終于明白 Broadcast:播 的利潤(rùn)到底去哪了

“陷入利潤(rùn)泥潭而繼續(xù)擴(kuò)張”？而如今日播的擴(kuò)張并不算是盲目，而是正在疏通以實(shí)現(xiàn)逆境高增長(zhǎng)。雖然目前來看，效果依然不強(qiáng)，但也無更好辦法。

目澈品牌

日播時(shí)尚2018年將女裝目澈品牌與童裝兩個(gè)新品牌推向市場(chǎng)，想以此來做出貢獻(xiàn)。開出直營(yíng)門店36家后，帶來的是各項(xiàng)投入的加大。2018年這兩個(gè)新品牌實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入僅為941萬元，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)卻為-2618萬元。

在新品牌暫無力向市場(chǎng)反擊之時(shí)，日播唯有改變店鋪體驗(yàn)。就如同這計(jì)劃的209家，是分三年完成，其中包括10家旗艦店、46家形象店、 15家會(huì)所店以及138 家標(biāo)準(zhǔn)店。因?yàn)槟壳叭詹ピ?5個(gè)一二高線的布局僅為117家，去年雖新開168家，但直營(yíng)的關(guān)店數(shù)量也在同步中，并且增加高線城市的渠道布局，說明日播時(shí)尚還在深度調(diào)整。

雖然低線城市依然占據(jù)近900家門店，這是日播之前的主戰(zhàn)場(chǎng)。而現(xiàn)在，逐步向一二高線戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)移，高線直營(yíng)才是日播時(shí)尚的新目標(biāo)。

如果要問原因，只能說這就是日播時(shí)尚“利潤(rùn)泥潭”背后的故事。

根據(jù)財(cái)報(bào)我們不難發(fā)現(xiàn)，如今日播的低線戰(zhàn)場(chǎng)無法達(dá)到公司預(yù)期的營(yíng)收，同時(shí)更加不能節(jié)省成本。

2018年末，日播直營(yíng)渠道共315家門店，這其中包含自收銀門店165家，聯(lián)營(yíng)店150家。根據(jù)財(cái)報(bào)顯示，日播時(shí)尚一二線有117家直營(yíng)，其余200家直營(yíng)在三四線。而經(jīng)銷渠道與聯(lián)銷渠道共752家門店。

日播時(shí)尚門店屬性情況

根據(jù)查詢到的資料，日播直營(yíng)店是315家，但產(chǎn)生費(fèi)用的自營(yíng)門店共計(jì)188家，托管門店是127家，這127家日播只承擔(dān)相應(yīng)的托管費(fèi)。

188家直營(yíng)門店，2018年產(chǎn)生的租賃費(fèi)用是9391.63萬，同比去年增加了19.83%，平均單店租賃費(fèi)用是49.9萬。門店費(fèi)用是5290.85萬，提升32.33%，平均單店28.1萬，這兩項(xiàng)費(fèi)用合計(jì)單店78萬。

日播時(shí)尚銷售費(fèi)用明細(xì)表

工資這里包含總部全體人員，但在去年增長(zhǎng)幅度最高，達(dá)37.84%。根據(jù)我們查詢到的去年日播有188家門店產(chǎn)生工資費(fèi)用，共計(jì)是6122.77萬，增幅72.03%，工資平均單店是32.6萬元。

門店租賃及門店費(fèi)用是188家平均78萬，加上單店32.6萬工資，合計(jì)是110.6萬元的年度費(fèi)用。其他費(fèi)用0.93億，平均315家直營(yíng)店是29.5萬；托管費(fèi)用127家門店產(chǎn)生0.59億費(fèi)用平均單店46.5萬。

就算全部平均下來，單店的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用至少要120萬左右，整個(gè)公司還包括研發(fā)費(fèi)用，管理費(fèi)等各項(xiàng)支出。

如果單店120萬的年度運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，去年日播時(shí)尚直營(yíng)店方面營(yíng)收4.4億，按照315家門店平均是139.7萬年銷，直營(yíng)門店的盈虧面難以平衡。

如果說日播時(shí)尚在一二線的銷售不佳也確實(shí)合理，但目前看，120萬的單店費(fèi)用總額也著實(shí)驚人。如果說工業(yè)時(shí)代革掉了農(nóng)業(yè)時(shí)代的命，那互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代則是革掉了傳統(tǒng)商業(yè)時(shí)代的命，因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代沒有免費(fèi)的！