ZUEE術(shù)男裝茹關(guān)萁 ：用打破邊界的勇氣逆勢(shì)迎接2020新戰(zhàn)場(chǎng)！

今年，ZUEE的目標(biāo)是開(kāi)15家店，在注重華東市場(chǎng)的重心之余，向山西、貴州再做延伸。

疫情，無(wú)疑給各實(shí)體零售上了一堂課。不少企業(yè)被迫關(guān)門(mén)，又有不少企業(yè)被迫轉(zhuǎn)型，另謀出路，它們都在用不同的方式在這個(gè)時(shí)代留下印記。 人人自危，但又都不甘于現(xiàn)狀，在歷經(jīng)黑暗期后，又絕地反彈，向陽(yáng)而生。ZUEE男裝，也如此。關(guān)閉部分不盈利的門(mén)店，優(yōu)化內(nèi)部結(jié)構(gòu)，在最難的時(shí)候和員工一起只上半天班，所有的蟄伏，都等到了花開(kāi)見(jiàn)日出的時(shí)刻。如今，ZUEE男裝創(chuàng)始人茹關(guān)萁再坐下來(lái)和《新商網(wǎng)》對(duì)話(huà)，顯得從容淡定，因?yàn)閷儆赯UEE的2020，才剛剛開(kāi)始。

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打破邊界，重新定義中國(guó)男裝

如果說(shuō)火遍全網(wǎng)的王菊重新定義了女團(tuán)一貫的審美標(biāo)準(zhǔn)，那么ZUEE男裝在某種程度上正在嘗試改寫(xiě)大眾對(duì)于中國(guó)男裝的既定認(rèn)知。

2013年，ZUEE成立。從有想法到創(chuàng)辦落實(shí)，茹關(guān)萁只用了一個(gè)月的時(shí)間。品牌注冊(cè)、設(shè)計(jì)裝修、跑工廠(chǎng)、面料廠(chǎng)、供應(yīng)商，一氣呵成。在選擇時(shí)，只選大品牌的代工廠(chǎng)合作，讓ZUEE的產(chǎn)品質(zhì)量一直保持在線(xiàn)；只挑優(yōu)質(zhì)面料，寧可提高成本，也要讓消費(fèi)者穿著舒適……雷厲風(fēng)行的性格、專(zhuān)注產(chǎn)品細(xì)節(jié)打磨的認(rèn)真態(tài)度，在隨后的ZUEE運(yùn)營(yíng)中可見(jiàn)一斑。

值得注意的是，從最開(kāi)始，茹關(guān)萁就沒(méi)有考慮作坊模式，鐵定心未來(lái)要做品牌，將美學(xué)思想和獨(dú)立表達(dá)在服裝中體現(xiàn)出來(lái)，做出屬于自己的時(shí)尚。

茹關(guān)萁表示，他想做的便是無(wú)齡無(wú)界、中性的服裝。“去日本那邊，會(huì)發(fā)現(xiàn)日本男生的裙褲穿起來(lái)也很時(shí)尚。如果換在中國(guó)，男生穿裙子，這肯定是要被當(dāng)作異類(lèi)。但我們?cè)谧龅木褪窍胱尨蠹遗まD(zhuǎn)這種思維，讓男生穿衣服也可以潮和酷�！� “擯棄炫目的色彩和多余的繁復(fù)，回歸面料的本質(zhì)與層次，盡量保持創(chuàng)作的簡(jiǎn)潔”，這種不迎合當(dāng)下男生穿搭的打法卻讓ZUEE在一開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)中便獲得眾多擁躉。而這，也讓ZUEE有了更大的底氣發(fā)力直營(yíng)。

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發(fā)力直營(yíng)，引導(dǎo)男裝時(shí)尚

將自己的疆場(chǎng)定在華東地區(qū)之后，ZUEE的直營(yíng)店開(kāi)始鉚足干勁，深入腑臟。截止目前，ZUEE的門(mén)店共計(jì)48個(gè)，其中80%為直營(yíng)店。

敢于開(kāi)店的背后，是ZUEE強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)。

ZUEE成立初期，便有意培養(yǎng)自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。每年組織設(shè)計(jì)師出國(guó)觀(guān)看優(yōu)秀的設(shè)計(jì)案例，或者參展、參觀(guān)美術(shù)館等，讓設(shè)計(jì)師時(shí)刻保持創(chuàng)新意識(shí)，而后運(yùn)用在原創(chuàng)設(shè)計(jì)中。對(duì)于設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)和嚴(yán)苛要求，也讓ZUEE素來(lái)有服裝設(shè)計(jì)黃埔軍校之稱(chēng)。

服裝行業(yè)歷來(lái)抄襲盛行，ZUEE也難逃此劫。茹關(guān)萁則對(duì)此表示看淡，相反他覺(jué)得能夠被抄，再次說(shuō)明業(yè)界對(duì)于ZUEE設(shè)計(jì)的認(rèn)可。但這種惡性競(jìng)爭(zhēng)的業(yè)內(nèi)環(huán)境，需要所有同仁一起努力。

ZUEE定位中端，單件T恤或褲子在150-300元之間。單店?duì)I業(yè)額坪效一年最多800多萬(wàn)，最少也有200多萬(wàn)。這其中，要綜合背后的店鋪面積，商場(chǎng)周邊的消費(fèi)水平等因素。

如果逛過(guò)ZUEE的線(xiàn)下門(mén)店，會(huì)發(fā)現(xiàn)每家店呈現(xiàn)出來(lái)的視覺(jué)效果都不一樣，即所謂的千店千面。重點(diǎn)在于要結(jié)合每個(gè)店鋪所處城市的特色、周邊文化氛圍、消費(fèi)群體畫(huà)像，進(jìn)而打造不同效果的店面呈現(xiàn)。這一點(diǎn)，也讓ZUEE總是能夠占領(lǐng)消費(fèi)心智。

茹關(guān)萁分享道，不少?lài)L試過(guò)一次ZUEE風(fēng)格之后的消費(fèi)者，后來(lái)慢慢都會(huì)繼續(xù)選擇ZUEE。這部分人不少又是各自交際圈中的KOL，他們的穿衣風(fēng)格也在慢慢影響周邊的好友，讓越來(lái)越多的朋友喜歡上ZUEE的風(fēng)格，進(jìn)而開(kāi)始成為ZUEE的粉絲。

時(shí)尚是一種輪回，時(shí)尚更需要引導(dǎo)。顯然ZUEE掌舵者深諳此道，ZUEE的消費(fèi)群體也漸漸如水滴暈染開(kāi)來(lái)。

除此之外，ZUEE的門(mén)店導(dǎo)購(gòu)也不同于其他服裝門(mén)店，他們被稱(chēng)之搭配師，會(huì)根據(jù)客戶(hù)的需求來(lái)為他們搭配一整套服裝，這樣下來(lái)，避免造成兩種風(fēng)格不搭的衣服形成不和諧的碰撞。而這，也在慢慢改寫(xiě)大家的著裝風(fēng)格。以往，為了彰顯有逼格，不少大牌服裝或裝飾會(huì)將logo印滿(mǎn)整個(gè)產(chǎn)品，大家也樂(lè)于這樣混搭。但ZUEE的出現(xiàn)，讓大家漸漸開(kāi)始改變穿衣風(fēng)向，發(fā)現(xiàn)簡(jiǎn)潔也能穿出新時(shí)尚。

不管是設(shè)計(jì)端，還是經(jīng)營(yíng)端的戰(zhàn)略部署，都讓ZUEE能夠在服裝這個(gè)新舊交替的大浪潮中保留一席之地。

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務(wù)實(shí)，拓張鏗鏘有力

“要看一家服裝企業(yè)是否盈利，不能看當(dāng)年的情況。因?yàn)檫@里包含了很多之前的庫(kù)存。而真正要看的，是一家服裝企業(yè)的快速反應(yīng)能力�！比汴P(guān)萁的觀(guān)點(diǎn)不是空穴來(lái)風(fēng)。久經(jīng)商場(chǎng)，自能研得一套企業(yè)生存指南。

這背后，是務(wù)實(shí)。不少服裝品牌為了標(biāo)榜優(yōu)越感，會(huì)強(qiáng)勢(shì)擠進(jìn)北京或者上海一些寸土寸金的網(wǎng)紅購(gòu)物中心，甚至進(jìn)軍海外。在茹關(guān)萁看來(lái)，這是只顧面子而不顧里子。仔細(xì)研究會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些品牌其實(shí)在大城市的利潤(rùn)反倒不如二三線(xiàn)城市。所以，ZUEE接下來(lái)的發(fā)展重心也將不會(huì)刻意傾向于一線(xiàn)城市，反而更期待在二三線(xiàn)城市中去拓展新市場(chǎng)，并開(kāi)放一些加盟資格，觸達(dá)更多場(chǎng)景。

今年，ZUEE的目標(biāo)是開(kāi)15家店，在注重華東市場(chǎng)的重心之余，向山西、貴州再做延伸。由點(diǎn)到線(xiàn)再到面，逐個(gè)擊破。

而在品牌戰(zhàn)略打法上，ZUEE也將吸取此次疫情帶來(lái)的生動(dòng)一課，會(huì)進(jìn)一步將線(xiàn)上市場(chǎng)做起來(lái)。目前，ZUEE已經(jīng)入駐天貓和有贊，同時(shí)也會(huì)針對(duì)這些店鋪打造一些奧萊性質(zhì)的商品，做到線(xiàn)上線(xiàn)下全面開(kāi)花。

此外，茹關(guān)萁表示，2020會(huì)加速中國(guó)奧萊市場(chǎng)的布局，同時(shí)也會(huì)延續(xù)以往的中庭快閃活動(dòng)，做一些讓利直達(dá)更多消費(fèi)群體，進(jìn)一步夯實(shí)華東市場(chǎng)。 據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)表示，中國(guó)男裝市場(chǎng)僅次于女裝市場(chǎng)，是中國(guó)服裝市場(chǎng)中占比第二大的市場(chǎng)。2018年中國(guó)男裝市場(chǎng)銷(xiāo)量達(dá)5726億元，男裝市場(chǎng)份額為27.6%。

不言而喻，男裝還有很大成長(zhǎng)空間。而這，似乎也在說(shuō)明重新定義或表達(dá)男性穿著同樣充滿(mǎn)無(wú)限可能。這跟ZUEE所倡導(dǎo)的理念，在某種維度上，又有著異曲同工之妙。正如ZUEE在品牌手冊(cè)中表達(dá)道，“這個(gè)時(shí)代的男性是多面的，可以?xún)?yōu)雅行走，也可以冒險(xiǎn)奔跑，但始終對(duì)未來(lái)懷抱著少年氣的好奇與熾熱�！�