人物 | Davide De Giglio：Off-White背后的神秘街頭巨頭

美國(guó)紐約——“我從零開(kāi)始，沒(méi)錢(qián)，沒(méi)任何對(duì)行業(yè)的了解�！� Davide De Giglio 說(shuō)道。這個(gè)不愛(ài)接受采訪的 New Guards Group 聯(lián)合創(chuàng)始人兼靈魂人物，孵化出了許多當(dāng)下奢侈品街頭領(lǐng)域最有影響力的品牌，包括 Off-White，Palm Angels，County of Milan 及 Heron Preston 。

De Giglio 穿著一身精致的海軍藍(lán)運(yùn)動(dòng)褲及由 Virgil Abloh 設(shè)計(jì)的熒光綠 Nike Air Force 1 球鞋，讓他與其他的高管不大一樣，他來(lái)紐約主要是為了開(kāi)會(huì)及參加一場(chǎng)制作成本昂貴的 Palm Angels 時(shí)裝秀，這是此品牌第一次在米蘭以外的城市辦活動(dòng)，用的是一個(gè)設(shè)計(jì)粗獷、位于西切爾西區(qū)的藝術(shù)表演空間。僅在 22 年前，他的生意還沒(méi)做得這么大�！拔耶�(dāng)時(shí)到紐約時(shí)錢(qián)包里只有 700 美元。”他說(shuō)道，望著窗外這個(gè)以灰色及咖啡色為主色調(diào)的城市�！艾F(xiàn)在‘復(fù)古’這個(gè)詞無(wú)處不在，我最開(kāi)始是買(mǎi)幾大袋子的二手 T 恤及牛仔，帶回米蘭并賣(mài)給我的朋友�！彼�說(shuō)道。

當(dāng)他存到兩萬(wàn)美元時(shí)，這個(gè)意大利建筑畢業(yè)后成為時(shí)尚小商戶的創(chuàng)業(yè)家開(kāi)始自己制作文化衫，在 22 歲時(shí)創(chuàng)辦了街頭品牌 Vintage 55，隨后它被意大利 PE DGPA Capital 收購(gòu)�！皬淖畛�，Davide 就充滿了熱情，他的眼里有光�！� Marcelo Burlon 說(shuō)道。這個(gè)善于跨界的阿根廷移民，同樣以草根的方式開(kāi)始奮斗，他后來(lái)跟 Riccardo Tisci 成為了朋友，并成為了米蘭有名的 DJ，他跟 De Giglio 還有時(shí)尚零售商 Claudio Antonioli 合作，將它剛開(kāi)始起步的 T 恤品牌，從一個(gè)受他老家巴塔哥尼亞（Patagonia）及 90 年代夜店文化影響的品牌，變成了一個(gè)快速發(fā)展的運(yùn)動(dòng)品牌。

Marcelo Burlon County of Milan 創(chuàng)辦于 2012 年底，它是 New Guards Group 旗下的第一個(gè)品牌，但 Burlon 并不是一個(gè)傳統(tǒng)的設(shè)計(jì)師，他習(xí)慣跟 DJ 及音樂(lè)人合作，他們善于組建一個(gè)社群，而不是與設(shè)計(jì)師跨界合作，這也成為了這個(gè)街頭時(shí)尚集團(tuán)成功的原因。

NGG品牌組合 | 圖片來(lái)源：對(duì)方提供

“當(dāng)你在夜店工作的時(shí)候，你會(huì)理解你的觀眾是誰(shuí)，因?yàn)槟闶撬麄兊囊粏T�！� Burlon 說(shuō)道。“我并不是一個(gè)品牌，我是一個(gè)成為一個(gè)品牌的真實(shí)的個(gè)體，我們并不是以夜店社群為靈感，我們是這個(gè)社群的一部分。我們知道年輕人想要什么，因?yàn)槲覀兙褪沁@些年輕人�！�

這個(gè)道理同樣適用于 Abloh ，這個(gè)土木工程專業(yè)畢業(yè)的建筑師，后來(lái)成為了 Kanye West 的創(chuàng)意總監(jiān)，他與 New Guards Group 在 2014 年合作創(chuàng)辦了 Off-White 。Ditto Francesco Ragazzi 與 De Giglio 及 Antonioli 合作，在 2015 年一月創(chuàng)辦 Palm Angels ，Heron Preston 則是在 2017 年一月與 New Guards Group 合作創(chuàng)辦了同名品牌�！拔覀兣c同齡人走得更近。” Ragazzi 說(shuō)道�！八�背后的創(chuàng)始人有一說(shuō)一，一切都未經(jīng)精心安排，他們一直給我發(fā)短信給我發(fā)私信，這是我的靈感來(lái)源，是我的能量來(lái)源，這不只關(guān)乎好看的衣服，它超越了時(shí)尚，而是一場(chǎng)對(duì)話�！边@幾乎是聰明的商業(yè)定義。“你理解的世界來(lái)自你的關(guān)注者，” Ragazzi 說(shuō)道，他同時(shí)也是 Moncler 的藝術(shù)總監(jiān)�！澳阍谏缃幻襟w上發(fā)一個(gè)樣品，你在一個(gè)小時(shí)后就能知道它會(huì)不會(huì)大賣(mài)。”

如這個(gè)公司的成功一般，同樣令人感到不解的是其靠著 WhatsApp 支撐起來(lái)的工作模式（ Abloh 說(shuō)他的主要工作工具是一個(gè)“充滿電的 iPhone ”，并稱其創(chuàng)意過(guò)程是“真實(shí)的聊天”）以及革命性的生產(chǎn)平臺(tái)，高質(zhì)量意大利生產(chǎn)商在兩三周內(nèi)，就能將其創(chuàng)意生產(chǎn)出來(lái)并送達(dá)實(shí)體店內(nèi)。這是一個(gè)數(shù)字媒體重塑消費(fèi)者期待值的時(shí)代，而奢侈品市場(chǎng)更為渴望新鮮事物�！斑@像是奢侈快時(shí)尚�！� De Giglio 說(shuō)道。除此之外，這個(gè)公司還有一個(gè)國(guó)際化的計(jì)劃。具有說(shuō)服力的一點(diǎn)是，Off-White 的第一家店并沒(méi)有開(kāi)在世界四大時(shí)尚之都，而是選擇了香港。的確，New Guards Group 更合理的開(kāi)店模式是在馬尼拉開(kāi)店，然后是紐約、巴黎、倫敦或者米蘭，但 New Guards Group 并不想把一個(gè)美國(guó)或者歐洲的品牌賣(mài)給全世界，而是想要把一個(gè)國(guó)際化的品牌賣(mài)給全世界。這個(gè)月早些時(shí)候，品牌與柏林的韓裔電子 DJ Peggy Gou 一起創(chuàng)辦了品牌 Kirin ，并計(jì)劃與亞洲的創(chuàng)意人士合作新的品牌�！斑@是一個(gè)統(tǒng)一的世界，” De Giglio 說(shuō)道�！岸�在亞洲有很多創(chuàng)意力量。”

在 2018 年，New Guards Group 的收入達(dá)到 2.35 億歐元，凈利潤(rùn)達(dá)到 600 萬(wàn)歐元。集團(tuán)今年的銷(xiāo)售額預(yù)計(jì)達(dá)到 4.2 億歐元，并且沒(méi)有債務(wù)在身。（由于要求零售商下單時(shí)先支付 30% 的押金，他們有足夠的現(xiàn)金流，無(wú)需借款。）除了在奢侈品街頭市場(chǎng)上升期占據(jù)了領(lǐng)先地位并且還吸引了一群跟著嘻哈音樂(lè)及滑板文化長(zhǎng)大的消費(fèi)者，未來(lái)奢侈品市場(chǎng)的增長(zhǎng)引擎將來(lái)自街頭，根據(jù)貝恩（Bain & Company）的報(bào)告，2017 年其在奢侈品增長(zhǎng)中占比為 85% 。

NGG股權(quán) | 圖片來(lái)源：對(duì)方提供

這也難怪許多投資人對(duì)這個(gè)公司感興趣，目前此公司的多數(shù)股權(quán)依然在 De Giglio及Antonioli 手中，他們各自占據(jù) 46% 的股份，7% 的股份在 Burlon 手里，而一小部分股份分給了公司的 CCO Andrea Grilli 。

“他們是贏利的，并達(dá)到了一個(gè)足夠大的規(guī)模及增長(zhǎng)速度，讓他們成為一個(gè)有吸引力的目標(biāo)。”奢侈品分析師 Mario Ortelli 說(shuō)道�！八麄兒苊黠@知道市場(chǎng)走向如何，并且能夠有效地執(zhí)行策略�！�

New Guards Group 占據(jù)每個(gè)品牌的多數(shù)股權(quán)，除了 Nicolò 及 Carlotta Oddi 兄妹的新晉針織品牌 Alanui 。集團(tuán)在 2017 年 12 月買(mǎi)下了 Alanui 49% 的股份，并且與品牌達(dá)成了控股協(xié)議。

BoF 的 Vikram Alexei Kansara 在與 De Giglio 的采訪中，深入討論了其創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，New Guards Group 成功的秘訣，以及其建立意大利的第一個(gè)有著符合當(dāng)下國(guó)際化及數(shù)字化需求的創(chuàng)新商業(yè)模式、作為一個(gè)有影響力的時(shí)尚集團(tuán)的長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃。

BoF：你最初為何決定創(chuàng)辦 New Guards Group ？

Davide De Giglio：一切從 Marcelo Burlon 開(kāi)始。他當(dāng)時(shí)在米蘭是個(gè)出名的 PR 和 DJ ，他當(dāng)時(shí)與 Riccardo Tisci 走得很近，他們?nèi)缧值芤话�，Claudio 當(dāng)時(shí)告訴我，說(shuō) Marcelo 有設(shè)計(jì)一個(gè) T 恤系列的想法，但它不只是一個(gè)服裝系列，他想通過(guò) iPhone 傳播這個(gè)想法，因?yàn)樗�說(shuō)，‘以后小孩只會(huì)以這種方式溝通。’，而這還是 Myspace ，F(xiàn)acebook 及 Instagram 初期�！� 他說(shuō)道，“這個(gè)行業(yè)在改變�！蔽乙策@樣認(rèn)為，我有運(yùn)動(dòng)品牌的工作背景，而不是傳統(tǒng)的時(shí)尚行業(yè)，他當(dāng)時(shí)為 T 恤設(shè)計(jì)的想法很新，比如 360 度全方位印刷，因?yàn)槲矣邢嚓P(guān)背景，我告訴他這是個(gè)不小的挑戰(zhàn)，因此我們很快開(kāi)始工作，在三個(gè)月后，我們成立了公司，我們開(kāi)始把很多衣服寄給明星、音樂(lè)人及藝術(shù)家，他們很多都是 Marcelo 的朋友，這對(duì)于建立品牌的社群很重要。

Virgil Abloh在Off-White 2019春夏系列發(fā)布后亮相 | 圖片來(lái)源：Getty Images

BoF：Off-White 是你最成功的品牌，你怎么認(rèn)識(shí) Virgil 的？

Davide De Giglio：我最好的朋友，Andrea Grilli 曾經(jīng)給 Balmain 及 Dolce & Gabbana 工作，他后來(lái)成為了我們的合伙人，他打電話告訴我說(shuō)，“我在跟 Kanye West 合作他的第一個(gè)服裝系列�！彼�以我當(dāng)時(shí)跟 Kanye 見(jiàn)了幾面，他是個(gè)天才，但我也意識(shí)到，他旁邊有個(gè) Virgil 的人物，他永遠(yuǎn)很安靜并且友善，Marcelo 當(dāng)時(shí)跟 Virgil很熟，我就問(wèn)他能否試試看跟Virgil 一起合作一下，因?yàn)槲矣X(jué)得他是個(gè)有想法的人。后來(lái)我們?cè)诩~約約了喝咖啡見(jiàn)面，當(dāng)時(shí)他穿著 Ralph Lauren  的 polo 衫，上面寫(xiě)著“ Pyrex ”及數(shù)字“ 23 ”、” 13 ”，我說(shuō)，“如果你想提升你的想法，不想只做一個(gè)傳統(tǒng)的街頭品牌，我們必須選最好的棉，用最好的印刷工藝，在最好的意大利工廠生產(chǎn)�！蔽覀兪菑牧汩_(kāi)始創(chuàng)辦 Off-White 的。

BoF：你在選擇品牌的時(shí)候，有什么共同之處？

Davide De Giglio：共同之處是這些品牌創(chuàng)始人都是有個(gè)性的獨(dú)立個(gè)體，這是最重要的，我從來(lái)不會(huì)用設(shè)計(jì)師來(lái)稱呼他們，我叫他們總監(jiān)，他們各自有獨(dú)特的想法，他們能夠做很多事情，Marcelo 會(huì)跟 Loco Dice 一起巡回演出，因?yàn)樗�想做音�?lè)很久了。Palm Angels 的 Francesco Ragazzi 經(jīng)常與藝術(shù)界跨界合作，Heron Preston 也如此。我是怎么選他們的呢？有時(shí)候是一種自然發(fā)生的選擇，像 Heron 是 Virgil 的朋友，F(xiàn)rancesco 也是 Moncler 的藝術(shù)總監(jiān)，我們當(dāng)時(shí)與 Marcelo 聯(lián)合做了一個(gè) branding 項(xiàng)目，他給我看了他的第一本書(shū)。他將 Giotto 的天使與 Los Angeles 的墮落天使相比較，而且他的照片有一個(gè)獨(dú)特的時(shí)尚視角。因此我說(shuō)，“看來(lái)你是有想法的人，你也有品味，你的名字很好聽(tīng)，Palm Angels ，我也喜歡這個(gè) logo ，我們開(kāi)始做個(gè)品牌吧�！蔽覀兙瓦@樣開(kāi)始了 Palm Angels ，我們?cè)谌�年�?nèi)創(chuàng)辦了大概八個(gè)品牌。

我不反對(duì)設(shè)計(jì)師，我很喜歡設(shè)計(jì)師，但我選擇的這群人還是善于溝通的人，他們并不害羞，他們是藝術(shù)家，并且有能力成立一個(gè)社群，并且有更多的人愿意加入這個(gè)社群。當(dāng)一個(gè)新店開(kāi)幕的時(shí)候，Virgil 會(huì)出現(xiàn)，跟這群年輕人在一起，他會(huì)在現(xiàn)場(chǎng)在球鞋上簽名，跟年輕人溝通，拍照，這是很重要的。

在 Palm Angels 的秀上，我碰到了一個(gè)來(lái)自哥斯達(dá)黎加住在意大利的年輕人，之前 Francesco 通過(guò) Instagram 發(fā)放了 20 張請(qǐng)柬，而這個(gè)人收到了其中一份，他專門(mén)飛來(lái)紐約看秀，今早又趕回意大利，我當(dāng)時(shí)覺(jué)得無(wú)法理喻，你為何有這樣的熱忱，你瘋了嗎？而他說(shuō)道，“你不理解這對(duì)我來(lái)說(shuō)意味著什么，我有機(jī)會(huì)成為我愛(ài)的東西的一部分，我感到太幸運(yùn)了，因此我買(mǎi)了機(jī)票來(lái)看秀�！�

BoF：有人認(rèn)為街頭流行在走下坡路。

Davide De Giglio：我認(rèn)為街頭文化是超越流行的，這是我們這代人的文化，我，F(xiàn)rancesco，Heron，Marcelo，Virgil 等等。我們年輕的時(shí)候都是滑板青年，但我們已經(jīng)超越了滑板文化，今天你可以很優(yōu)雅也可以很酷，并且是穿著球鞋及套頭衫，而不用靠西裝證明自己。這對(duì)我來(lái)說(shuō)是一種新的穿衣模式，就算對(duì)高管來(lái)說(shuō)也如此。我是一名高管，而我穿的是球鞋。我那天讀到一篇關(guān)于街頭泡沫的文章，我認(rèn)為并沒(méi)有泡沫。

雖然這么說(shuō)，但 New Guards Group 并不是一個(gè)街頭品牌集團(tuán)，我們收購(gòu)的品牌 Alanui ，是一個(gè)羊毛品牌，并且它是奢侈品定價(jià)的，而不是街頭價(jià)位。New Guards Group 在乎的是新的做事方法，新的制衣方法，新的溝通模式，新的零售模式。我們的創(chuàng)意總監(jiān)都不是傳統(tǒng)的設(shè)計(jì)師，我們?cè)?2018 年設(shè)計(jì)了200 個(gè)系列，這就需要全新的生產(chǎn)體系，我們做事效率很高，想法很龐大。

BoF：當(dāng)下的消費(fèi)者渴望新的東西，而且是以 Instagram 的更新節(jié)奏為標(biāo)準(zhǔn)。

Davide De Giglio：的確如此，現(xiàn)在不可能等幾個(gè)月再去拿到你想要的東西，他們想立刻獲得，因此我們必須跟上，而為了做到這一點(diǎn)，我們必須改變工作到方式，你看，我有兩萬(wàn)封未讀郵件，我剛才還收到了 12 條 WhatsApp 短信，這是我現(xiàn)在工作的節(jié)奏，我們都通過(guò) WhatsApp 工作，因?yàn)槲覀兊墓ぷ鞴?jié)奏更快，我們沒(méi)法等五個(gè)小時(shí)、八個(gè)小時(shí)獲得回復(fù)，這會(huì)打亂我們的工作節(jié)奏，工作過(guò)程。我們的設(shè)計(jì)也在 WhatsApp 上完成。Virgil 給你看過(guò)這個(gè)嗎？這是我跟住在紐約的 Heron 唯一的工作方式，也是我跟在洛杉磯的 Ben ，在巴黎的 Virgil 的工作方式，Marcelo、Francesco，他們到處飛，都是靠這種工作方式，Peggy 也是如此。我們生產(chǎn)過(guò)程的時(shí)間線拉得很短，我們大部分的員工大概都在 25 歲，所以他們?cè)谙硎苌�活，他們單身，他�?24 小時(shí)都在工作，他們?cè)谝沟晖娴臅r(shí)候同時(shí)在回復(fù) WhatsApp ，我們?yōu)槊總�(gè)話題創(chuàng)造一個(gè)聊天組，比如“眼鏡”，我現(xiàn)在在 1000 個(gè)聊天組里，這樣的討論效率更高，它是實(shí)時(shí)發(fā)生的。

BoF：那么這個(gè)背后的生產(chǎn)及供應(yīng)鏈系統(tǒng)是怎樣的構(gòu)造？

Davide De Giglio：我此前說(shuō)的，我們?cè)?2018 年設(shè)計(jì)了 200 個(gè)系列，怎么可能設(shè)計(jì)這么多系列？首先，你要夠快，我們讓業(yè)內(nèi)伙伴幫我們搭建了一個(gè)快速反應(yīng)的系統(tǒng)，我們有一些合作工廠輪番幫我們 24 小時(shí)工作，過(guò)夜就能出貨，一款 T 恤從設(shè)計(jì)到配送只需要三周時(shí)間，對(duì)于球鞋及皮具也是如此，這就像是一種奢侈快時(shí)尚。

當(dāng)然，你也不能什么都做。我給我們的創(chuàng)意總監(jiān)提供一些設(shè)計(jì)元素，他們是廚師。我們給他們提供面料、印花、刺繡、扣子、拉鏈，而且項(xiàng)目經(jīng)理跟創(chuàng)意總監(jiān)走得很近，他們會(huì)一起“做飯”。如果我給你番茄、羅勒、洋蔥、橄欖油跟意大利面，就算我們用的是一樣的調(diào)料，我做的菜跟你的會(huì)不一樣。

BoF：你的公司的結(jié)構(gòu)是怎樣的？你如何管理這些品牌？

Davide De Giglio：在管理層我們叫 New Guards Group ，然后我們有品牌及創(chuàng)意總監(jiān)，他們控股各自的品牌，比如 Virgil 是 Off-White 的核心，Marcelo 控股一部分 County of Milan ，F(xiàn)rancesco 是 Palm Angels 的一部分。他們都是合作伙伴，而我工作的 50% 是當(dāng)他們的心理咨詢師，另外 50% 是當(dāng)他們的私人助理，我盡量讓更多的事情動(dòng)起來(lái)，如果 Virgil 想做香水，我就找一個(gè)團(tuán)隊(duì)，找一個(gè)新的聯(lián)絡(luò)網(wǎng)。如果 Francesco 想要在紐約做秀，那我們就跟制作人去談，找到場(chǎng)地，發(fā)給團(tuán)隊(duì)，這是我的工作。

Claudio 管理銷(xiāo)售，現(xiàn)在我們有 Andrea 也是我們的合伙人，他負(fù)責(zé)零售及批發(fā)業(yè)務(wù)，一起都很自然發(fā)生，我們都是朋友，我們都有紋身。我們是一個(gè)組織的一部分。但品牌是徹底獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的，他們有不同的團(tuán)隊(duì)，不同的公司體系，他們當(dāng)然會(huì)分享一些供應(yīng)鏈、運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)，以及制作團(tuán)隊(duì)。

BoF：你計(jì)劃讓這個(gè)公司如何發(fā)展？

Davide De Giglio：我們有不同方面的發(fā)展計(jì)劃，我們非常想要嘗試不同的零售模式。但你知道我的夢(mèng)想是什么嗎？我想在非洲拓展我們的業(yè)務(wù)。這是我最近非常著迷的一件事。非洲是一個(gè)小眾市場(chǎng)，但同時(shí)也可能是一個(gè)很大的市場(chǎng)機(jī)遇。你知道嗎，跟 Virgil 談?wù)摰倪^(guò)程中，我們跟南非 DJ Black Coffee 聊天，聽(tīng)他分享那里發(fā)生的一切，我對(duì)于在非洲開(kāi)店的興趣大于在米蘭開(kāi)。你看看現(xiàn)在在馬尼拉或者吉隆坡或者墨爾本發(fā)生的事情，這是一個(gè)更大的機(jī)遇。

Peggy Gou在Mulberry首爾活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng) | 圖片來(lái)源：Getty Images

BoF：大部分你的品牌仍然來(lái)自歐洲及美國(guó)，這是否也會(huì)發(fā)生變化？

Davide De Giglio：我們?cè)诨I備推出 Peggy Gou 的品牌，她是韓國(guó)人，我們也準(zhǔn)備開(kāi)始籌備一個(gè)日本品牌及中國(guó)品牌。因此，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)很重要，這在于如何考慮全局并找到差異化。在一個(gè)傳統(tǒng)的時(shí)尚品牌里，如果你想從眼鏡品類或者香水、化妝品切入，你必須等到你的品牌足夠成熟，但你知道，等你到了這個(gè)狀態(tài)，估計(jì)已經(jīng)開(kāi)了個(gè)零售店，如果你在米蘭開(kāi)店，或者巴黎、倫敦、紐約開(kāi)店，這個(gè)過(guò)程很長(zhǎng)，這不是我們想做的，如果你有個(gè)想法，比如 Heron 有一個(gè)做香水的想法，我會(huì)支持他。我們?cè)?Off-White 創(chuàng)辦六個(gè)月后開(kāi)了第一個(gè)實(shí)體店，當(dāng)時(shí)在香港開(kāi)店，而不是米蘭紐約或者 Virgil 的老家芝加哥。

今天我還在跟 Andrea 談，他說(shuō)道，“我要去越南了，因?yàn)樗�在研究了社交媒體后，發(fā)現(xiàn)我們有機(jī)會(huì)在那兒開(kāi)店�！蔽椰F(xiàn)在有八個(gè)品牌，沒(méi)有一家店開(kāi)在米蘭，而是開(kāi)在馬尼拉、雅加達(dá)、吉隆坡及墨爾本。我正在開(kāi)發(fā)兩個(gè)新的小工廠，一個(gè)在印尼，一個(gè)是在中國(guó)的球鞋工廠。這不是因?yàn)檫@兩個(gè)國(guó)家比意大利更便宜，而是它們有最好的技術(shù)，而這在我的國(guó)家已經(jīng)找不到了。我們也有在新西蘭的合作伙伴，Marcelo 在悉尼有一個(gè)平面設(shè)計(jì)師，我們的鞋子設(shè)計(jì)師在阿姆斯特丹。

BoF：那你會(huì)計(jì)劃賣(mài)出一些你的牌子嗎？

Davide De Giglio：我并不打算賣(mài)。這是我一直在做的事情，我四十多歲了，我希望能一輩子做這件事，我對(duì)此很感興趣。但實(shí)際上，如果我們想更上一層樓，那么我們肯定需要合作伙伴。這家公司明年將有 5 億歐元的生意。因此，我們已經(jīng)不是一個(gè)小公司的規(guī)模了，我們要構(gòu)筑一個(gè)團(tuán)體，我們很可能需要幫助。雖然這么說(shuō)，但我們希望保持 100% 的獨(dú)立，這是一個(gè)富裕的公司。

如果你找的不是錢(qián)，那么你找的是專業(yè)知識(shí)、支持、或者懂得如何發(fā)展公司的人，他能告訴你，“我們這么做了，或許這么做更好�！边@個(gè)人足夠聰明，他知道我們要找的是什么，他們也能填補(bǔ)我們的缺陷。我們想找正確的合作伙伴，能夠幫助我們。我希望能在全球范圍內(nèi)有辦公室和工廠。對(duì)我來(lái)說(shuō)，很容易開(kāi)一個(gè) T 恤工廠，但要在非洲開(kāi)一個(gè)總部，則是另一回事。

BoF：有傳言你們與 LVMH 在談合作？

Davide De Giglio：我對(duì)此感到驚訝，我的確跟它們談過(guò)，我們有著不錯(cuò)的關(guān)系，當(dāng)我去的時(shí)候，我能學(xué)到很多，而這是很重要的。我們跟 Louis Vuitton 關(guān)系不錯(cuò)，主要是因?yàn)?Virgil ，但我們對(duì)這一傳聞都感到很驚訝，因?yàn)槟阋仓�道，這次曝光的還有一些數(shù)據(jù)等等，我都不知道是怎么發(fā)生的。

BoF：你在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中學(xué)到了什么？

Davide De Giglio：我的第一個(gè)品牌，在創(chuàng)辦了幾年后，就在中國(guó)開(kāi)了 22 家店。我說(shuō)“好的，現(xiàn)在公司建立好了，我們來(lái)統(tǒng)治（整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)）吧。”但我當(dāng)時(shí)不得不把公司賣(mài)給一個(gè)私募基金，因?yàn)槲倚枰�現(xiàn)金流，而公司發(fā)展的太快了。我仍然對(duì)這個(gè)故事很著迷，在 New Guards Group ，我們沒(méi)有任何的債務(wù)，我們現(xiàn)金流是健康的，我們沒(méi)有向銀行借錢(qián)，我們公司的狀態(tài)很正常。但我學(xué)到的一點(diǎn)并不是要慢慢來(lái)，你可以發(fā)展得很快，你需要有足夠的經(jīng)驗(yàn)，然后你要把自己推向極限。你知道，我仍然會(huì)在半夜三四點(diǎn)收到工作短信，我知道每年 320 天都在路上的感覺(jué)，與朋友及家庭分開(kāi)的感覺(jué)其實(shí)很難，一切都讓你感到壓力巨大，因?yàn)槟阋�隨時(shí)做很多事，但它同時(shí)很有趣，所以這不是一種犧牲。

BoF：New Guards Group 的下一步是什么？

Davide De Giglio：你看看法國(guó)人，他們有很大的奢侈品時(shí)尚集團(tuán)。而沒(méi)有一家意大利公司像我們這樣。意大利有上千年的制衣傳統(tǒng)，這深入我們的 DNA ，而在米蘭這一切很有用，因?yàn)槲覀冇泄�廠。如果你是一個(gè)在圣彼得堡的小孩，你想在那里創(chuàng)辦自己的時(shí)裝品牌，是很難做到的，生產(chǎn)體系并不在那里。但我們有這樣的支持體系，所以我很期待接下來(lái) Peggy Gou 的品牌，她把自己的文化與我們的文化融合在一起。New Guards Group 不是一個(gè)時(shí)裝屋或者別的什么，我們是一個(gè)平臺(tái)。

翻譯：Wuyahuang Li