深圳市服裝行業(yè)協(xié)會走訪珂尼蒂思服飾

往年的2、3、4月是春裝銷售的旺季，5月份后夏裝會陸續(xù)上市�？山衲甑囊咔閰s將春裝“封”在了庫中，不少企業(yè)遭遇資金回流困難。面對庫存高企的狀況，以線下經(jīng)營為主的傳統(tǒng)時尚企業(yè)該如何應(yīng)對？在這次疫情中，不少深圳品牌有了新的思考。

搭建線上平臺，把握潮流趨勢

疫情發(fā)生以來，深圳市服裝行業(yè)協(xié)會（以下簡稱深服協(xié)）為了解企業(yè)情況，幫助企業(yè)共渡難關(guān)，實地走訪服裝企業(yè)調(diào)研。珂尼蒂思服飾（深圳）有限公司（以下簡稱珂尼蒂思）的吳輝告訴深服協(xié)會長潘明，這次疫情給注重實體店的傳統(tǒng)女裝品牌們敲響了警鐘。珂尼蒂思作為一個意大利品牌，早在2007年就進入了中國市場，主營國際時裝，此前以線下銷售為主。疫情發(fā)生后，公司面臨著庫存和門店停業(yè)的壓力，于是開始加緊線上銷售平臺布局。

“現(xiàn)在我們直播的排期計劃為每周一次�！眳禽x介紹，為了緩解庫存壓力，公司在年后開始了運行直播帶貨的模式：“在線銷售的貨品平均都有一定的優(yōu)惠力度，目前網(wǎng)絡(luò)銷售額較疫情發(fā)生前有明顯的增長。”

但在實踐中，吳輝也發(fā)現(xiàn)，對于剛接觸網(wǎng)絡(luò)銷售領(lǐng)域的傳統(tǒng)品牌來說，還存在很多盲點。比如線上銷售時，應(yīng)選擇哪些貨品，人力物力如何合理投入，選擇什么渠道等，想要實現(xiàn)“從零到一”并不容易。“我們每次直播時長控制在兩小時左右，會推薦20套左右精選服裝搭配。”據(jù)吳輝介紹，匆忙轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，公司目前主要依靠自己的員工直播帶貨，所以銷售額雖然還過得去，但想要憑此清理庫存還是遠遠不夠的�！罢f到底，流量和運營能力才是核心�！�

吳輝認為，無論企業(yè)選擇了哪種線上渠道，最關(guān)鍵的仍然是與顧客的連接點。他也希望深服協(xié)能夠為企業(yè)提供更廣闊的網(wǎng)絡(luò)平臺。

疫情給傳統(tǒng)時尚企業(yè)帶來了危機，但同時也有助于企業(yè)快速進入狀態(tài)，發(fā)展新零售模式。潘明認為，優(yōu)秀的企業(yè)在疫情下更有緊迫感，因為這些企業(yè)相信改變帶來的是機遇，也更愿意看向未來。深服協(xié)將為企業(yè)提供更多元的線上宣傳渠道，通過對接網(wǎng)紅、博主、大v等方式，打通傳統(tǒng)時尚行業(yè)與網(wǎng)上銷售之間的壁壘，幫助會員企業(yè)把握住新零售潮流。

對標國際，發(fā)揮珠三角優(yōu)勢

同時，據(jù)吳輝的觀察，浙江余杭的藝尚小鎮(zhèn)依托著長三角的電商優(yōu)勢，已經(jīng)形成產(chǎn)業(yè)集群；而同在珠三角的廣州，則有著如哥弟這樣年盈利數(shù)十億的老牌女裝企業(yè)，深圳服裝行業(yè)應(yīng)該找準自己未來的定位，吳輝向潘明提出建議：“深圳最突出的就是人才資源，我們的供應(yīng)鏈也不斷在完善，結(jié)合這兩種發(fā)展優(yōu)勢，相信服裝行業(yè)能夠迎難而上，未來可期�！�

潘明認為，服裝作為珠三角的優(yōu)勢傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，綜合實力在行業(yè)內(nèi)保持著明顯的優(yōu)勢，深圳的大女裝品牌多、新生力量強、資本對接好，在全國具有極大的影響力。同時，深圳還有堅實的原創(chuàng)設(shè)計師、管理人才的基礎(chǔ)，發(fā)展高端女裝，增強品牌影響力，是深圳服裝行業(yè)的目標。未來，深服協(xié)將會通過專業(yè)的策劃和國際資源的對接，為深圳服裝品牌提供一個面向世界的高級窗口，向世界展示深圳服裝企業(yè)的實力。