CHIC大灣區(qū)展 | “逆流”之下，供應(yīng)鏈勝負(fù)手

2020年的這場(chǎng)特殊疫情，讓很多企業(yè)對(duì)供應(yīng)鏈管理專家馬丁·克里斯多弗20多年前的這句預(yù)言有了更深刻的感受。特別是在世界疫情蔓延影響下，全球價(jià)值鏈脫鉤雜音加大，推動(dòng)供應(yīng)鏈的本土化和多元化布局日漸成為產(chǎn)業(yè)的重要方向。

即將于7月15—17日舉行的2020大灣區(qū)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)，一批行業(yè)優(yōu)秀代表企業(yè)即將展現(xiàn)“逆流”而上的品牌風(fēng)采，其中不少在疫情后仍然保持良好業(yè)績(jī)，而共通之處就在于不斷優(yōu)化完善供應(yīng)鏈，確保滿足疫情下的市場(chǎng)所需。

/優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈商代表/

恒萊

供應(yīng)鏈協(xié)同打造爆款

“疫情對(duì)生意沒(méi)有影響，反而有促進(jìn)�！币�?yàn)橐咔楦�多考�?yàn)的是公司供應(yīng)鏈體系和創(chuàng)新能力，而這正是東莞市恒萊服飾有限公司這些年一直在做的事，疫情恰好是試金石。

作為一家集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售為一體的綜合性毛衫供應(yīng)商，恒萊服飾總經(jīng)理劉恒均認(rèn)為，隨著近年大眾對(duì)健康生活方式的追求與向往，毛衫也可以變得既時(shí)尚又健康。此次參加CHIC大灣區(qū)展，恒萊服飾將重點(diǎn)展出創(chuàng)新工藝的兩大羊絨新品——太空羊絨、金絲絨。太空羊絨比傳統(tǒng)羊絨的穿著感更輕、更舒適，成本卻節(jié)約近20%~30%；金絲絨則猶如一只“活羊”讓羊絨飛了起來(lái)，穿在身上甚至能真切地感受到羊絨毛的飄逸感。

“在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上，我們挺喜歡折騰的�！眲⒑憔�如是說(shuō)。而在這背后，是他敏銳地意識(shí)到如今的市場(chǎng)需求越來(lái)越追求新穎、優(yōu)質(zhì)的商品�！肮�應(yīng)鏈能否提供滿足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，對(duì)品牌來(lái)說(shuō)非常重要，否則就容易陷入到同質(zhì)化的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中。某種意義上，品牌供應(yīng)鏈的優(yōu)劣就決定了品牌是否強(qiáng)大�！�

劉恒均深諳疫情過(guò)后，不少品牌在對(duì)供應(yīng)商的選擇上會(huì)更慎重、更負(fù)責(zé)任，也更尋求能滿足市場(chǎng)需求的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，而他堅(jiān)信恒萊就是這樣的企業(yè)�！岸嗄陝�(chuàng)新研發(fā)經(jīng)驗(yàn)讓恒萊在做好產(chǎn)品方面具有一定優(yōu)勢(shì)，參展CHIC2020大灣區(qū)展就是希望能尋找到優(yōu)秀的品牌合作，有針對(duì)性地開(kāi)發(fā)產(chǎn)品共同打造爆款�！�

在他看來(lái)，今年的市場(chǎng)爆款更多取決于產(chǎn)品前期的開(kāi)發(fā)及如何會(huì)把產(chǎn)品性價(jià)比做好，若以創(chuàng)造需求、挖掘需求為導(dǎo)向去建立供應(yīng)鏈產(chǎn)品線，勢(shì)必將迎來(lái)新一輪市場(chǎng)的恢復(fù)性增長(zhǎng)。

今時(shí)秀

一生只做一件大衣

來(lái)自成都的今時(shí)秀服裝董事長(zhǎng)楊孔杰同樣認(rèn)為，擁有好的供應(yīng)商對(duì)品牌來(lái)說(shuō)非常重要。

從2001年創(chuàng)辦企業(yè)以來(lái)，今時(shí)秀服裝始終堅(jiān)持“一生只做一件大衣”的企業(yè)理念，一切唯品質(zhì)說(shuō)話，從源頭到織布，再到生產(chǎn)，全部嚴(yán)格把控，只為專注做好一件大衣。

據(jù)楊孔杰介紹，今時(shí)秀制作一件大衣需要經(jīng)過(guò)128道工序，從原料開(kāi)始，今時(shí)秀選取的就是最優(yōu)等品質(zhì)的超細(xì)高支澳毛，穿著更加保暖舒適，手感柔軟糯滑。而為確保大衣生產(chǎn)品質(zhì)，今時(shí)秀已與紡織廠形成10多年的緊密合作關(guān)系，生產(chǎn)穩(wěn)定，質(zhì)量有保證。自有工廠面積20000平米，生產(chǎn)技術(shù)人員全部是一手培養(yǎng)的有著近20年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)老師傅，所有產(chǎn)品不外發(fā)加工，手工均在自有工廠里完成，再加上近年來(lái)積極實(shí)施智能化改造，引進(jìn)自動(dòng)裁床、整形設(shè)備等，使得今時(shí)秀大衣產(chǎn)品的品質(zhì)非常穩(wěn)定。

“因?yàn)樵�材料好、工藝好、翻單速度快、性價(jià)比高，現(xiàn)在今時(shí)秀已經(jīng)是國(guó)內(nèi)多家服裝品牌的最佳供應(yīng)商�！痹跅羁捉芸磥�(lái)，與供應(yīng)鏈的協(xié)作配合將對(duì)打造產(chǎn)品大有裨益，像其目前的翻單速度是5~10天，最快的一次從羊毛原料到織布，再到做出成衣僅用20天的時(shí)間�！叭绻麤](méi)有與紡織廠緊密的協(xié)作，是不可能完成的，僅織布就不止20天�！�

據(jù)了解，今年以來(lái)，今時(shí)秀已開(kāi)發(fā)了幾百款大衣，在CHIC大灣區(qū)展上將重點(diǎn)推出120支澳毛、羊絨、駝絨等高品質(zhì)大衣�！拔覀兿Ｍ�能與更多知名品牌合作，并且要求越嚴(yán)格越歡迎�！睏羁捉苷J(rèn)為，真金不怕火煉，一個(gè)好的產(chǎn)品終究會(huì)得到市場(chǎng)與消費(fèi)者的認(rèn)可，而今時(shí)秀的目標(biāo)就是要做中國(guó)最優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商。

海天

時(shí)尚夢(mèng)工廠的進(jìn)階之路

在CHIC大灣區(qū)展上，福建泉州海天材料科技股份有限公司將帶來(lái)歷時(shí)多年精心打造的時(shí)尚夢(mèng)工廠亮相時(shí)尚定制展。

據(jù)了解，其展示產(chǎn)品將結(jié)合海天材料的優(yōu)勢(shì)面料推出適合商務(wù)休閑、運(yùn)動(dòng)、戶外等場(chǎng)景穿著的POLO衫、T裇、衛(wèi)衣等，其中大量使用再生循環(huán)纖維、生物基合成纖維、原液著色纖維等原材料及無(wú)縫貼合創(chuàng)新工藝，體現(xiàn)時(shí)尚科技、綠色環(huán)保、健康向上的產(chǎn)品理念。

正如海天材料科技董事長(zhǎng)王啟明所言，時(shí)尚夢(mèng)工廠是海天材料科技公司轉(zhuǎn)型升級(jí)的牽引方向，海天材料科技則是時(shí)尚夢(mèng)工廠的核心競(jìng)爭(zhēng)能力所在。

作為以面料產(chǎn)品為主的中間產(chǎn)品提供商，海天材料科技通過(guò)25年的發(fā)展積累了一定的核心能力和品牌影響力，但中間產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)的感知能力不夠，這也極大地制約了海天材料的發(fā)展壯大。通過(guò)打造時(shí)尚夢(mèng)工廠將彌補(bǔ)海天材料對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)感知的短板，既能憑借時(shí)尚夢(mèng)工廠的市場(chǎng)感知能力持續(xù)牽引海天材料科技在材料應(yīng)用上的洞察能力、在面料產(chǎn)品上的開(kāi)發(fā)創(chuàng)新能力建設(shè)，同時(shí)又能不斷夯實(shí)時(shí)尚夢(mèng)工廠在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)的產(chǎn)品核心能力。

在王啟明看來(lái)，隨著萬(wàn)物互聯(lián)時(shí)代的到來(lái)，根據(jù)每個(gè)人的需求進(jìn)行精準(zhǔn)供應(yīng)或定制是今后的必然趨勢(shì)，既是消費(fèi)者的需求，也是社會(huì)資源的最佳配置模式。

/VIP商家代表/

必要商城

優(yōu)質(zhì)制造迎來(lái)發(fā)展新契機(jī)

事實(shí)上，砍掉所有中間環(huán)節(jié)，讓消費(fèi)者直接與制造商對(duì)接的C2M模式，正是必要商城創(chuàng)始人畢勝最早提出并在國(guó)內(nèi)進(jìn)行實(shí)踐，如今儼然已是年輕城市白領(lǐng)購(gòu)買高性價(jià)比優(yōu)質(zhì)制造的代表電商平臺(tái)之一。

據(jù)必要商城供應(yīng)鏈總監(jiān)袁源介紹，目前必要正對(duì)全品類商品進(jìn)行招商，尋找曾為一線品牌代工過(guò)的優(yōu)質(zhì)制造工廠進(jìn)行獨(dú)家合作。她認(rèn)為，這一輪疫情對(duì)優(yōu)化調(diào)整服裝產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的調(diào)整起到了一定推波助瀾的作用，經(jīng)過(guò)大浪淘沙，一部分優(yōu)質(zhì)工廠憑借自己多年來(lái)的積淀與抗風(fēng)險(xiǎn)能力在疫情下快速調(diào)整修復(fù)。

中國(guó)優(yōu)質(zhì)制造正迎來(lái)新一輪的發(fā)展契機(jī)，而線上作為疫后率先恢復(fù)的渠道，將能在一定程度上促進(jìn)企業(yè)生產(chǎn)銷售回暖。特別是對(duì)一些制造工廠來(lái)說(shuō)，其開(kāi)發(fā)的新品可以通過(guò)先行上線電商渠道來(lái)測(cè)試顧客的消費(fèi)反映，以此來(lái)更好地調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃推向品牌商。

“這對(duì)于工廠來(lái)說(shuō)，是之前沒(méi)有嘗試也沒(méi)有想到過(guò)的合作方式�！痹�源表示，從多年與制造工廠的合作經(jīng)歷來(lái)看，很多工廠特別是由外貿(mào)初涉內(nèi)銷時(shí)，對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求、貨品規(guī)劃、上貨波段及節(jié)奏的把握等并沒(méi)有清晰的認(rèn)知，必要?jiǎng)t會(huì)提供專人免費(fèi)教學(xué)指導(dǎo)貨品的運(yùn)營(yíng)、拍攝、售后服務(wù)等，幫助工廠快速適應(yīng)這一調(diào)整過(guò)程，由此慢慢培養(yǎng)起自己的銷運(yùn)營(yíng)體系，實(shí)現(xiàn)對(duì)自身優(yōu)勢(shì)的多維度多渠道展現(xiàn)。

更多的線上品牌

好商品永遠(yuǎn)有買家

受疫情影響，上線運(yùn)營(yíng)可謂是所有服裝品牌的一致動(dòng)作。而梳理電商平臺(tái)消費(fèi)特性可以發(fā)現(xiàn)，小批量、多品種、多批次的品牌經(jīng)營(yíng)策略幾乎已成標(biāo)配。

很多線上店鋪都將關(guān)注點(diǎn)瞄向“爆款”，但爆款的關(guān)鍵，也需要有優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈做支撐。深有感觸地說(shuō)，很多線上服裝店的負(fù)責(zé)人都表示，產(chǎn)品能不能賣爆掉，就看原材料、商品能否供應(yīng)得上。

與CHIC合作多年的一位線上品牌的供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人表示，淘寶后臺(tái)大數(shù)據(jù)推算出，顧客下單等待收貨能承受的極限值是20天，“所以我們二次翻單必須在20天內(nèi)完成并發(fā)貨到顧客手里�！边@位負(fù)責(zé)人表示，經(jīng)過(guò)近年的優(yōu)化供應(yīng)鏈，企業(yè)快速翻單周期已優(yōu)化到一周左右就可以完成。

而更多的線上店鋪主理人也表示，疫情的到來(lái)只是讓消費(fèi)者消費(fèi)變得更加理性，但總會(huì)有人要買東西，線上品牌的壓力更多來(lái)自于生產(chǎn)端是否能滿足消費(fèi)需求，因?yàn)楹脰|西永遠(yuǎn)不缺買家。所以越來(lái)越多的線上店鋪希望找到高品質(zhì)且能快速反應(yīng)的供應(yīng)商，彼此合作共同推陳出新打造爆款。

隨著年輕消費(fèi)力的崛起及消費(fèi)意識(shí)的提升，他們對(duì)于中國(guó)優(yōu)質(zhì)制造有了更多與以往不同的認(rèn)知，也更認(rèn)可品質(zhì)消費(fèi)，所以服裝供應(yīng)鏈需要做得更靈活、更精準(zhǔn)、更強(qiáng)大，以符合客群定位，滿足市場(chǎng)所需。而2020大灣區(qū)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)也將搭建商貿(mào)互通的平臺(tái)，助力企業(yè)鏈接未來(lái)。

展會(huì)預(yù)告

2020大灣區(qū)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)

深圳國(guó)際會(huì)展中心（寶安區(qū)）

2020.7.15-17日

中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)2020（秋季）

國(guó)家會(huì)展中心（上海）

2020.9.23-25日