帽飾品牌 SHINE LI 創(chuàng)始人李姍：踏實走自己趟出來的路

分享到： | | | | 2019-5-6 11:24

帽飾設(shè)計師李姍畢業(yè)于北京服裝學(xué)院，2012年在北京 SKP 開設(shè)了其品牌 SHINE LI 的第一家門店。自此，SHINE LI 的銷售業(yè)績便穩(wěn)居北京 SKP 配飾區(qū)前三名。之后品牌相繼在北京西單老佛爺百貨、北京三里屯太古里、北京金源新燕莎 MALL、上海靜安嘉里中心、西安 SKP開設(shè)了實體店鋪。

時尚，是名符其實的“世界語”，無論走到哪里都能產(chǎn)生共鳴；時尚產(chǎn)業(yè)，堪稱中國最大的“朝陽產(chǎn)業(yè)”之一，孕育著無窮的創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新和投資機(jī)會。

4月12日，2019年度“華麗志全球時尚創(chuàng)新與投資論壇”在北京舉辦，來自行業(yè)一線的企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者、投資人、管理者、設(shè)計師相聚一堂，共同探討了中國和全球時尚產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)和投資并購的現(xiàn)實議題和未來趨勢，并用一個個生動的案例從多角度還原了時尚品牌“創(chuàng)立、發(fā)展和進(jìn)化”的進(jìn)階之路。

“中國獨(dú)立設(shè)計師”群體是《華麗志》長期以來關(guān)注的重點(diǎn)，我們創(chuàng)建了完備的中國獨(dú)立設(shè)計師數(shù)據(jù)庫，通過專門的欄目助力獨(dú)立設(shè)計師品牌傳播，并不斷推出產(chǎn)業(yè)深度調(diào)研與分析報告，幫助設(shè)計師們更好地了解中國市場，規(guī)避風(fēng)險、少走彎路。

建立一個經(jīng)得起時間考驗的品牌，在時尚產(chǎn)業(yè)中留下自己的名字是每一個設(shè)計師的夙愿。雖然這條路對于獨(dú)立設(shè)計師來說可能很艱難，很漫長，但是我們愿意一直陪著他們走下去。

本屆論壇上，四位各具代表性的設(shè)計師向我們講述了自己創(chuàng)建品牌、經(jīng)營品牌的歷程，分享了品牌在消費(fèi)者洞察、渠道、供應(yīng)鏈等方面的實踐與思考。

李姍，帽飾品牌 SHINE LI 創(chuàng)始人

與大多數(shù)依賴買手店的設(shè)計師品牌不同，SHINE LI 不進(jìn)駐任何第三方渠道、不做任何代理、不開設(shè)線上渠道，純靠自己的線下渠道銷售。目前，四家門店的銷售額合計已達(dá)到數(shù)千萬元人民幣。

“SHINE LI 是一個手工帽飾品牌�！边@是李姍對自己品牌的一句話介紹。

雖然帽飾已經(jīng)流行了幾個世紀(jì)，但它在中國依舊是一個小眾品類，“由于帽飾是一個很小的品類，很多材料需要從國外采購，當(dāng)然也沒有太多工廠能符合我們的要求，為了解決生產(chǎn)問題，我們索性自己開了一間工坊，專門制作 SHINE LI 的產(chǎn)品。

自建工坊后，SHINE LI 大大提高了產(chǎn)品的品質(zhì)，同時加入了更多卓越的手工工藝。因為不是科班出身，李姍敢于打破固有規(guī)范，樂于嘗試使用不同的方法與材質(zhì)來制作帽子，因此也創(chuàng)作出了很多設(shè)計新穎獨(dú)特的帽子，獲得了積極的市場反饋，比如在帽子上加耳朵、做成3D虎頭、用各種材質(zhì)的裝飾物作拼接。“Let’s Imagine”（對帽子充滿想象），也隨之成為了品牌 SHINE LI 的 DNA。

連續(xù)六年成為北京 SKP 配飾區(qū)前三名，李姍的秘訣是：踏踏實實地走一條自己蹚出來的路。

“我們是純粹靠線下店鋪銷售把品牌做起來的，種子用戶全都來自于我們自己的門店。剛成立品牌的時候，我們沒有設(shè)立任何發(fā)展框架，也沒有做過廣告。因為我覺得比起鋪天蓋地的宣傳，品牌更應(yīng)該先自己沉淀下來，踏踏實實地磨練自己。在品牌獲得客人認(rèn)可，擁有一定的口碑，銷售業(yè)績能支持我們不斷開店的時候，再通過廣告讓大家了解我們是誰，這是我個人比較偏好的一種做法�！�