童裝新起之秀馬卡樂(lè)憑什么能在激烈競(jìng)爭(zhēng)中分一杯羹？

2020開(kāi)年，一場(chǎng)疫情打破了原本平靜的生活，除了危害與傷痛，疫情也為我們每個(gè)人帶來(lái)新的思考和啟發(fā)：抗菌進(jìn)入了生活的方方面面。衣食住行，人們都開(kāi)始更注重清潔、安全、抗菌。

國(guó)內(nèi)領(lǐng)先童裝品牌馬卡樂(lè)心系消費(fèi)者，善于洞察行業(yè)，為了向兒童提供更安全更環(huán)保的貼身衣物，早在疫情之前，就開(kāi)始著手與賽得利優(yōu)可絲®抗菌纖維的產(chǎn)品合作，優(yōu)可絲®抗菌纖維賦予馬卡樂(lè)童裝產(chǎn)品：360度無(wú)死角抑菌、消臭清新、干爽吸濕、耐洗滌等優(yōu)質(zhì)性能，如今具有這些功能的春季產(chǎn)品已經(jīng)被消費(fèi)者穿在身上，這不僅僅造福了消費(fèi)者，對(duì)于整個(gè)行業(yè)來(lái)講，也是一件具有領(lǐng)先意義的大事。此次，TheFashionShop服裝店有幸采訪到馬卡樂(lè)總經(jīng)理吳樹(shù)民先生，一起與我們解開(kāi)馬卡樂(lè)與優(yōu)可絲®此次合作背后的故事。

Q：記者

A：馬卡樂(lè)總經(jīng)理吳樹(shù)民先生

Q：首先為大家簡(jiǎn)單介紹一下馬卡樂(lè)吧。

A：馬卡樂(lè)是2015年創(chuàng)立的一個(gè)專(zhuān)注0-7歲嬰幼童的服裝品牌。我們品牌的主張是樂(lè)在一起，還有一個(gè)非常鮮明的品牌logo——一個(gè)笑臉，我們希望馬卡樂(lè)是一個(gè)為爸爸媽媽和孩子提供快樂(lè)的品牌。品牌成立五年以來(lái)，馬卡樂(lè)在終端的零售已經(jīng)突破七個(gè)億，遍布線上、線下。從我們銷(xiāo)售大數(shù)據(jù)來(lái)看累計(jì)已經(jīng)服務(wù)了幾百萬(wàn)用戶，可以說(shuō)馬卡樂(lè)是一個(gè)以用戶為中心的嬰幼童品牌。
Q：請(qǐng)您簡(jiǎn)單介紹一下目前童裝的發(fā)展趨勢(shì)和方向。

A：我認(rèn)為現(xiàn)在的童裝跟過(guò)去的十年，或者五年都不太一樣。一個(gè)是消費(fèi)者的變化，我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的媽媽已經(jīng)不再是80后、85后，即便是85后的媽媽?zhuān)�她也基本上是個(gè)二胎媽媽。如果是一個(gè)頭胎媽媽?zhuān)�她�?yīng)該是90后、甚至95后。95后這部分新生代的消費(fèi)者，他們對(duì)于童裝的要求、美的要求、穿著的要求已經(jīng)跟以往的消費(fèi)者有很大的不同，他們更加強(qiáng)調(diào)顏值、品位和品質(zhì)，也更加注重安全和環(huán)保。

第二個(gè)變化是競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)，以前大家都不看好童裝市場(chǎng)，覺(jué)得它是一個(gè)非常小的市場(chǎng)，蛋糕沒(méi)有那么大，但實(shí)際上這幾年童裝整個(gè)板塊的增長(zhǎng)已經(jīng)達(dá)到了兩位數(shù)，如今整個(gè)兒童市場(chǎng)大概有三萬(wàn)億的規(guī)模。它的增長(zhǎng)是不錯(cuò)的，但是同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也要激烈得多，很多大眾的品牌都向下延伸童裝的部分。

第三個(gè)特點(diǎn)是下沉市場(chǎng)，現(xiàn)在三四線市場(chǎng)有很多平臺(tái)，像拼多多在三四線都獲得了很好的用戶增長(zhǎng)，同樣地童裝市場(chǎng)在廣大的三四線也迸發(fā)出特別大的需求。

Q：現(xiàn)在疫情對(duì)整個(gè)服裝行業(yè)影響非常之大，想具體了解一下疫情對(duì)馬卡樂(lè)的發(fā)展有哪些影響和改變，面對(duì)疫情我們是怎么進(jìn)行應(yīng)對(duì)和尋找機(jī)遇的？

A：疫情我想對(duì)于所有的品牌來(lái)講都是一件挑戰(zhàn)的事情，我們沒(méi)有想到會(huì)在2020年的開(kāi)頭就發(fā)生這樣的事情。但是有危害就有機(jī)遇，首先我們積極復(fù)工，同時(shí)我們開(kāi)展全員營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)線上線下一體，通過(guò)好的互聯(lián)網(wǎng)手段，通過(guò)直播、小程序、社區(qū)等這樣的一些方式，去開(kāi)展銷(xiāo)售增進(jìn)收入。

另一個(gè)方面，馬卡樂(lè)也和經(jīng)銷(xiāo)商、一線客戶一起發(fā)展新零售業(yè)務(wù)，我們很多的客戶也開(kāi)始做直播，做的都很不錯(cuò)。整個(gè)二月份品牌下滑的很厲害，只能做到同期的三成到四成，但是三月份我們就已經(jīng)做到了同期的八成。這說(shuō)明我們?cè)谌�月份的舉措非常有效，也取得一些成果。

此外，我們認(rèn)為疫情之下，很多產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力不夠、品牌定位不清晰，或者在數(shù)字化轉(zhuǎn)型上面做的不好的一些品牌還將會(huì)遇到越來(lái)越大的困難。通過(guò)這一次疫情消費(fèi)者的一些認(rèn)知和感知會(huì)發(fā)生一些變化，他們會(huì)追求更好、更安全的產(chǎn)品，同時(shí)還追求更好的購(gòu)物體驗(yàn)。

現(xiàn)在很多人都習(xí)慣在網(wǎng)上下單了，像我這樣的人，我以前很少在網(wǎng)上購(gòu)物，但是現(xiàn)在我也很喜歡在網(wǎng)上購(gòu)物，那說(shuō)明什么呢？說(shuō)明品牌都需要具備全域營(yíng)銷(xiāo)的能力、零售數(shù)字化能力，這個(gè)能力不僅僅是馬卡樂(lè)品牌，我們的供應(yīng)鏈、一線的客戶，整個(gè)系統(tǒng)都要具備數(shù)字化的能力。在疫情過(guò)后它一定會(huì)變成我們特別重要的競(jìng)爭(zhēng)力。所以會(huì)有幾家歡喜幾家憂，但是在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中取決于我們整個(gè)轉(zhuǎn)型的決心，轉(zhuǎn)型的效果。

Q：據(jù)了解馬卡樂(lè)跟優(yōu)可絲®抗菌纖維有合作推出一些抗菌產(chǎn)品，想了解一下為什么馬卡樂(lè)選擇跟優(yōu)可絲®合作，抗菌纖維為我們產(chǎn)品帶來(lái)哪些優(yōu)良性能和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)？

A：跟優(yōu)可絲®的合作，是一個(gè)偶然的合作，也是一個(gè)必然的合作。馬卡樂(lè)是一個(gè)專(zhuān)注0-7歲嬰幼童的品牌，低年紀(jì)階段的孩子他們的肌膚、生理發(fā)育都不像中大童，他們需要更好的呵護(hù)，我們希望能夠有這樣更加環(huán)保、對(duì)小孩子更安全、媽媽更加放心的產(chǎn)品推出市場(chǎng)。

賽得利是一家注重環(huán)保和可持續(xù)經(jīng)營(yíng)的公司，遵循負(fù)責(zé)任采購(gòu)政策，依托集團(tuán)種植林優(yōu)勢(shì)，每年種植3億顆樹(shù)，這非常了不起。他們的經(jīng)營(yíng)理念和我們的品牌主張是一脈相承的，所以我們找到了這樣一個(gè)契機(jī)。

我們這一次夏季開(kāi)始合作研發(fā)產(chǎn)品，一共投入了大概接近70個(gè)SKU，接近我們整體產(chǎn)品的15%-20%，我們將接近30萬(wàn)件的產(chǎn)品投放到市場(chǎng)里。我們也希望通過(guò)合作一些優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商，能夠讓馬卡樂(lè)的產(chǎn)品更加符合消費(fèi)者的預(yù)期，讓孩子們受到更好的無(wú)微不至的保護(hù)。

Q：那么此次合作您最大的收獲是什么？

A：最大的收獲是更加認(rèn)可自己當(dāng)前在做的一些工作，馬卡樂(lè)品牌希望能夠帶給消費(fèi)者“樂(lè)在一起” 的品牌理念，看過(guò)消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)這次合作產(chǎn)品之后的一些評(píng)價(jià)都還是比較正面的，這也說(shuō)明了馬卡樂(lè)與優(yōu)可絲®的合作符合消費(fèi)者的需求，是能夠?yàn)橄�費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值的。所以我們很開(kāi)心，能為孩子們和家長(zhǎng)們提供更多、更好超出預(yù)期的產(chǎn)品。

Q：簡(jiǎn)單聊一下今后兩家公司的合作展望。

A：我們會(huì)擴(kuò)大跟賽得利優(yōu)可絲®的合作，不僅僅是抗菌面料，優(yōu)可絲®實(shí)際上在更好的色亮度、布面的光潔度和防曬上面都有很好的技術(shù)。我們會(huì)一起擴(kuò)大在前端纖維上的開(kāi)發(fā)，希望能夠創(chuàng)造出更多環(huán)保和功能性的產(chǎn)品給到消費(fèi)者。

Q：最后吳總還有什么要補(bǔ)充的嗎？

A：這一次合作我的感觸特別多，首先我特別感謝賽得利優(yōu)可絲®這樣好的伙伴為我們提供好的素材，給我們提供特別好的纖維。這里我也特別感謝浙江嘉名印染有限公司，他們?yōu)槲覀兲峁﹥?yōu)質(zhì)的成品布。其次，我們也特別高興夠與這樣優(yōu)秀的一些合作伙伴基于共同的使命和價(jià)值觀去創(chuàng)造更好的產(chǎn)品給到我們的用戶，我們覺(jué)得特別有價(jià)值，特別有意義。馬卡樂(lè)立志成為最受孩子和家長(zhǎng)歡迎的品牌，我們希望不論是和嘉名還是優(yōu)可絲團(tuán)隊(duì)一起提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，讓我們的消費(fèi)者有更好的體驗(yàn)！