童裝想跨界“打劫”，應(yīng)該遵循什么規(guī)則？

所有的企業(yè)都在做跨界，品牌和品牌跨界，品牌和明星跨界，品牌和IP跨界等等，而且有一個特點就是跨的界越大效果越好。這背后的邏輯是什么?新的消費者，90后、95后他們對一些事情的認(rèn)知發(fā)生了變化，企業(yè)也在盡力地迎合現(xiàn)代消費者。

高顏值跨界打劫

在2019年1月9日的櫻桃大賞上，湯臣杰遜的CMO蘇曉暉發(fā)表了一篇關(guān)于“用視覺和故事跨界打劫”的演講。對于很多標(biāo)品來說做到產(chǎn)品功能的差異化很難，因為人類的需求只有這些，但是從視覺表達切入，就可以有很多創(chuàng)新。童裝作為一個非標(biāo)品類，在顏值上更容易創(chuàng)造差異化。正所謂“新視覺塑造新物種”，童裝的可發(fā)揮性和可塑造性也讓童裝市場的體量不斷增大，同時市場集中度不高。

IP+品牌跨界聯(lián)合

IP跨界營銷在童裝行業(yè)并不鮮見，從迪士尼到hello Kitty再到小豬佩奇，層出不窮的IP不斷賦能童裝品牌。但是其中好壞參半，迪士尼童裝看似“背靠大樹好乘涼”，但是迪士尼并沒有只授權(quán)一家經(jīng)營童裝的企業(yè)。所以有高昂授權(quán)費用的迪士尼童裝利潤率會降低。

2017年，安奈兒和迪士尼合作在秋冬新品發(fā)布會上推出“星球大戰(zhàn)及冰雪奇緣系列”;

2016年，太平鳥男裝及其童裝品牌Mini Peace推出的2016 Summer Disney授權(quán)合作系列于日前亮相中國國際服裝服飾博覽(CHIC)會展。產(chǎn)品覆蓋了包括襯衫、T恤、針織衫、褲裝以及各式外套等。

明星+品牌跨界

童裝品牌在代言人的花費上不會有過多的投入，因為適合“代言”的明星并不多，但是選對了代言人，明星效應(yīng)帶來的影響力卻是不容小覷的。2017年結(jié)合3月8日女神節(jié)的契機，笛莎正式宣布吳尊成為笛莎首位明星代言人!《爸爸去哪兒》綜藝節(jié)目的熱播，讓吳尊“女兒奴”的形象更加鮮明，與笛莎專注女童裝的經(jīng)營理念相契合。

跨度太大，主業(yè)務(wù)低迷：主業(yè)務(wù)還處在發(fā)展階段時，過多的“旁枝”不僅消耗企業(yè)資金還會導(dǎo)致主業(yè)務(wù)低迷。2018年6 月23日，貴人鳥股份有限公司(以下簡稱“貴人鳥”)發(fā)布公告稱，股票于 2018年 6 月 20 日開始連續(xù) 3 個交易日內(nèi)收盤價格跌幅偏離值累計超過20%。跌停原因主要是，貴人鳥在近幾年的發(fā)展過程中并沒有重視主營業(yè)務(wù)，貴人鳥涉足保險、游戲等領(lǐng)域，看似與主業(yè)有關(guān)，其實它并不專業(yè)，造成主營業(yè)務(wù)持續(xù)低迷。頻繁的跨界、對外投資致使貴人鳥資金壓力大，出現(xiàn)資不抵債的現(xiàn)象。

過去幾年，貴人鳥一直在實施并購轉(zhuǎn)型計劃。2015年初，貴人鳥宣布，公司成為虎撲體育第二大股東。2016年，貴人鳥投資西班牙足球經(jīng)紀(jì)公司、美國籃球裝備品牌AND1在大中華區(qū)的獨家運營權(quán)。屬于二線體育用品品牌的貴人鳥自上市以來并沒有將注意力放在如何進入國產(chǎn)體育用品品牌第一梯隊中。

很多企業(yè)同貴人鳥一樣，期望通過曲線救國的方式，進行資本運作構(gòu)造全生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈。不過，到目前為止，做體育用品的企業(yè)進入到其他非關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)，并且形成產(chǎn)業(yè)鏈的成功案例很少。

所以在跨界發(fā)展時切忌急功近利，切忌開展風(fēng)馬牛不相及的產(chǎn)業(yè)。(來源：童裝觀察)