童裝新起之秀馬卡樂憑什么能在激烈競爭中分一杯羹？

2020開年，一場疫情打破了原本平靜的生活，除了危害與傷痛，疫情也為我們每個人帶來新的思考和啟發(fā)：抗菌進(jìn)入了生活的方方面面。衣食住行，人們都開始更注重清潔、安全、抗菌。

國內(nèi)領(lǐng)先童裝品牌馬卡樂心系消費(fèi)者，善于洞察行業(yè)，為了向兒童提供更安全更環(huán)保的貼身衣物，早在疫情之前，就開始著手與賽得利優(yōu)可絲®抗菌纖維的產(chǎn)品合作，優(yōu)可絲®抗菌纖維賦予馬卡樂童裝產(chǎn)品：360度無死角抑菌、消臭清新、干爽吸濕、耐洗滌等優(yōu)質(zhì)性能，如今具有這些功能的春季產(chǎn)品已經(jīng)被消費(fèi)者穿在身上，這不僅僅造福了消費(fèi)者，對于整個行業(yè)來講，也是一件具有領(lǐng)先意義的大事。此次，TheFashionShop服裝店有幸采訪到馬卡樂總經(jīng)理吳樹民先生，一起與我們解開馬卡樂與優(yōu)可絲®此次合作背后的故事。

Q：記者

A：馬卡樂總經(jīng)理吳樹民先生

Q：首先為大家簡單介紹一下馬卡樂吧。

A：馬卡樂是2015年創(chuàng)立的一個專注0-7歲嬰幼童的服裝品牌。我們品牌的主張是樂在一起，還有一個非常鮮明的品牌logo——一個笑臉，我們希望馬卡樂是一個為爸爸媽媽和孩子提供快樂的品牌。品牌成立五年以來，馬卡樂在終端的零售已經(jīng)突破七個億，遍布線上、線下。從我們銷售大數(shù)據(jù)來看累計已經(jīng)服務(wù)了幾百萬用戶，可以說馬卡樂是一個以用戶為中心的嬰幼童品牌。
Q：請您簡單介紹一下目前童裝的發(fā)展趨勢和方向。

A：我認(rèn)為現(xiàn)在的童裝跟過去的十年，或者五年都不太一樣。一個是消費(fèi)者的變化，我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的媽媽已經(jīng)不再是80后、85后，即便是85后的媽媽，她也基本上是個二胎媽媽。如果是一個頭胎媽媽，她應(yīng)該是90后、甚至95后。95后這部分新生代的消費(fèi)者，他們對于童裝的要求、美的要求、穿著的要求已經(jīng)跟以往的消費(fèi)者有很大的不同，他們更加強(qiáng)調(diào)顏值、品位和品質(zhì)，也更加注重安全和環(huán)保。

第二個變化是競爭的態(tài)勢，以前大家都不看好童裝市場，覺得它是一個非常小的市場，蛋糕沒有那么大，但實(shí)際上這幾年童裝整個板塊的增長已經(jīng)達(dá)到了兩位數(shù)，如今整個兒童市場大概有三萬億的規(guī)模。它的增長是不錯的，但是同時競爭也要激烈得多，很多大眾的品牌都向下延伸童裝的部分。

第三個特點(diǎn)是下沉市場，現(xiàn)在三四線市場有很多平臺，像拼多多在三四線都獲得了很好的用戶增長，同樣地童裝市場在廣大的三四線也迸發(fā)出特別大的需求。

Q：現(xiàn)在疫情對整個服裝行業(yè)影響非常之大，想具體了解一下疫情對馬卡樂的發(fā)展有哪些影響和改變，面對疫情我們是怎么進(jìn)行應(yīng)對和尋找機(jī)遇的？

A：疫情我想對于所有的品牌來講都是一件挑戰(zhàn)的事情，我們沒有想到會在2020年的開頭就發(fā)生這樣的事情。但是有危害就有機(jī)遇，首先我們積極復(fù)工，同時我們開展全員營銷，通過線上線下一體，通過好的互聯(lián)網(wǎng)手段，通過直播、小程序、社區(qū)等這樣的一些方式，去開展銷售增進(jìn)收入。

另一個方面，馬卡樂也和經(jīng)銷商、一線客戶一起發(fā)展新零售業(yè)務(wù)，我們很多的客戶也開始做直播，做的都很不錯。整個二月份品牌下滑的很厲害，只能做到同期的三成到四成，但是三月份我們就已經(jīng)做到了同期的八成。這說明我們在三月份的舉措非常有效，也取得一些成果。

此外，我們認(rèn)為疫情之下，很多產(chǎn)品的競爭力不夠、品牌定位不清晰，或者在數(shù)字化轉(zhuǎn)型上面做的不好的一些品牌還將會遇到越來越大的困難。通過這一次疫情消費(fèi)者的一些認(rèn)知和感知會發(fā)生一些變化，他們會追求更好、更安全的產(chǎn)品，同時還追求更好的購物體驗。

現(xiàn)在很多人都習(xí)慣在網(wǎng)上下單了，像我這樣的人，我以前很少在網(wǎng)上購物，但是現(xiàn)在我也很喜歡在網(wǎng)上購物，那說明什么呢？說明品牌都需要具備全域營銷的能力、零售數(shù)字化能力，這個能力不僅僅是馬卡樂品牌，我們的供應(yīng)鏈、一線的客戶，整個系統(tǒng)都要具備數(shù)字化的能力。在疫情過后它一定會變成我們特別重要的競爭力。所以會有幾家歡喜幾家憂，但是在這個過程當(dāng)中取決于我們整個轉(zhuǎn)型的決心，轉(zhuǎn)型的效果。

Q：據(jù)了解馬卡樂跟優(yōu)可絲®抗菌纖維有合作推出一些抗菌產(chǎn)品，想了解一下為什么馬卡樂選擇跟優(yōu)可絲®合作，抗菌纖維為我們產(chǎn)品帶來哪些優(yōu)良性能和產(chǎn)品優(yōu)勢？

A：跟優(yōu)可絲®的合作，是一個偶然的合作，也是一個必然的合作。馬卡樂是一個專注0-7歲嬰幼童的品牌，低年紀(jì)階段的孩子他們的肌膚、生理發(fā)育都不像中大童，他們需要更好的呵護(hù)，我們希望能夠有這樣更加環(huán)保、對小孩子更安全、媽媽更加放心的產(chǎn)品推出市場。

賽得利是一家注重環(huán)保和可持續(xù)經(jīng)營的公司，遵循負(fù)責(zé)任采購政策，依托集團(tuán)種植林優(yōu)勢，每年種植3億顆樹，這非常了不起。他們的經(jīng)營理念和我們的品牌主張是一脈相承的，所以我們找到了這樣一個契機(jī)。

我們這一次夏季開始合作研發(fā)產(chǎn)品，一共投入了大概接近70個SKU，接近我們整體產(chǎn)品的15%-20%，我們將接近30萬件的產(chǎn)品投放到市場里。我們也希望通過合作一些優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商，能夠讓馬卡樂的產(chǎn)品更加符合消費(fèi)者的預(yù)期，讓孩子們受到更好的無微不至的保護(hù)。

Q：那么此次合作您最大的收獲是什么？

A：最大的收獲是更加認(rèn)可自己當(dāng)前在做的一些工作，馬卡樂品牌希望能夠帶給消費(fèi)者“樂在一起” 的品牌理念，看過消費(fèi)者在購買這次合作產(chǎn)品之后的一些評價都還是比較正面的，這也說明了馬卡樂與優(yōu)可絲®的合作符合消費(fèi)者的需求，是能夠為消費(fèi)者創(chuàng)造價值的。所以我們很開心，能為孩子們和家長們提供更多、更好超出預(yù)期的產(chǎn)品。

Q：簡單聊一下今后兩家公司的合作展望。

A：我們會擴(kuò)大跟賽得利優(yōu)可絲®的合作，不僅僅是抗菌面料，優(yōu)可絲®實(shí)際上在更好的色亮度、布面的光潔度和防曬上面都有很好的技術(shù)。我們會一起擴(kuò)大在前端纖維上的開發(fā)，希望能夠創(chuàng)造出更多環(huán)保和功能性的產(chǎn)品給到消費(fèi)者。

Q：最后吳總還有什么要補(bǔ)充的嗎？

A：這一次合作我的感觸特別多，首先我特別感謝賽得利優(yōu)可絲®這樣好的伙伴為我們提供好的素材，給我們提供特別好的纖維。這里我也特別感謝浙江嘉名印染有限公司，他們?yōu)槲覀兲峁﹥?yōu)質(zhì)的成品布。其次，我們也特別高興夠與這樣優(yōu)秀的一些合作伙伴基于共同的使命和價值觀去創(chuàng)造更好的產(chǎn)品給到我們的用戶，我們覺得特別有價值，特別有意義。馬卡樂立志成為最受孩子和家長歡迎的品牌，我們希望不論是和嘉名還是優(yōu)可絲團(tuán)隊一起提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，讓我們的消費(fèi)者有更好的體驗！