潮牌Telfar如何打造備受年輕人追捧的新“柏金包”？

美國(guó)紐約——1月初，《紐約雜志》（New York magazine）旗下網(wǎng)站The Cut發(fā)表了一篇關(guān)于Telfar”購(gòu)物包袋“成功的文章。這是一款長(zhǎng)方形的人造革皮包，上面印著一個(gè)很酷的“T”標(biāo)志。根據(jù)包的大小，它的售價(jià)在150美元到257美元之間，即使這款包的價(jià)格并不昂貴，但它已成為時(shí)尚年輕人真正身份的象征。這個(gè)包出現(xiàn)在一群有創(chuàng)造力的年輕人生活和工作的布魯克林（Brooklyn）最時(shí)尚的地方，以致一些用此包的人稱(chēng)之為“布什維克柏金包”（Bushwick Birkin）。Bushwick Birkin是以設(shè)計(jì)師Telfar Clemens的工作室所在街區(qū)名稱(chēng)以及非常著名且相當(dāng)昂貴的愛(ài)馬仕手提包來(lái)命名的。

1月9日，Clemens的獨(dú)一無(wú)二的時(shí)裝系列出現(xiàn)在很有影響力的貿(mào)易展Pitti Uomo上。在贏得CFDA/Vogue時(shí)尚基金后，Clemens在2017年擴(kuò)大自己的時(shí)尚包袋業(yè)務(wù)。（贏得CFDA/Vogue時(shí)尚基金40萬(wàn)美金，他用交稅后剩余的錢(qián)來(lái)支付生產(chǎn)費(fèi)用。）從那以后，Telfar包成為流行款式，在多佛街市場(chǎng)（Dover Street Market）等重要商店出售。

到2019年，該品牌的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了十多倍，達(dá)到160萬(wàn)美元，而三年前僅為10萬(wàn)美元，這在很大程度上歸功于Telfar包的成功。在上一季Clemens和米蘭品牌Slam Jam的創(chuàng)始人Luca Benini合作 ，在女裝季期間把他的秀場(chǎng)搬到巴黎，他告訴BoF，紐約時(shí)裝周雖然是一個(gè)很大的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，但巴黎更好做生意。與此同時(shí)，他在紐約舉辦了一場(chǎng)派對(duì)，不是為了達(dá)成交易，更多地是為了吸引創(chuàng)意人才，這一舉動(dòng)促進(jìn)了品牌的發(fā)展。

但Telfar絕不是一夜成功。Clemens15年前就創(chuàng)立了他的品牌，直到2016年左右才被人注意到。多年來(lái)，他一直以自己的方式詮釋時(shí)尚——相比財(cái)富或名利，他更看重長(zhǎng)期合作伙伴和關(guān)聯(lián)緊密的團(tuán)體——在時(shí)尚行業(yè)中，有很多歷史悠久的品牌也在努力爭(zhēng)取年輕消費(fèi)者，他的做法可供整個(gè)行業(yè)借鑒。

那么，作為Z代首款必不可少的包包，“布什維克柏金包”（Bushwick Birkin）有哪些可供借鑒之處呢？

原創(chuàng)設(shè)計(jì)很重要

如果完全不參考過(guò)去的設(shè)計(jì)幾乎無(wú)法創(chuàng)造新的時(shí)尚產(chǎn)品，但許多流行的產(chǎn)品仍然讓人耳目一新。Telfar包設(shè)計(jì)獨(dú)特,采用有彈性的人造皮革材料以及手柄配長(zhǎng)肩帶的設(shè)計(jì)。顯然，這不是模仿某個(gè)設(shè)計(jì)師的風(fēng)格或某個(gè)高端款式的山寨產(chǎn)品。在中端市場(chǎng)，消費(fèi)者可以在Zara買(mǎi)到好看的山寨產(chǎn)品，也可以在折價(jià)商品區(qū)買(mǎi)到折扣奢侈品，因此，只有原創(chuàng)設(shè)計(jì)才能讓你在這個(gè)市場(chǎng)中脫穎而出。

內(nèi)涵很重要

Clemens認(rèn)為他的品牌具有“不區(qū)分性別、民主和變革”的特征。品牌的基因是包容性，所針對(duì)的人群是因性別、種族或社會(huì)經(jīng)濟(jì)背景被排擠到社會(huì)邊緣的有創(chuàng)造力的人。年輕消費(fèi)者需要樂(lè)于擁有的物品，而不僅僅是可以購(gòu)買(mǎi)的物品，這種包容性以及包容性帶來(lái)的集體感使他的購(gòu)物包具有一種對(duì)年輕消費(fèi)者極具吸引力的內(nèi)涵。

特有性很重要

包容性對(duì)于Telfar品牌至關(guān)重要，其購(gòu)物包的價(jià)格也很實(shí)惠，但該品牌的產(chǎn)品仍然具有一個(gè)重要的特有性因素：使用該品牌產(chǎn)品的特定群體。使用Telfar包，你會(huì)覺(jué)得自己是時(shí)尚年輕人中的一員，這一群人人數(shù)有限但在時(shí)尚方面卻遠(yuǎn)超主流群體。

堅(jiān)持很重要

時(shí)尚界的成功部分取決于信念。Telfar大約創(chuàng)立于2004年，但在早期的幾年里，很少有業(yè)內(nèi)人士關(guān)注。然而，Clemens和他的團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持不懈，按照他自己的方式工作和成長(zhǎng)，用一位經(jīng)驗(yàn)豐富的奢侈品高管的話來(lái)說(shuō)，他們“著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)”。在這一點(diǎn)上，Clemens本可以做幾十種不同風(fēng)格的包，但他只專(zhuān)注于一種，并提出了專(zhuān)注鑄就成功觀點(diǎn)�；蛟S愛(ài)馬仕和Telfar并沒(méi)有那么不同。