從“黛瑪詩”現象看河南服裝的未來

在河南近500萬服裝從業(yè)者，2000家規(guī)模以上服裝企業(yè)中，黛瑪詩被譽為河南服裝行業(yè)的驕傲，更是河南服裝行業(yè)的明珠。

與河南多數服裝企業(yè)品牌定位中低端消費不同，黛瑪詩時尚服裝有限公司董事長陳秀娜說：“黛瑪詩定位為高端時尚女裝，品牌單件均價不低于3000元，經過近10年跨越式發(fā)展，黛瑪詩已經成長為國內一線女裝品牌，在全國一線高端女裝市場為河南贏取了一席之地。”

精于設計——創(chuàng)造時尚潮流

對于時尚產業(yè)來說，軟件比硬件更重要，沒有創(chuàng)意和設計，再好的廠房、設備都沒有價值。

為此，陳秀娜拿出了“十顧茅廬”的韌性和誠意，一次次奔波往返國外國內，把所需的人才一個個聚攏到一起。她請來了意大利、法國、韓國的設計師，找來了國內一流的制版師，購進了歐洲、日韓的面料，聘請了國際、國內的營銷策劃團隊，引進國際高端的生產設備，制定執(zhí)行了嚴苛的產品生產、檢驗流程，建立了產品體驗中心，進駐了國內高檔商場，在鄭州這個對“時尚”缺乏敏感度的地方，開啟了一個以“世界的黛瑪詩”為目標的恢弘的時尚事業(yè)。

品牌總監(jiān)弗蘭克先生（意大利），意大利時尚學院院長；設計總監(jiān)Erasmo S.先生（意大利），前法國品牌ELIE SAAB高級設計師，兼任意大利研發(fā)中心負責人；技術總監(jiān)托馬斯先生（法國），前Dior技術顧問；品牌印花設計師伊拉西瑪T女士（意大利），前Dior、NIKE印花設計師......這一串名字，凸顯了黛瑪詩一流的國際人才隊伍。

人才隊伍意味著巨大的人力成本投入，陳秀娜認為，這正是河南服裝企業(yè)發(fā)展的“魔咒”，一是服裝高級人才奇缺，二是在人才隊伍建設上不舍得投入，這就培育不出高端品牌。

掌控市場——打造百年品牌

與我省其他服裝品牌不同的是，陳秀娜是做市場起家。

21年前，她從一家小服裝代理店開始創(chuàng)業(yè)，陳秀娜依靠清晰的戰(zhàn)略眼光建立了全國市場銷售網絡，2010年，她依靠十多年的創(chuàng)業(yè)經驗和對市場的精準掌控，創(chuàng)立黛瑪詩（D’modes）品牌，開啟了一個本土服裝品牌的快速發(fā)展之路。

自己創(chuàng)造品牌，意味著巨大的投入和風險，為保證品質，陳秀娜對黛瑪詩面料的選購要親自把關，樣衣生產出來后，不僅親自試穿，還要帶回家親自水洗，以消費者的心態(tài)全過程感受產品的質量。

嚴格把控產品質量的同時，黛瑪詩在渠道管理上也有自己的堅持，只發(fā)展直營店，為了保障品質，拒絕加盟，全部是直營，因為直營可以統(tǒng)一標準化輸出。據了解，黛瑪詩是目前鄭州唯一一家進駐全國高端商場的服裝品牌，不同于其他品牌走批發(fā)市場、開專賣店的營銷模式。

如今，經過多年努力，黛瑪詩已建立了一整套的設計、生產、品控和銷售體系，成為細分市場領域當之無愧的領頭羊，目前在北京SKP、上海第一八佰伴、天津友誼、東莞海雅等一線商場開設了80多家直營店鋪，市場覆蓋27個省市自治區(qū)，基本完成全國性布局。2018年，在民營經濟相對疲軟的大背景下，黛瑪詩卻實現了20%以上的逆勢增長，業(yè)績可謂十分亮眼。

積極奉獻——為河南服裝產業(yè)鼓與呼

近年來，作為十三屆河南省人大代表，陳秀娜的目光從企業(yè)轉移到整個服裝行業(yè)，河南服裝行業(yè)的問題令她憂心忡忡，她時刻在為行業(yè)發(fā)展鼓與呼，給政府建言獻策。

陳秀娜說，河南服裝行業(yè)體量大，擁有規(guī)上服裝企業(yè)2000家，各種服裝經營體16.7萬個，服裝從業(yè)人員480萬人，億元產值的服裝企業(yè)40多家，整體年產量達到17億件以上，年生產總值3000億以上；但是河南服裝占據的多為中低端市場，品牌附加值較低，單純依靠產品來賺一些薄利，這與河南的服裝行業(yè)的目標不匹配。

陳秀娜說：“ 黛瑪詩的成功，說明河南能夠打造出一流的時尚品牌，河南2000家服裝企業(yè)，如果都能夠有自己的品牌，都能夠實現成功轉型，那我們的服裝產業(yè)將蔚為壯觀，成為名副其實的萬億產業(yè)�！�

陳秀娜呼吁，全省有關部門應該盡快出臺服裝行業(yè)的頂層設計和規(guī)劃，出臺相關支持政策，為處在轉型升級“關鍵期”的服裝行業(yè)拋出大禮包，吹響沖鋒號，吃下定心丸。