UOOYAA烏丫尹劍俠：“做自己，別人都有人做了”

獲得年輕人喜歡， 說(shuō)難也簡(jiǎn)單。

他們自信心爆表，目的性明確，深度追求本土文化，高度認(rèn)同自我價(jià)值，要想融入年輕用戶圈層，時(shí)尚品牌首先要建立有別于他人的“內(nèi)容生態(tài)體系”。

沒有一個(gè)服飾品牌可以輻射所有的年輕人，市場(chǎng)越來(lái)越大的同時(shí)，品牌的賽道也越來(lái)越擁擠。用共情維系部落，持續(xù)獲得更多的消費(fèi)者，眼下的時(shí)髦服裝都很不一樣。

擬人化？YES！

或許有人對(duì)品牌貼標(biāo)簽存有疑慮，畢竟它承載了太多人的夢(mèng)想，更何況年輕人對(duì)品牌忠誠(chéng)度不高，喜好說(shuō)變就變。不妨把品牌擬人化，塑造出一位有血有肉，有思想有靈魂的年輕人。深受市場(chǎng)認(rèn)可的UOOYAA烏丫就是一位“時(shí)髦大妞”，大大咧咧，心直口快，真實(shí)且有態(tài)度。

烏丫的發(fā)展史很短，只有四年。在創(chuàng)始人尹劍俠眼中，烏丫就是“一個(gè)真實(shí)有趣的時(shí)髦大妞。不端著，自信地表達(dá)生活狀態(tài)和環(huán)境�！泵利惖拿婵浊�篇一律，有趣的靈魂萬(wàn)里挑一，就如世上沒有完全相同的人，烏丫的衣服也是原創(chuàng)，獨(dú)一無(wú)二，當(dāng)然一定要漂亮。在這里，設(shè)計(jì)師什么主題都可以想，什么故事都可以編，“時(shí)髦大妞”每天的生活都不一樣。

創(chuàng)立烏丫之前，尹劍俠在美特斯邦威。過(guò)去做品牌，更多是在描繪消費(fèi)者的畫像：你是誰(shuí)，他是誰(shuí)。然后把衣服賣給他們。在今天，消費(fèi)者越來(lái)越難被定性，品牌最重要的是做自己。“想清楚我是誰(shuí)，把態(tài)度表達(dá)清楚，吸引有相同態(tài)度的那批人。這是烏丫的出發(fā)點(diǎn)。”

從感性上看，烏丫不受外在元素約束，表達(dá)內(nèi)在精神狀態(tài)。

2017年，尹劍俠帶了一幫上海模特到浙江青田縣拍一組“回家過(guò)年”主題，創(chuàng)意來(lái)自網(wǎng)絡(luò)上的段子：一到過(guò)年，寫字樓里的Tony變成二狗子、二柱子，歡喜回家過(guò)大年。拍的時(shí)候找了一些路人，配合做大片花絮。結(jié)果一位大媽堅(jiān)持正衣反穿，自信、陽(yáng)光、真實(shí)，拍出來(lái)的效果特別好。

“這不就是烏丫的品牌人格嗎？”尹劍俠認(rèn)為，品牌人格的背后是創(chuàng)始人核心團(tuán)隊(duì)的價(jià)值觀，能打動(dòng)消費(fèi)者的是真實(shí)態(tài)度，是價(jià)值觀下持續(xù)保持熱情。態(tài)度不是貼外面的標(biāo)簽，不是酷、叛逆。每個(gè)人都有態(tài)度，只要足夠真實(shí)、自信，那就是你，誰(shuí)也拿不走。

誰(shuí)是真正的消費(fèi)者？

塑造一個(gè)健全的品牌人格不是大秀，不靠營(yíng)銷甚至不需要爆款，是線上線下每一個(gè)微小的動(dòng)作。烏丫對(duì)維護(hù)粉絲做出新的定義。他們不是VIP或者關(guān)注天貓、微信公眾號(hào)的那些人，最忠實(shí)的粉絲一定要在精神上與品牌高度契合，所有跟態(tài)度有關(guān)的東西品牌要進(jìn)行分解。

產(chǎn)品、營(yíng)銷、視覺、門店，包括HR，品牌通過(guò)什么樣的語(yǔ)言把內(nèi)容串聯(lián)起來(lái)，投放的商品必須符合特定場(chǎng)景，如果不合適，哪怕是爆款也必須排除在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)之外。線下門店也要同步，每一張對(duì)外展示的畫面，每一家店鋪的形象，導(dǎo)購(gòu)的狀態(tài)等等，這就是烏丫生活的環(huán)境�！懊恳患井a(chǎn)品跟什么樣的人合作，不能小鳥依人的，或是特別小清新、端莊的感覺，所有的動(dòng)作最后必須沉淀到品牌態(tài)度上，這事特別難做�！币鼊�俠說(shuō)。

今天我們處在不確定的時(shí)代，過(guò)去自上而下的品牌價(jià)值疏導(dǎo)轉(zhuǎn)換為自下而上的共同價(jià)值觀認(rèn)知、審美喜好等等。一個(gè)個(gè)小群體仍在變動(dòng)，核心內(nèi)容不變，品牌在變動(dòng)中組織創(chuàng)作。

尹劍俠特別喜歡張安定說(shuō)的一句話：把消費(fèi)者當(dāng)人看，遠(yuǎn)比把他們當(dāng)成消費(fèi)者看更清晰。