半年賺逾20億的江南布衣再次推出男裝，加大市場份額

JNBY

江南布衣發(fā)布公告，集團(tuán)于中國推出一個新的男裝設(shè)計師服飾品牌“A PERSONAL NOTE 73”，以配合集團(tuán)多品牌擴展的策略，并透過品牌及品類組合多元化橫向擴展業(yè)務(wù)。

A PERSONAL NOTE 73以“All about Personality”為品牌哲學(xué)，其目標(biāo)客戶為對獨特性、設(shè)計感、文化磁場有犀利標(biāo)準(zhǔn)和判斷力的年輕群體，其設(shè)計理念為“High Street、我行我素、別致、時髦”。

該品牌將集合多元文化和時髦與文藝特質(zhì)，以充滿玩味的方式捕捉經(jīng)典并以現(xiàn)代方式混合再現(xiàn)，為當(dāng)代年輕群體提供充滿新意的時裝與配飾。

公司董事認(rèn)為，推出該新品牌為集團(tuán)實行多品牌業(yè)務(wù)運營策略及向更加細(xì)分男裝市場橫向擴展的重要舉措，將為集團(tuán)多元化品牌組合及整體業(yè)務(wù)增添活力及帶來協(xié)同效應(yīng)，并有助集團(tuán)增加在設(shè)計師品牌服飾行業(yè)的市場份額及提升行業(yè)影響力。

江南布衣集團(tuán)半年賺逾20億

江南布衣(03306-HK)公布，截至2018年12月31日止六個月，該集團(tuán)錄得總收入為人民幣20.3億元，同比增加22.6%。歸屬于公司股東利潤為人民幣3.8億元，同比增加22.1%。每股盈利0.74元，派發(fā)中期股息每股0.28元。

收入的增加主要由于該集團(tuán)零售網(wǎng)路的擴展、電子商務(wù)業(yè)務(wù)及新業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。2018年中期，受益于多元化的設(shè)計師品牌組合，該集團(tuán)的收入呈現(xiàn)穩(wěn)定增長趨勢。

相比于2018上半財年，2019上半財年透過線下及在線渠道銷售所得收入的絕對金額均繼續(xù)增加。受益于各電子商務(wù)平臺時尚敏感消費人群的增加，在線渠道中成交的新品零售額占其零售總額逾兩成，在線渠道收入占比也從2018上半財年的8.5%增加到2019上半財年的10.9%，其增長率超過五成，驅(qū)動了集團(tuán)整體收入的增長。

毛利增長主要由于集團(tuán)零售網(wǎng)路的擴展、零售店鋪可比同店的上升及全新的增值業(yè)務(wù)的發(fā)展。集團(tuán)整體毛利率由2018上半財年的62.6%，下降至2019上半財年的61.4%，主要由于渠道結(jié)構(gòu)的變化(相對毛利率較高的線下自營渠道占比下降)所致。

江南布衣集團(tuán)于2019上半財年推出了設(shè)計師品牌集合店LASU MIN SOLA，使品牌組合更加多元化和細(xì)分化。截至2018年12月31日，集團(tuán)總共擁有九個獨立的設(shè)計師品牌。

實體零售店的情況

公司在全球經(jīng)營的獨立實體零售店總數(shù)由2018年6月30日的1831家增加至2018年12月31日的1994家，加之分布在海外的161個銷售點，公司的零售網(wǎng)絡(luò)覆蓋中國內(nèi)地所有省、自治區(qū)和直轄市及全球其他17個國家和地區(qū)。

以下地圖及圖表分別列示于2018年12月31日我們在全球國家及地區(qū)的獨立實體零售店網(wǎng)絡(luò)分布（不包含銷售點），中國內(nèi)地、香港及臺灣地區(qū)的零售店（包括獨立實體經(jīng)銷商店及自營店）的地理分布以及中國內(nèi)地城市層級店鋪分布：

各個品牌財報

2019上半財年，受益于多元化的設(shè)計師品牌組合，本集團(tuán)的收入呈現(xiàn)穩(wěn)定增長趨勢。本集團(tuán)成熟品牌，超過20年歷史的JNBY的收入繼續(xù)保持穩(wěn)定增長，增加19.1%或人民幣185.8百萬元（約1.86億元）。

成長品牌組合：

2005年至2011年期間相繼推出的CROQUIS（速寫）錄得402.1百萬元（4.02億元）；jnbyby JNBY 錄得人民幣285.1百萬元（2.85億元）；less錄得 150.8百萬元（1.51億元）；合計增長率達(dá)到26.8%。

初生品牌組合：

包括于2016年推出的青少年設(shè)計師品牌Pomme de terre（蓬馬）和設(shè)計師家居用品品牌JNBYHOME，在2019上半財年分別錄得收入人民幣24.0百萬元（2400萬元）和人民幣4.9百萬元（490萬元），均實現(xiàn)了大幅增長。

2019上半財年中，于2018年推出的針對先鋒職業(yè)男士的設(shè)計師服飾品牌SAMO錄得收入人民幣1.9百萬（190萬元）；全新時尚環(huán)保品牌REVERB錄得人民幣2.6百萬元（260萬元）；設(shè)計師品牌集合店LASU MIN SOLA錄得收入人民幣10萬元；合計占收入總額比重呈現(xiàn)穩(wěn)定增長趨勢。

按地區(qū)：

相比于2018上半財年，2019上半財年透過中國內(nèi)地及非中國內(nèi)地區(qū)域銷售所得收入的絕對金額繼續(xù)增加。源于零售網(wǎng)絡(luò)的擴展，2019上半財年透過中國香港、臺灣地區(qū)及海外其他國家與地區(qū)所得收入增加47.2%。

粉絲經(jīng)濟(jì)帶動銷量

在「粉絲經(jīng)濟(jì)」策略的帶動下，2019上半財年零售店鋪可比同店增長達(dá)到3.4%，主要由于：

(i)會員規(guī)模及會員黏性繼續(xù)保持穩(wěn)定增長。于2018年12月31日，集團(tuán)已經(jīng)擁有會員賬戶數(shù)（去重）逾3.1百萬個（2018年6月30日：逾2.5百萬個），其中微信賬戶數(shù)（去重）逾2.6百萬個（2018年6月30日：逾2.1百萬個）。于2019上半財年，集團(tuán)會員所貢獻(xiàn)的零售額占零售總額的比重達(dá)到七成左右。

(ii)2018年，集團(tuán)的活躍會員賬戶數(shù)(活躍會員賬戶為過去12個月內(nèi)任意連續(xù)180天內(nèi)有2次及以上消費的會員賬戶(去重))逾39.5萬個，其中微信活躍會員賬戶數(shù)從2018財年的逾34萬個上升至2018年的逾37.6萬個。

(iii)于2018年購買總額超過5000元的會員賬戶數(shù)逾18.2萬個，其消費零售額亦達(dá)到21.7億元2017年：16.7億元），貢獻(xiàn)了超過四成線下渠道零售總額。其中2018年年度購買總額超過人民幣5,000元的微信會員賬戶數(shù)從2017年的逾13萬個上升至2018年的逾17.8萬個。在以微信為主的社交媒體互動營銷服務(wù)平臺有效驅(qū)動下，粉絲黏性繼續(xù)保持穩(wěn)定增長。

(iv)2019上半財年存貨共享及分配系統(tǒng)帶來的增量零售額人民幣4.02億元，占2019上半財年零售總額的13.6%（2018上半財年：增量零售額人民幣3.68億元）。

未來發(fā)展計劃

近年，隨著中國經(jīng)濟(jì)增速放緩，消費增速放緩，服裝行業(yè)面臨較大挑戰(zhàn)。與此同時，追求生活品味的人群快速增長，對個性化和時尚產(chǎn)品的需求不斷上升，消費者越來越尋求能彰顯其個性的時尚產(chǎn)品，設(shè)計師品牌所處的細(xì)分化市場仍然潛力巨大。受益于多元化的設(shè)計師品牌組合和良好的運營管理，作為中國領(lǐng)先設(shè)計師品牌時尚集團(tuán)，江南布衣集團(tuán)將繼續(xù)維持及鞏固作為中國領(lǐng)先設(shè)計師品牌時尚集團(tuán)地位，并致力于創(chuàng)建一種所倡導(dǎo)的江南布衣生活方式生態(tài)圈而制定的各項策略。

主要包括：

•  通過進(jìn)一步增加對設(shè)計及研發(fā)能力的投入，擴充及多元化設(shè)計師品牌組合，不斷培養(yǎng)新的江南布衣粉絲；

•  運用互聯(lián)網(wǎng)思維和技術(shù)，進(jìn)一步增強我們國內(nèi)外的零售網(wǎng)絡(luò)及優(yōu)化我們的全渠道互動平臺，打造在各細(xì)分市場建立合理規(guī)模的運營能力；

•  堅持以粉絲經(jīng)濟(jì)為核心，鼓勵運營創(chuàng)新，持續(xù)不斷地為粉絲創(chuàng)造及提供增值服務(wù)的場景以提升粉絲體驗。

數(shù)據(jù)來源：品牌財報