自然、隨性的生活方式，對于服飾搭配有主見，追求簡約大方的設計以及舒適、無拘束的面料、版型，與SANI一直以來所傳達的核心理念十分契合。

江小云表示，她想帶給顧客的不僅僅是一件衣服，而是一個生活場景的著裝提案，一種生活方式的主張。SANI始終堅持獨樹一幟的風格，帶給顧客自由不拘束的穿著體驗。

SANI一直堅守原創(chuàng)設計的初心，摒棄繁雜的細節(jié)點綴和多余的無用堆砌，追求現(xiàn)代簡約的設計而又不失時尚感，為顧客提供不同生活場景的著裝提案。

每周上新，以不同生活場景為靈感設計

為了滿足核心客戶群的需求，SANI的設計團隊大膽地使用高檔、天然、舒適的面料，其中20%選用優(yōu)質(zhì)進口面料。更與世界頂級時尚機構合作，邀請國際顧問老師，將女性自然、自信的生活態(tài)度融入服裝設計，打造知性、時尚的現(xiàn)代氣質(zhì)女性形象。

SANI始終堅持原創(chuàng)設計的初心，并且保證每周上新�；�于顧客的生活日歷，以不同生活場景為設計靈感，主要分為三大系列：休閑系列、上班系列和度假系列，占比分別是6:3:1，其中休閑系列作為品牌的DNA。

同時，該品牌還將全年52周劃分成不同高峰周，結合高峰周需求將產(chǎn)品波段與產(chǎn)品劃分為“SABC”級別，從款式設計、功能設計以及訂單數(shù)量的差異化滿足顧客的需求。

我們了解到，SANI的春夏產(chǎn)品核心價格區(qū)間在499—1299元，秋冬產(chǎn)品核心價格區(qū)間在699—2599元，產(chǎn)品客單價在1500元左右。據(jù)江小云介紹，得益于如此穩(wěn)定的價格體系，以及有品質(zhì)保證的服裝，SANI開業(yè)滿一年的門店，產(chǎn)品復購率可以達到40%；開業(yè)滿兩年的門店復購率則可以達到50%以上。

國內(nèi)女裝市場品牌眾多、競爭激烈，加上國際品牌正大面積滲透購物中心，占據(jù)了相當大的份額。對標競爭對手JNBY和播，SANI的核心競爭力主要體現(xiàn)在企業(yè)的格差競爭力上，不僅成規(guī)模，而且所有對值處于均衡發(fā)展狀態(tài)：

1.將目標顧客的需求變?yōu)楝F(xiàn)實

SANI作為廣州本土品牌，更加了解顧客的生活方式和喜好，基于顧客所反映的問題和需求，超水準將顧客需求變?yōu)楝F(xiàn)實，更能抓住顧客的心，與顧客共感、共振、共鳴。

2.前端運營能力以及人才儲備戰(zhàn)略

SANI一直以來都注重以產(chǎn)品和服務為導向，主要靠產(chǎn)品和服務說話，靠口碑傳播。門店運營是SANI公司最早積累的核心技術，不僅成立了自己的人才培訓中心——尚睿商學院，還與高校合作培養(yǎng)開發(fā)人才，目前前端門店的大學生比例接近30%。

3.快速的供應鏈反應能力

SANI品牌擁有自己的工廠，具備規(guī)模效益和單件流水的能力，所有的產(chǎn)品從市場反應到出貨只需要7天的時間，大大解決了時間和成本的問題。江小云還表示，將加強設計研發(fā)的力度，未來幾年將會在歐洲設立研發(fā)基地，研發(fā)人有我有但我更好的No.1技術和人無我有的Only.1技術。

3.0形象店: 生活美學體驗空間

SANI創(chuàng)立至今，在全國已開設近150家門店，其中直營店的占比超過80%，主要分布在廣州、深圳、佛山、東莞、長沙、南寧、�？凇⒛暇�、上海等數(shù)十個城市。目前已進駐包括萬象城、益田、步步高、凱德、印象匯、萬達廣場等幾十個國內(nèi)知名商業(yè)體。

如今，SANI的門店形象已進入3.0版本，所有門店將同步進行全面升級，全新打造一個感知生活美學的體驗空間，圍繞著“自然、成長、喜悅”的核心理念展開，呈現(xiàn)出自由、時尚、隨性的生活美學。

江小云介紹道，新形象店的設計體現(xiàn)在以下三個方面：1.融入綠植等大自然的元素，使顧客感受到舒適、便利、自然；2、打造不同主題的生活場景，融入家居產(chǎn)品及配飾，例如香薰、花藝、鞋包等時尚單品，為顧客提供不同生活場景的著裝提案；3、提供專業(yè)、細致的服務，店內(nèi)更設有休息區(qū)，讓顧客在收獲高品質(zhì)、高品位產(chǎn)品的同時，感受到親切、隨和的生活氛圍。

2019年門店增至200家，擴大加盟比例

在經(jīng)濟相對低迷、行業(yè)普遍不景氣的情況下，SANI的銷售表現(xiàn)還算可觀，2018年同比店鋪銷售業(yè)績能保持兩位數(shù)的增長，每年的復合増速在50％以上，打造出600萬、800萬的店鋪。江小云表示，SANI2019年的目標是強業(yè)績、強收入，不僅要提高單店的業(yè)績，還要提高人效，目標將人效提升20％。

據(jù)江小云透露，SANI的門店數(shù)在2019年將增至200家，覆蓋全國更多區(qū)域，繼續(xù)堅持直營為主，擴大加盟店的比例；深耕廣東、湖南、廣西、海南等直營區(qū)域。選址上會著重二、三線城市的主流商圈、主流購物中心的一線位置，門店面積要求在120平方左右。

此外，SANI未來還將繼續(xù)堅守“ONLY－1”戰(zhàn)略和區(qū)域集中原則，構建“拉動式”業(yè)態(tài)體系，提出女裝多品牌發(fā)展戰(zhàn)略，更好的服務細分市場，聚焦顧客需求，為顧客提供獨樹一幟的產(chǎn)品和服務，致力成為國際知名女裝品牌。

經(jīng)過5年的成長與蛻變，3月19日，SANI將登上廣州時裝周發(fā)布會，舉辦以“山音浩遠”為主題的SANI2019秋季新品發(fā)布會，并且在中國大酒店舉辦品牌5周年慶典活動。

-總結-

為滿足不同的消費需求，女裝行業(yè)將會進一步細分，向更專業(yè)化、更精細化的方向發(fā)展。未來多品牌戰(zhàn)略運作的優(yōu)秀女裝品牌，其市場份額將會逐漸擴大，具備絕對的優(yōu)勢。在同質(zhì)化市場競爭中，企業(yè)應站在顧客的視角，研發(fā)核心技術和服務，不斷提高品牌自身的全方位實力，才能突圍而出。