OOAK：從買手店到自主品牌，如何講好自己的品牌故事？

上海巨鹿路一個歷史文化保護小區(qū)內(nèi)，有一家復(fù)古又很時髦的時尚配飾店OOAK Boutique Hotel，被稱為不可思議的“布達(dá)佩斯小飯店”。

店鋪藏身于老建筑之中，以墨綠、臟粉、金色與深藍(lán)為主體顏色，包含Lobby、Gallery、酒店電梯間、BallRoom、Library、Suite等多個設(shè)計酒店房間。

近兩年，OOAK陸續(xù)進駐北京三里屯太古里、上海環(huán)貿(mào)iapm、興業(yè)太古匯、新天地、人廣來福士、廣州天匯廣場igc、成都遠(yuǎn)洋太古里等全國知名商業(yè)體，發(fā)展速度很快。

OOAK @北京三里屯太古里

這些形象亮眼、頗具格調(diào)的配飾門店的背后，是一個怎樣的品牌呢？我們特別采訪了OOAK創(chuàng)始人兼主理人許曉萍Alice，請她為大家聊一聊OOAK一路走來的故事。

— 從設(shè)計師買手集合店到自主品牌 —

在倫敦國王學(xué)院完成文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)碩士學(xué)位之后，Alice進入時尚行業(yè)，從事時尚買手工作。憑借時尚敏銳度和對配飾的熱愛，2012年Alice發(fā)現(xiàn)國內(nèi)的時尚配飾還有很大的市場空白，于是，她回國創(chuàng)立了OOAK。

OOAK創(chuàng)始人兼主理人 許曉萍Alice

OOAK是one of a kind的縮寫，取自獨一無二之意。OOAK也是國內(nèi)最早主打設(shè)計師配飾的買手集合店之一。

在采訪時，Alice表示：“我希望能夠把自己喜愛的、與眾不同的時尚首飾，分享給同樣喜歡設(shè)計、熱愛首飾的朋友們。希望OOAK能不斷地把全球各地時髦、有趣的首飾設(shè)計第一時間帶給大家�！�

2013年，OOAK最先通過線上渠道開始與消費者見面。

2015年，OOAK整合國內(nèi)首飾設(shè)計先行品牌舉辦展覽，并登陸倫敦、巴黎時裝周，同年還入駐了野獸派、小紅書等線上平臺。

2016年，這是國內(nèi)時尚配飾市場開始迅速發(fā)展的一年，也是對OOAK發(fā)展而言，非常重要的年份。這一年，OOAK首次發(fā)布聯(lián)名款首飾系列、巨鹿路概念店OOAK Concept Boutique也正式開業(yè)了。

Alice：“自2016年起，國內(nèi)消費者對時尚配飾的關(guān)注度越來越高，這與時尚媒體、明星、KOL博主的推薦密不可分，加上市場上涌現(xiàn)了一眾新興品牌，從而大大提高了消費者對強調(diào)搭配的時尚配飾的接受度以及購買頻率�！�

2017年，OOAK自主品牌成立。同年，上海興業(yè)太古匯店以及OOAK天貓店開業(yè)，線上線下齊發(fā)。

2018年，OOAK自主品牌登陸倫敦、巴黎、紐約時裝周，并成功入駐Selfridge's，Lane Crawford，Boon the shop等知名買手店。

2019年，OOAK在上海One ITC、上海環(huán)貿(mào)iapm、廣州天匯廣場igc等標(biāo)桿性項目陸續(xù)開出精選店。

廣州天匯廣場igc

— 現(xiàn)代女性獨特個性的表達(dá)自我—

時尚配飾的摩登感更強，是很好的搭配點綴物，能突顯自我個性和審美。新一代消費者希望通過有設(shè)計感的時尚配飾，來表達(dá)個人的品味、觀點。和口紅、香水一樣，時尚配飾也是能讓消費者感受到幸福感的品類。

“幸福感”正是OOAK想要帶給消費者的感覺。它以獨特的設(shè)計感、時髦的搭配理念，以及高性價比吸引著20-35歲的年輕女性，特別是以時尚行業(yè)、文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的從業(yè)者為主。

Alice：“我們客群里基本上95%以上都是女性自己買給自己自用的。這也是我們很開心看到的，希望通過我們與眾不同的設(shè)計，助力現(xiàn)代女性獨特個性的自我表達(dá)。”

什么是OOAK的核心DNA？

藝術(shù)感的傳達(dá)，這是OOAK的核心理念之一，傳達(dá)品牌高端、前沿的品味。品牌核心系列Malachite Line的靈感就來自于藝術(shù)作品與理念，以當(dāng)代女性的視角，在藝術(shù)與時尚中探尋平衡。

豐富的色彩表達(dá)，OOAK將孔雀石綠作為品牌的主色，無形中已經(jīng)透露了品牌在色彩表達(dá)上的特別。OOAK的產(chǎn)品中還有深藍(lán)色、深紅色、明黃色等亮色系，在一眾傳統(tǒng)銀色系的配飾之中，顯得非常亮眼。

不設(shè)限的佩戴方式，我們看到OOAK設(shè)計了很多擁有多種佩戴方式的款式（multi-functional），這也是品牌的典型特色。

正如Ailce在采訪時向我們介紹那樣，站在消費者角度，我們都希望一件配飾可以適合多種場合、搭配多套outfits，呈現(xiàn)出不同的效果。OOAK有款很厲害的耳環(huán)，可以變換出十幾種佩戴方式，既實用又有趣。

三條產(chǎn)品線各具特色

OOAK分為MALACHITE Line（藝術(shù)表達(dá)）、GOLD Line（日常時髦）、PINK Line（不設(shè)限聯(lián)名膠囊系列）三條產(chǎn)品線，它們在客群、場合、價位等方面有所區(qū)分。

MALACHITE Line主要彰顯品牌形象和設(shè)計理念，堅持一年兩次在各大時裝周上展示。每一季都有一個藝術(shù)靈感來源，并探索嘗試將非傳統(tǒng)的材質(zhì)工藝運用于產(chǎn)品之上。

考慮到MALACHITE Line相對其他系列帶有強烈的藝術(shù)設(shè)計感，會很符合國外消費者的審美，所以O(shè)OAK將該系列放到倫敦的Selfridge's、香港的連卡佛、On Pedder、首爾的Boon the Shop等全球精選的買手制百貨和買手店內(nèi)出售。

GOLD Line是品牌為都市女性打造的產(chǎn)品線，風(fēng)格受眾更廣、也更適合日常佩戴且容易搭配。在三條品牌產(chǎn)生品線中，GOLD Line的SKU是最多的，推新品速度也非�？欤�每月都會有上新。

去年，OOAK開設(shè)了PINK Line，與Yvonne Ching程曉玥、美妝博主Iris等一批時髦OOAK Girls（明星或者KOL）合作，不定期以跨界聯(lián)名的形式在線上推出，想要表達(dá)自在、無畏的態(tài)度。

The Coin系列由OOAK與時尚博主YvonneChing程曉玥聯(lián)合推出，從錢幣的雙面性獲取靈感，以都市女孩Yvonne的多面性作為藍(lán)本，為佩戴者帶來不拘一格的時髦態(tài)度👇

玩轉(zhuǎn)跨界聯(lián)名，提升品牌影響力

與互相認(rèn)同的個人、品牌合作是OOAK的營銷方式之一。一方面給消費者帶來新鮮感，保持市場對品牌的持續(xù)關(guān)注，另一方面讓更多的人認(rèn)識并喜歡上OOAK，積極擴大品牌的影響力。

2019年，OOAK和95后美妝博主Iris合作推出了主題為“Do Not Judge”的膠囊系列。提到與Iris合作的初衷，Alice解釋道：

通過一些數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)線上有越來越多更年輕的粉絲關(guān)注我們，很多是高中生、大學(xué)生。她們很喜歡OOAK，但會反饋說希望能有更合適她們、價格更低的入門款推出。Iris是我們很欣賞、很有自己態(tài)度和時尚感的一位博主。于是就以Iris的個人風(fēng)格為靈感，雙方開展了這次聯(lián)名合作，推出后確實在年輕客群里反響不錯。

2019年七夕節(jié)，OOAK與來自紐約的時尚設(shè)計師Narciso Rodriguez同名香水品牌進行跨界聯(lián)名合作，推出了一粉一黑兩款香水＋首飾的禮盒。

Narciso Rodriguez最經(jīng)典的一款香水瓶身靈感來源于紐約的摩天大樓，聯(lián)名款以紐約、上海兩座摩登都市為靈感，設(shè)計出以“City Glam”為主題的首飾禮盒，包含水晶吊墜綢緞項圈以及for her女士淡香精，售價799元。高顏值加上超值，禮盒在發(fā)布1個月后即售罄，很多時尚博主和顧客在朋友圈和小紅書上曬圖分享。

目前，OOAK在北京、上海、廣州、成都、南京、廈門這6個城市，擁有16家門店，基本都是當(dāng)?shù)貥?biāo)桿性的商業(yè)體。其中，上海巨鹿路店、成都遠(yuǎn)洋太古里店是品牌專門打造的概念店。

OOAK概念店 @成都遠(yuǎn)洋太古里

概念店的店鋪設(shè)計展現(xiàn)了OOAK的藝術(shù)品味，店內(nèi)80%是買手品牌，精選了來自全球各地，上百個設(shè)計師首飾品牌，其余20%是自主品牌的商品。而非概念店的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)配比，正好與之相反。

目前OOAK以直營拓展為主，同時也會考慮與擁有國際品牌代理經(jīng)驗的、理念相符的優(yōu)質(zhì)代理商合作。

在未來兩年內(nèi)，OOAK將采取比較積極的拓展策略，進駐更多省份區(qū)域，希望到明年進駐約25個省份，進駐首選當(dāng)?shù)貥?biāo)桿商場。受疫情影響，OOAK當(dāng)下以提升內(nèi)部運營效率、修煉內(nèi)功為主，今年對門店的選擇也會更為謹(jǐn)慎、精選。

OOAK的成長和受歡迎程度正折射出了國內(nèi)原創(chuàng)品牌市場的發(fā)展進程。隨著年輕一代消費者對于時尚、個性化的追求，市場越來越青睞這些有設(shè)計、有態(tài)度的品牌。

最后，我們想用Alice在采訪中的一段話作為結(jié)尾：“不管是作為首飾買手店，還是同名自主品牌，我們8年來堅持的理念一直沒有變，OOAK希望把設(shè)計獨特、品質(zhì)優(yōu)良，又兼具性價比的時尚首飾帶給大家�！�