奢侈品電商火爆的背后有何啟示？

分享到： | | | | 2020-1-3 13:10

目前，能夠覆蓋一二線到低線城市倉儲物流，給奢侈品品牌提供尊貴服務(wù)的，只有京東一家。除了平臺和零售服務(wù)，京東多年積累的大數(shù)據(jù)和本地運營經(jīng)驗，也是奢侈品亟需的。

還記得中國電商全速發(fā)展時期，奢侈品品牌曾經(jīng)不屑一顧。而今，這一切卻已經(jīng)悄然改變了�，F(xiàn)在，全世界奢侈品品牌都知道，奢侈品的未來最大市場，只在中國；而大牌們更知道，想要進(jìn)入中國，贏得中國消費者，京東是橋頭堡和第一跳板。

2019年，SMCP、DKNY和Prada Group等眾多奢侈品品牌商與京東建立了合作伙伴關(guān)系，幫助其拓展中國市場。

以往我們認(rèn)為奢侈品的最大消費地區(qū)應(yīng)該在一二線城市，而波士頓咨詢集團(tuán)的數(shù)據(jù)顯示，超過50％的中國奢侈品消費者散布在其15個主要城市之外的地區(qū)，到2030年，低線城市的消費預(yù)計將增加三倍，達(dá)到6.9萬億美元。

比如，9月菲拉格慕在京東上業(yè)績最佳的第三大市場是云南省三線城市曲靖；京東發(fā)現(xiàn)阿瑪尼在廊坊和開封等三四線城市銷量良好。

5月，京東建議Paul Smith在其平臺上推出PS Paul Smith系列產(chǎn)品，該產(chǎn)品比其主系列產(chǎn)品價格更低，更偏向休閑風(fēng)格。結(jié)果，京東的建議讓這個牌子大獲成功。Paul Smith上線一個月售罄率超44%，其中85、95后占據(jù)了整體購買人群的一大半。6個月里，Paul Smith已成為京東奢侈品中是排名前二十位的品牌。

奢侈品電商的逐漸火爆，無論是為京東，還是奢侈品品牌本身，都帶來了源源不斷的新鮮收入。

奢侈品電商火爆的背后，其實還是零售本質(zhì)的回歸。

什么是零售？零售的本質(zhì)是將商品或服務(wù)提供給最終的使用者使用，也就是最終一定要觸達(dá)用戶。而京東也好，實體店也罷，在奢侈品品牌眼里，線上或線下，通過哪種方式去接觸用戶，只是一種渠道的選擇而已。既然要選，擁有龐大用戶群的線上零售平臺自然更占優(yōu)勢。而在這些平臺當(dāng)中，京東最早的理念就是“正品低價、品質(zhì)保證”，這對要看重品牌調(diào)性、正品血統(tǒng)的奢侈品品牌來說，自然最為匹配了。

各奢侈品品牌在中國三四線城市取得的好成績，也側(cè)面說明，中國的消費并沒有降級，人們的消費熱情一直都在，并且隨著各品牌的渠道下沉、深挖，這股熱情還能支持其在銷售上產(chǎn)生極大的突破。