李佳琦同款口紅，Charlotte Tilbury聯(lián)手野獸派開(kāi)獨(dú)家跨境體驗(yàn)店

小眾彩妝品牌的另類(lèi)跨界玩法

與少數(shù)品牌獨(dú)霸奢侈品領(lǐng)域不同，在彩妝行業(yè)里，小眾品牌的勢(shì)力同樣擁有一席之地。小眾彩妝的崛起得益于世界美妝市場(chǎng)的豐富性、美妝愛(ài)好者截然不同的喜好。尤其是在性價(jià)比上有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的小眾品牌，受到大眾消費(fèi)者的青睞。

風(fēng)靡全球的Charlotte Tilbury就是近年崛起的一個(gè)小眾彩妝品牌，不僅經(jīng)常出現(xiàn)在大家的視野里，而且時(shí)常推出爆款產(chǎn)品。這次，Charlotte Tilbury聯(lián)手野獸派旗下的美妝生活方式概念店LITTLE B，在魔都推出了獨(dú)家跨境體驗(yàn)店快閃店。

名人加持，贏在了起跑線上

最近新晉的“口紅一哥”李佳琦，就曾在直播中翻牌了Charlotte Tilbury的口紅，Charlotte Tilbury作為英國(guó)知名彩妝品牌，被人們戲稱(chēng)為“平價(jià)Tom Ford”，Charlotte Tilbury的同名創(chuàng)始人正是土豪口紅品牌Tom Ford的前首席彩妝設(shè)計(jì)師。

▲ 李佳琦試色Charlotte Tilbury

Charlotte Tilbury在藝術(shù)與時(shí)尚氣息包圍的家庭里成長(zhǎng)，在13歲就開(kāi)始接觸彩妝，在她的信念里彩妝就是女人的秘密武器。Charlotte曾說(shuō)過(guò)，“當(dāng)一個(gè)女人找到合適的妝容，她就能征服世界！”，這一金句被許多彩妝愛(ài)好者奉為圭高。

Charlotte Tilbury于2013年成立個(gè)人同名彩妝品牌，強(qiáng)大的實(shí)用主義加上此前圈內(nèi)的人脈加持和各大百貨公司的入駐，讓它很快紅了起來(lái)。

許多好萊塢明星也是Charlotte Tilbury的忠實(shí)粉絲，Vouge、Vanity Fair、Allure等各大時(shí)尚雜志，都爭(zhēng)相聘請(qǐng)她為自己的封面和內(nèi)頁(yè)提供彩妝造型�？梢哉f(shuō)，相比于其他艱苦宣傳熬出頭的同類(lèi)彩妝品牌，Charlotte Tilbury贏在了起跑線上。

2019年3月22日至4月，這一大熱彩妝品牌在上海推出了獨(dú)家跨境體驗(yàn)店，并和同樣在社交網(wǎng)絡(luò)上走紅的野獸派旗下子品牌LITTLE B牽手。

LITTLE B的來(lái)頭不小，被稱(chēng)為野獸派的“摩登妹妹”，有別于野獸派以鮮花、家居和珠寶類(lèi)主題，LITTLE B是一家風(fēng)格明快、前衛(wèi)時(shí)髦的美妝生活方式概念店，定位為年輕前衛(wèi)的酷女孩的消費(fèi)場(chǎng)。涵蓋了潮流美妝、生活方式以及藝術(shù)策展三大板塊，倡導(dǎo)“l(fā)ive a little，like a beast”的生活美學(xué)。

雙方在用戶上的高度重合，也是此次牽手的原因，作為兩大彩妝新興品牌打造的跨境實(shí)驗(yàn)室，本身就已足夠吸引消費(fèi)者。

為彩妝愛(ài)好者打造三大專(zhuān)區(qū)

在跨境體驗(yàn)店中，Charlotte Tilbury專(zhuān)為彩妝愛(ài)好者打造了性感紅唇區(qū)、香薰區(qū)和跨境體驗(yàn)區(qū)。一走進(jìn)大門(mén)，首先映入眼簾的就是專(zhuān)為口紅愛(ài)好者準(zhǔn)備的性感紅唇區(qū)，整個(gè)陳列區(qū)域一半是彩妝，一半是香薰用品�？缇丑w驗(yàn)區(qū)，則是Charlotte Tilbury稀有的海外產(chǎn)品展示，在體驗(yàn)區(qū)選到心儀的跨境單品直接就能下單帶走。

Charlotte Tilbury過(guò)往的成功作品在這里展示，其中包括各路明星超�？廴诵南业臅r(shí)尚大片。為終極口紅愛(ài)好者設(shè)計(jì)的性感紅唇區(qū)也是現(xiàn)場(chǎng)布置的特色之一。

在店鋪的設(shè)計(jì)上，內(nèi)部空間顛覆性地采用金屬、不銹鋼等元素，視覺(jué)以銀色冷色金屬為基調(diào)，融入幻彩玻璃，與色調(diào)鮮明的亞克力，對(duì)比鮮明，簡(jiǎn)潔的空間加入色彩，使通店鮮活，打破嚴(yán)肅的感覺(jué)。冷柜的設(shè)置也很有意思，品牌意在通過(guò)打開(kāi)冷柜的動(dòng)作，用獨(dú)特的儀式感來(lái)傳遞“打破界限”的概念，即打破常規(guī)美妝店陳列與購(gòu)物的形式界限。

Charlotte Tilbury的產(chǎn)品宗旨是容易使用 (easy-to-use)、容易選擇(easy-to-choose)及容易贈(zèng)送(easy-to-gift)。為了讓消費(fèi)者直觀地體會(huì)到這一宗旨，體驗(yàn)店現(xiàn)場(chǎng)配備專(zhuān)業(yè)的彩妝師，讓消費(fèi)者感受產(chǎn)品的上臉效果。

其實(shí)，這已不是Charlotte Tilbury和little b第一次看對(duì)眼了，早在2018年的12月，Charlotte Tilbury便和little B聯(lián)手在深圳舉辦過(guò)快閃店活動(dòng)，對(duì)比深圳店，上�？缇丑w驗(yàn)店更為成熟，不僅增加了專(zhuān)業(yè)彩妝師現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)、試用，在跨境體驗(yàn)區(qū)上的產(chǎn)品也較之前豐富。

借道電商資源，計(jì)劃鋪開(kāi)實(shí)體店

中商情報(bào)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2017年中國(guó)彩妝市場(chǎng)達(dá)到了340億元，近幾年市場(chǎng)增長(zhǎng)率均超過(guò)了10%，增長(zhǎng)迅速且趨勢(shì)較穩(wěn)定。2018年國(guó)內(nèi)彩妝市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到380億元，2019年有望突破400億元。從全球彩妝市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)來(lái)看，國(guó)內(nèi)彩妝市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)率要高于全球彩妝市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)的平均水平。

趁熱打鐵，Charlotte Tilbury當(dāng)然不會(huì)錯(cuò)過(guò)中國(guó)市場(chǎng)這塊大蛋糕。2018年4月，Charlotte Tilbury香港海港城連卡佛推出亞洲首店。

隨后，和很多海外品牌將電商平臺(tái)當(dāng)做進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)“跳板”一樣，借道中國(guó)電商的強(qiáng)大用戶資源，提升知名度，建立情感聯(lián)系。2019年3月7日，Charlotte Tilbury通過(guò)與電商平臺(tái)天貓國(guó)際進(jìn)行合作發(fā)售，這也是品牌在歐美以外的國(guó)家第一次入駐電商平臺(tái)。

而Charlotte Tilbury聯(lián)手little b接連兩次開(kāi)的限時(shí)體驗(yàn)店，從市場(chǎng)角度講，打破了Charlotte Tilbury此前只能線上網(wǎng)購(gòu)的僵局，也為接下來(lái)的實(shí)體店鋪開(kāi)打下市場(chǎng)基礎(chǔ)。從用戶角度看，跨境體驗(yàn)區(qū)滿足了海淘用戶個(gè)性化的需求，直接體驗(yàn)產(chǎn)品，免掉了網(wǎng)購(gòu)不合適的風(fēng)險(xiǎn)。

外資小眾彩妝品牌進(jìn)入中國(guó)線下市場(chǎng)打出的第一張牌，常見(jiàn)是以進(jìn)駐連鎖化妝品店，如屈臣氏、絲芙蘭等，或聯(lián)手國(guó)內(nèi)美妝店開(kāi)快閃店的方式，這樣能更快速地借勢(shì)打開(kāi)知名度。創(chuàng)始人Charlotte Tilbury稱(chēng)此后將在中國(guó)開(kāi)設(shè)更多的專(zhuān)柜和門(mén)店，選址重點(diǎn)考量一線城市。