CEO直播帶貨成為零售新趨勢？

分享到： | | | | 2020-5-6 08:47

在疫情的催化下，CEO電商直播強勢上位，前有銀泰百貨CEO陳曉東在銀泰商場里的蘭蔻專柜連播了4個小時，從口紅試色到截屏抽獎，觀看人數達22萬的佳績，讓直播間一路沖上了排行榜第一。后有盒馬CEO侯毅做客淘寶薇婭直播間，5秒鐘買光了600萬只湖北小龍蝦。

疫情的催化讓直播電商提前加速了向多場景的滲透。

CEO直播帶貨席卷零售界

從4月開始，直播帶貨便成了話題制造機，讓電商直播的商業(yè)模式不斷向不同行業(yè)及圈層滲透。

還有紅星美凱龍5大總裁亮相直播間，狂攬112.72萬人次的在線觀看，3小時增粉1.6W人，爆款下單17400單……

直播帶貨為什么能如此火爆

筆者認為，直播電商早晚會成為全球流行的趨勢，只是疫情讓這件事提前了，疫情的到來加速了直播電商向多場景滲透。

首先，直播帶貨改變了人們以前在互聯網上購物的體驗。以前是通過圖文、短視頻的形式來選擇相關的產品，直播帶貨把人們帶入到了一個實時性、可體驗、互動性的購物場景中，增加了大家在購物中的體驗，降低了用戶找貨的過程，以及節(jié)省了用戶的決策時間。

傳統(tǒng)電商是通過產品詳情頁，靠圖片、文字描述，讓用戶獲得與商品有關的信息，讓顧客不用親自去到商店，足不出戶就能用碎片時間以更低廉的價格買到需要的商品。

現在到了主播的直播間里，這一切又有所進階。主播們能夠對貨物進行全方位的展示，全面地進行產品介紹，彌補了購物網站上文字、圖片敘述的不足。同時，主播還會在線上回答你的各種疑問，他們會對商品進行試穿試用，甚至很多熱門主播都會有倒計時的搶購的環(huán)節(jié)。

可以說，直播賣貨是在現有的技術基礎上，把內容的展示效率大幅提升了。

其次，絕大多數直播購物的用戶本身就是關注了某個主播，也就是成為了某個主播的粉絲。也就是對于這個主播的價值存在一個認可度。

再者，從主播的角度來看，直播帶貨不僅能夠給自己提供一個快速變現的渠道，增加自己的收入，同時也可以通過直播帶貨來提升自己的影響力和粉絲量，不少企業(yè)加入到直播中也能夠直接提升產品品牌的知名度和店鋪的銷量。

CEO直播帶貨勢必成為零售新常態(tài)

CEO直播帶貨常態(tài)化很大程度上是受疫情的催化，而CEO直播帶貨漸成流行的主要驅動因素有以下幾點：

1、CEO直播帶貨更趨近于電商直播的本質，讓大家聚集一堂低價買到高品質的商品，把直播間變成真正的團購賣場。因為網紅、明星主播與品牌的合作往往會考慮到坑位費、傭金等收益最大化等問題。

2、CEO直播帶貨對自家產品、背景、品牌故事更加了解，向消費者傳遞的內容更加專業(yè)。一方面CEO直播帶貨是與自家業(yè)務強綁定，起到背書作用；另一方面CEO更專業(yè)，能為觀眾及消費者提供有價值的參考信息。

3、CEO直播帶貨是一種很好的價值轉達方式，企業(yè)可以通過直播渠道迎來新的增長與價值變現，獲得更強的生命力。

4、CEO是人生贏家，有獨特的審美感和人格魅力，從長期來看，對樹立年輕人新的價值偶像有著非常大的推動作用，可以讓年輕人看到更深刻的、更有價值、更健康的直播。
基于以上，筆者認為CEO直播帶貨勢必成為零售新常態(tài)。

編后語

對新零售的研究和趨勢的把握是筆者孜孜不倦的追求，從本期開始筆者將為讀者朋友再次帶來直播電商的干貨系列文章，敬請期待。

CEO直播帶貨成為零售新趨勢？