深圳買家出手收購(gòu)Jason Wu， 中國(guó)資本會(huì)是設(shè)計(jì)師品牌的救星嗎？

認(rèn)知轉(zhuǎn)型的下一步是將認(rèn)知轉(zhuǎn)化為消費(fèi)，“Jason Wu”們能滿足中國(guó)投資者的野心嗎？

長(zhǎng)期被奢侈品與快時(shí)尚圍剿的設(shè)計(jì)師品牌們正努力在激烈的全球競(jìng)爭(zhēng)中尋找新的立足點(diǎn)。

2018年，以Gucci母公司開(kāi)云集團(tuán)為代表的奢侈品巨頭開(kāi)始逐漸向純奢侈品集團(tuán)轉(zhuǎn)型，Stella McCartney、Christopher Kane和Tomas Maier等設(shè)計(jì)師品牌先后被剝離出局恢復(fù)獨(dú)立，另一邊則是Thom Browne、Proenza Schouler\Acne Studios等品牌迎來(lái)新投資者。

進(jìn)入2019年后，Roberto Cavalli、Sonia Rykiel等設(shè)計(jì)師品牌更多次傳出即將重組，瀕臨破產(chǎn)邊緣。在如此復(fù)雜的大環(huán)境趨勢(shì)下，曾被稱為“時(shí)尚設(shè)計(jì)先鋒”的四位華裔設(shè)計(jì)師Phillip Lim、Derek Lam、Alexander Wang和Jason Wu的品牌也于近期開(kāi)始尋找新的資金。

有分析表示，在這個(gè)關(guān)鍵的時(shí)刻，設(shè)計(jì)師品牌能否找到合適的投資者尤為重要。

據(jù)時(shí)尚商業(yè)快訊，在經(jīng)過(guò)近半年的商談后，Jason Wu同名品牌母公司JWU, LLC.于近日迎來(lái)新老板，深圳私募基金盈港資本Green Harbor Investment已收購(gòu)了JWU, LLC.控制性股權(quán)，成為控股股東，不過(guò)交易金額和細(xì)節(jié)則暫未透露。

盈港資本由從美國(guó)杜克大學(xué)畢業(yè)的劉子迪于2015年創(chuàng)立，注冊(cè)地位于深圳，是一家專注于醫(yī)療、教育、金融服務(wù)及大消費(fèi)行業(yè)的私募股權(quán)投資基金。在劉子迪的領(lǐng)導(dǎo)下，盈港資本先后完成了對(duì)小米科技、鏈家地產(chǎn)、螞蟻金服、蘇寧金服、眾安保險(xiǎn)、騰訊音娛等企業(yè)的投資，這意味著收購(gòu)Jason Wu是該公司首次涉足時(shí)尚行業(yè)。

值得關(guān)注的是，去年9月國(guó)內(nèi)服飾集團(tuán)森馬曾發(fā)布公告稱將以500 萬(wàn)美元約合3427.3萬(wàn)人民幣收購(gòu)JWU, LLC. 11%的股權(quán)，這意味著Jason Wu的品牌估值已達(dá)4500萬(wàn)美元，約合3億人民幣。

為什么是Jason Wu

“設(shè)計(jì)師品牌現(xiàn)在正處于中間位置，我們都在尋找達(dá)到更高水平的方法�！盝ason Wu去年在接受女裝日?qǐng)?bào)采訪時(shí)曾如此坦承。

Jason Wu深諳女性白領(lǐng)的穿衣風(fēng)格，他從美國(guó)時(shí)裝院校帕森斯輟學(xué)后就拿下美國(guó)時(shí)裝協(xié)會(huì)新人獎(jiǎng)，隨后于2007年創(chuàng)立了JWU,LLC. ，業(yè)務(wù)范圍涵蓋高定女裝、配飾、香水等品類，后因2009及2013年兩度為美國(guó)前總統(tǒng)夫人Michelle Obama設(shè)計(jì)舞會(huì)禮服一舉成名，其品牌服飾也隨之受到美國(guó)職業(yè)女性喜愛(ài)。

從小就開(kāi)始為娃娃做衣服的Jason Wu對(duì)細(xì)節(jié)有著極致的追求。據(jù)悉，Jason Wu會(huì)在新系列發(fā)布前半年就著手籌備，為給予消費(fèi)者新鮮感，他每一季都會(huì)根據(jù)不同靈感創(chuàng)作出新的印花，面料也由其親自設(shè)計(jì)挑選，90%由法國(guó)和意大利的工坊制造。

盡管JWU,LLC. 旗下品牌產(chǎn)品售價(jià)不菲，連衣裙的價(jià)格一般在1.5萬(wàn)人民幣以上，但Jason Wu也會(huì)與FILA等品牌進(jìn)行跨界合作，推出更為年輕化的設(shè)計(jì)，得益于高辨識(shí)度的設(shè)計(jì)風(fēng)格，Jason Wu在業(yè)內(nèi)的知名度持續(xù)提升。

Michelle Obama的背書令Jason Wu名聲大噪

2013年，已在時(shí)尚圈中積累了一定名氣的Jason Wu引起了德國(guó)服飾品牌Hugo Boss的注意，被任命為定位高端的Boss系列女裝創(chuàng)意總監(jiān)。Jason Wu在上任時(shí)曾表示，他將把Hugo Boss一貫的經(jīng)典風(fēng)格與其個(gè)人風(fēng)格結(jié)合起來(lái)，使女裝成為與男裝并駕齊驅(qū)的品類。 

不過(guò)，盡管Jason Wu負(fù)責(zé)的女裝系列銷售增長(zhǎng)一直超過(guò)男裝系列，但女裝系列始終不是Boss的主打，多年以來(lái)銷售收入占比依舊很低。去年2月，Jason Wu在Boss最后一個(gè)系列大秀后決定結(jié)束他與Hugo Boss長(zhǎng)達(dá)5年的合約，不再續(xù)約。

在Jason Wu加入Hugo Boss一年后，美國(guó)投資基金InterLuxe Holdings收購(gòu)了JWU,LLC. 的控制性股權(quán)。在新資金以及管理團(tuán)隊(duì)的推動(dòng)與支持下，Jason Wu于2016年推出針對(duì)年輕消費(fèi)者的副線品牌Grey Jason Wu。

2017年是JWU,LLC.成立的第10個(gè)年頭，重新專注于個(gè)人品牌的Jason Wu更于去年突然加快創(chuàng)新步伐，先是在2月推出首款香水系列，后于6月推出內(nèi)衣系列，于7月與Eloquii推出大碼服飾系列，1個(gè)月后又推出了與全球最大奢侈品電商平臺(tái)Net-a-Porter合作的限量版香薰娃娃，僅半個(gè)小時(shí)就賣出了300個(gè)。

此外，Jason Wu罕見(jiàn)地沒(méi)有在2019春夏時(shí)裝周辦秀，而是選擇以俄羅斯超模Sasha Pivovarova演繹的個(gè)性型錄方式來(lái)呈現(xiàn)，還推出了由Baron＆Baron的Fabien Baron設(shè)計(jì)的全新黑白Logo。

Jason Wu表示，新Logo比舊Logo更有存在感，黑白的配色和更大的字體也提升了品牌的辨識(shí)度。他甚至表示，新Logo或許會(huì)被用于衣服色設(shè)計(jì)，“Logomania是我從未嘗試過(guò)的，現(xiàn)在我想試一下。”

深有意味的是，創(chuàng)立已11年的Jason Wu至今仍未擁有獨(dú)立的品牌門店，主要還是通過(guò)買手店以及Net-a-Porter等第三方電商平臺(tái)銷售，但他在去年底已放話，將于今年在上海開(kāi)設(shè)首家門店。

種種跡象表明，極具野心的Jason Wu已做好準(zhǔn)備讓品牌進(jìn)入新的擴(kuò)張階段。為此，他于半年前特別邀請(qǐng)美國(guó)設(shè)計(jì)師品牌Diane von Furstenberg前總裁Paula Sutter加入其個(gè)人品牌董事會(huì)擔(dān)任顧問(wèn)，以幫助他弄清楚品牌業(yè)務(wù)發(fā)展的下一步。 

InterLuxe Holdings總裁Cliff Moskowitz則于早前坦承，鑒于亞洲市場(chǎng)對(duì)奢侈品牌的重要性，Jason Wu的目的并不在于籌資，而是為了引起更多本土投資者的關(guān)注。

押注中國(guó)市場(chǎng)

在2015年的凱迪拉克廣告片中，Jason Wu曾作為“美國(guó)夢(mèng)”實(shí)現(xiàn)者的身份出鏡，講述了他在家人支持下在紐約追夢(mèng)的故事，他認(rèn)為華裔設(shè)計(jì)師品牌能夠在短時(shí)間內(nèi)崛起，和美國(guó)的時(shí)裝行業(yè)對(duì)新人極度開(kāi)放的態(tài)度有關(guān)，只要具備實(shí)力，一切都有可能。

然而誰(shuí)都沒(méi)有預(yù)料到的是，美國(guó)零售業(yè)在10年后的今天會(huì)急轉(zhuǎn)直下。據(jù)咨詢機(jī)構(gòu)Coresight Research的數(shù)據(jù)顯示，在經(jīng)歷2018年的短暫增長(zhǎng)后，美國(guó)實(shí)體零售業(yè)在2019年開(kāi)始加速關(guān)閉線下門店。截至4月初，美國(guó)零售商在今年已宣布關(guān)閉近6000家門店，已經(jīng)超過(guò)了2018年的總和，其中最受打擊的是服飾行業(yè)。 

據(jù)美國(guó)媒體預(yù)測(cè)，到2019年底美國(guó)實(shí)體零售業(yè)關(guān)店總數(shù)將達(dá)到1.2萬(wàn)家左右。另外，今年已經(jīng)有11家零售商申請(qǐng)破產(chǎn)或清算。Jason Wu直言，“一切都發(fā)生得太快了，美國(guó)零售行業(yè)的下滑與歐洲設(shè)計(jì)師品牌競(jìng)爭(zhēng)的加劇，以及價(jià)格、稅收和業(yè)務(wù)規(guī)模等，突然間所有都變得無(wú)法預(yù)測(cè)�！�

與此同時(shí)，中國(guó)市場(chǎng)則隨著消費(fèi)者時(shí)尚意識(shí)的提升而成為新的沃土。據(jù)麥肯錫發(fā)布的最新報(bào)告，2025年中國(guó)消費(fèi)者將占全球奢侈品消費(fèi)的40％，并將成為未來(lái)6年該行業(yè)增長(zhǎng)的主要貢獻(xiàn)者。波士頓咨詢的調(diào)查也顯示，到2025年，奢侈品市場(chǎng)價(jià)值將以4.6％的年增速達(dá)到1.3萬(wàn)億歐元。

華裔設(shè)計(jì)師品牌能夠在短時(shí)間內(nèi)崛起，和當(dāng)時(shí)美國(guó)時(shí)裝行業(yè)對(duì)新人極度開(kāi)放的態(tài)度有關(guān)

此外，咨詢機(jī)構(gòu)貝恩發(fā)布《2018年中國(guó)奢侈品市場(chǎng)研究》報(bào)告認(rèn)為，中國(guó)奢侈品市場(chǎng)整體主要受惠于千禧一代和女性消費(fèi)者，并預(yù)計(jì)到2025年，中國(guó)境外和境內(nèi)奢侈品消費(fèi)將會(huì)持平，這意味著品牌應(yīng)該把精力放在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的發(fā)展上。

而Jason Wu此次選擇中國(guó)私募基金也早有跡象可尋。去年9月，JWU, LLC.與森馬服飾成立杰森吳（上海）服飾有限公司，負(fù)責(zé)品牌在中國(guó)內(nèi)地、香港及澳門的相關(guān)業(yè)務(wù)，包括推廣與JASON WU、GREY JASON WU 以及 JWU, LLC.未來(lái)開(kāi)發(fā)的與 JASON WU 相關(guān)的除香水類產(chǎn)品以外的業(yè)務(wù)。該合資公司注冊(cè)資本6000萬(wàn)元，其中森馬以現(xiàn)金出資75%，JWU,LLC.以品牌資產(chǎn)出資25%。

對(duì)于押注中國(guó)市場(chǎng)的決定，Jason Wu表示，現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)華裔設(shè)計(jì)師品牌的認(rèn)可度與需求也在不斷提高，而Jason Wu在中國(guó)擁有著極高的知名度�！�

據(jù)悉，除了把品牌首家獨(dú)立門店選址在中國(guó)上海，Jason Wu還在不斷強(qiáng)化其個(gè)人形象，目前已參演了幾個(gè)電視節(jié)目，但未透露具體信息，“我喜歡一直在幕后，但為了品牌我必須站到最前端。”

針對(duì)Jason Wu尋找投資者的意愿，美國(guó)女裝日?qǐng)?bào)在最新一篇報(bào)道中指出，隨著奢侈品市場(chǎng)被LVMH、開(kāi)云等大型奢侈品集團(tuán)占領(lǐng)，像Jason Wu、Derek Lam這樣的品牌要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)先機(jī)，就需要進(jìn)一步采取行動(dòng)甚至重新定位。投資銀行家、Threadstone總經(jīng)理William Susman也表示，市場(chǎng)上的許多設(shè)計(jì)師品牌只是需要更多資金來(lái)發(fā)揮自己的潛力。

Vendome Global Partners創(chuàng)始人Elsa Berry則強(qiáng)調(diào)，當(dāng)傳統(tǒng)時(shí)尚投資者找不到盈利能力高、增長(zhǎng)快的時(shí)裝品牌時(shí)，就會(huì)轉(zhuǎn)而投資直接面向消費(fèi)者的配飾或者美妝品，設(shè)計(jì)師品牌要想擺脫這種惡性循環(huán)，可以轉(zhuǎn)而發(fā)展中國(guó)市場(chǎng)業(yè)務(wù)，或?qū)ふ抑袊?guó)投資者。

無(wú)獨(dú)有偶，Alexander Wang近年來(lái)的發(fā)展軌跡與Jason Wu非常類似，先是被發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)在了有“中國(guó)LVMH”之稱的山東如意集團(tuán)總部，后于去年12月與中國(guó)迅馳時(shí)尚旗下尚交所Fashion Exchange簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，正式布局中國(guó)市場(chǎng)。

根據(jù)協(xié)議，F(xiàn)ashion Exchange將幫助Alexander Wang在中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行更準(zhǔn)確的商業(yè)和市場(chǎng)拓展，以及品牌在中國(guó)的營(yíng)銷和公關(guān)事宜，幫助品牌更好地滲透中國(guó)市場(chǎng)。不過(guò)目前Alexander Wang依然擁有品牌的獨(dú)立運(yùn)營(yíng)權(quán)，品牌能否進(jìn)一步開(kāi)展業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型擴(kuò)張將取決于資金的注入。

同樣深受Michelle Obama喜愛(ài)的Derek Lam被傳出也在尋找新投資者，目前暫未有新的舉動(dòng)，品牌發(fā)言人與控股股東Sandbridge Capital則拒絕對(duì)相關(guān)傳聞作出回應(yīng)。

Alexander Wang目前年銷售額約1億美元，跳出傳統(tǒng)時(shí)裝周的桎梏后， 該品牌還需解決資金難題

“Jason Wu”們能滿足中國(guó)投資者的野心嗎

事情都是雙向的，在“Jason Wu”們把目光投向資金豐厚的中國(guó)投資者之際，以復(fù)星國(guó)際和如意集團(tuán)為代表的行業(yè)巨鱷也在通過(guò)收購(gòu)來(lái)加速布局奢侈時(shí)尚領(lǐng)域。

成立于2001年的如意集團(tuán)是目前全球最大的毛紡產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，也是全球收入排名前20的時(shí)尚奢侈品集團(tuán)，近年來(lái)共花費(fèi)約40億美元在奢侈時(shí)尚領(lǐng)域不斷展開(kāi)收購(gòu)，將法國(guó)、英國(guó)、日本等地逾20個(gè)時(shí)尚品牌收入囊中。

目前，如意集團(tuán)旗下矩陣包括法國(guó)泛歐交易所上市公司SMCP、日本主板上市公司Renown Incorporated、香港上市公司利邦控股以及瑞士奢侈品牌BALLY，在全球共擁有近6000家店鋪，遍及81個(gè)國(guó)家和地區(qū)，成為在全球時(shí)尚領(lǐng)域最具影響力的中國(guó)企業(yè)之一。 

復(fù)星國(guó)際則自2011年起開(kāi)始逐步通過(guò)收購(gòu)試水時(shí)尚市場(chǎng)，并于去年進(jìn)行了更加密集的投資，先后拿下Lanvin、Wolford等奢侈品牌，并不斷趁低增持希臘珠寶品牌Folli Follie的股份，矩陣中還有面向年輕群體的St. John、Caruso和Tom Tailor等服飾品牌。

為了能夠更好地盤活已收購(gòu)的奢侈時(shí)尚品牌，今年2月底復(fù)星成立了復(fù)星時(shí)尚品牌管理公司FFBM

IDG中國(guó)收購(gòu)Acne Studios 30.1%股份，I.T集團(tuán)則收購(gòu)后者10.9%的股份

在一口氣拿下多個(gè)奢侈時(shí)尚品牌后，復(fù)星國(guó)際決心要在全球奢侈時(shí)尚行業(yè)中占據(jù)更高的位置，或?qū)�把時(shí)尚產(chǎn)業(yè)分拆上市。為了能夠更好地盤活收購(gòu)的奢侈時(shí)尚品牌，今年2月底復(fù)星國(guó)際還成立了復(fù)星時(shí)尚品牌管理公司FFBM，由UCCAL時(shí)尚集團(tuán)創(chuàng)始人陳淵隆擔(dān)任首席執(zhí)行官。 

有分析師指出，亞洲時(shí)尚產(chǎn)業(yè)起步較晚，短期內(nèi)中國(guó)企業(yè)以幕后資本控制、保留品牌獨(dú)立運(yùn)作或許是維持收購(gòu)品牌文化不被稀釋的最佳選擇。去年12月23日，香港多品牌零售商I.T集團(tuán)宣布旗下公司4.23億港元收購(gòu)瑞典品牌Acne Studios10.9%的股份，IDG 中國(guó)資本則收購(gòu)了后者30.1%的股份。

仔細(xì)觀察不難發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是如意集團(tuán)還是復(fù)星國(guó)際，二者在選擇收購(gòu)標(biāo)的時(shí)主要采取穩(wěn)健的策略，均為具有一定市場(chǎng)的成熟品牌，設(shè)計(jì)師品牌則暫未在候選之列，但此前Alexander Wang在如意集團(tuán)總部的露臉或許意味著這一現(xiàn)狀將被改變。

如意集團(tuán)首席戰(zhàn)略官Kelvin Ho向Jing Daily表示，在短中期內(nèi)，如意集團(tuán)將專注于整合現(xiàn)有品牌，以求最大限度地發(fā)揮整合商業(yè)模式的協(xié)同效應(yīng)，未來(lái)只會(huì)考慮收購(gòu)有利可圖且具有高增長(zhǎng)潛力的品牌。董事長(zhǎng)邱亞夫也于近期宣布，集團(tuán)將更多地關(guān)注中端品牌，因?yàn)樗麄冊(cè)诮?jīng)濟(jì)條件不利的條件下仍有增長(zhǎng)潛力。

按照這一標(biāo)準(zhǔn)，Alexander Wang對(duì)于如意集團(tuán)來(lái)說(shuō)不失為一個(gè)好的選擇。據(jù)時(shí)尚頭條網(wǎng)數(shù)據(jù)，創(chuàng)立于2005年且深受年輕消費(fèi)者追捧的Alexander Wang年銷售額已達(dá)1億美元，且60%收入來(lái)自美國(guó)以外的海外市場(chǎng)。

而此次盈港資本選擇Jason Wu作為進(jìn)軍奢侈時(shí)尚領(lǐng)域“敲門磚”更進(jìn)一步肯定了華裔設(shè)計(jì)師品牌的發(fā)展前景。在極度理性和專注的劉子迪眼中，“投資”這門生意的引人之處在于數(shù)據(jù)和商業(yè)模式的融合，區(qū)別于KKR、凱雷等大型私募基金，盈港資本只會(huì)選擇對(duì)的行業(yè)，“投資就像斧頭劈樹一樣，只要順著劈，就能一下劈開(kāi)�！�

過(guò)去五年內(nèi)，中國(guó)設(shè)計(jì)環(huán)境的劇變眾所目睹。擁有海外教育背景的中國(guó)設(shè)計(jì)師在國(guó)際舞臺(tái)嶄露頭角，國(guó)內(nèi)土壤成長(zhǎng)起來(lái)的設(shè)計(jì)師借助日益活躍的電商平臺(tái)在市場(chǎng)中占據(jù)一席之地，漸入佳境的國(guó)內(nèi)時(shí)裝周體系也為設(shè)計(jì)師提供了多樣化的展示平臺(tái)。

隨之而來(lái)的也是消費(fèi)者認(rèn)知改變的五年，他們逐漸從奢侈品牌迷戀和快時(shí)尚負(fù)擔(dān)中解脫出來(lái)，從批量復(fù)制的虛假滿足中生發(fā)自省，回到產(chǎn)品本身，轉(zhuǎn)向?qū)Α皞�(gè)性”的追求和對(duì)獨(dú)立設(shè)計(jì)師作品的認(rèn)可。

時(shí)尚頭條網(wǎng)早前在報(bào)道中指出，認(rèn)知轉(zhuǎn)型的下一步，是將認(rèn)知轉(zhuǎn)化為消費(fèi)，中國(guó)獨(dú)立設(shè)計(jì)師無(wú)疑迎來(lái)了迄今最好的時(shí)代，但是這股脆弱的力量需要更強(qiáng)大的商業(yè)力量支持，才能應(yīng)對(duì)更多挑戰(zhàn)。

另有業(yè)界人士認(rèn)為，盡管行業(yè)大環(huán)境呈積極態(tài)勢(shì)，從高級(jí)定制的郭培、Uma Wang，到大眾品牌李寧、太平鳥都已登上國(guó)際時(shí)裝周的舞臺(tái)，但要做到真正的國(guó)際化還有很長(zhǎng)的路要走，不僅與市場(chǎng)認(rèn)知有關(guān)，還取決于它是否能夠找到一套強(qiáng)有力的商業(yè)邏輯。

此外，Jason Wu等華裔設(shè)計(jì)師品牌的機(jī)遇還在于中國(guó)80后、90后等新興的高端消費(fèi)者更多是受到現(xiàn)代品牌故事和品牌當(dāng)下?tīng)I(yíng)銷的影響。麥肯錫分析認(rèn)為，這為品牌留下了足夠的空間，可以用現(xiàn)代的方式講述品牌傳承故事，更容易打破奢侈品牌的刻板形象，融入年輕人的生活。

邱亞夫在去年底主題為“新奢侈品世界秩序”的峰會(huì)上表示，隨著年輕一代更崇尚個(gè)性化，時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的未來(lái)將是一個(gè)由大數(shù)據(jù)賦能，以消費(fèi)者為中心的新型生態(tài)圈。消費(fèi)者期待產(chǎn)品有更深程度的定制化、內(nèi)容化、社交化、共用化以及品牌間協(xié)作，而奢侈品市場(chǎng)將無(wú)時(shí)尚季之分。同時(shí)，企業(yè)除完善傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈，更需借助物聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)等新技術(shù)與消費(fèi)者雙向溝通。

盈港資本在宣布收購(gòu)Jason Wu的公告中透露，其將幫助Jason Wu重塑管理團(tuán)隊(duì)、優(yōu)化激勵(lì)體系、加強(qiáng)市場(chǎng)及銷售團(tuán)隊(duì)，同時(shí)為品牌提供包括媒體、人才、商業(yè)地產(chǎn)和金融等方面的戰(zhàn)略資源，推動(dòng)Jason Wu在中國(guó)的發(fā)展。

當(dāng)資本成為設(shè)計(jì)師品牌續(xù)命擴(kuò)張的關(guān)鍵，這一商業(yè)模式便面臨著愈發(fā)嚴(yán)酷的市場(chǎng)考驗(yàn)，畢竟時(shí)尚的流行幾乎是一夜之間的，時(shí)尚零售更充滿不確定性。無(wú)論設(shè)計(jì)師品牌獨(dú)立與否，都無(wú)可避免地成為資本游戲的一部分。