成都銀泰中心in99近期大規(guī)模調鋪，新動向值得關注

最近，成都城南的商業(yè)動態(tài)不少。

除了知名新商業(yè)項目接連涌入之外，城南處于運營期的項目也有大動靜。

其中，開業(yè)3年的成都銀泰中心in99（下稱in99）正在大規(guī)模調鋪，且新進駐的品牌，頻頻掀起市場熱議。

諸多動態(tài)似乎都在傳遞一個消息，“國際城南”與“傳統(tǒng)春熙”的呼應，終于從話題層面開始落到實際兌現層面。

作為旁觀者，我們對此喜聞樂見。

所以，本文將從關注in99的最新動向入手，去探討項目本身的調鋪邏輯，以及in99之于金融城商圈未來或將扮演更重要的角色。

01

撕掉“高冷”標簽

新品牌開業(yè)為“時尚”加持

5月下旬，CRR發(fā)現Alexander Wang在in99打圍，并在第一時間通過官方微博發(fā)布了此消息，引發(fā)不少業(yè)內人士對于這一次in99調鋪動作的討論與猜測。

Alexander Wang在in99的圍擋

很快，隨著新品牌的陸續(xù)開業(yè)，讓此前的“討論”與“猜測”變成了更多的“驚喜”與“期待”。
6月12日和13日，Valentino SuperVee限時概念店與Balenciaga品牌門店前后腳開業(yè)。

品牌方對于in99項目的重視，以及對于市場的消費信心，可見一斑。而事實上，市場的確在第一時間給出了很好的反饋：Balenciaga開業(yè)當天銷售業(yè)績近100萬。

這樣的數據已足夠亮眼，并且，Balenciaga的品牌理念也與in99想要加碼的潮奢業(yè)態(tài)十分契合。
從開業(yè)期間的提袋情況來看，90后的群體占比相當明顯。不難發(fā)現，in99正在試圖通過調鋪，撕掉過往大眾對其“高冷”、“有距離感”的標簽，而是用全新的招商策略，去走近年輕人。
Balenciaga的開業(yè)盛況，讓in99成為了近期的話題中心。不過，對于正在進行大規(guī)模調鋪的in99而言，這或許才只是一個開始。

就在昨天（7月1日），Zegna已經正式開業(yè)。

接下來，Alexander Wang、Burberry等品牌也將于近期陸續(xù)亮相，其中，Alexander Wang更是將在in99開出其西南首店。另外，Saint Laurent則會先以品牌快閃店的形式入駐in99。

不夸張地說，從現在到今年底，in99將在引入新鮮品牌血液上持續(xù)帶來驚喜，還包括Chrome Hearts、Valentino、Omega等在內的多家知名大牌，未來都會出現在in99的商業(yè)空間中。

而在這些新鮮品牌血液涌入的背后，更讓我們感興趣的，是in99實現這次高質量調鋪的招商邏輯。

02

關注客群需求

引領更年輕的消費習慣

據近期iziRetail逸芮的報道，即便是在被疫情打亂節(jié)奏的上半年，杭州湖濱銀泰in77仍逆勢開出超過40個品牌，并且其中不乏多個浙江首店甚至全國首店。

而與此同時，在全國范圍內招商工作普遍難以推進的當下，來自成都的in99也逆勢開啟調鋪動作，并且其引入的品牌，無論是在區(qū)域市場的層級，還是品牌本身的知名度，都具有很強的市場競爭力。

銀泰in系列對于品牌的號召力，依然足夠強勢。

不過，在強大的品牌號召力下，如何進行有側重地篩選及引入，或許才是in99能夠實現品牌煥新的關鍵問題。

一方面，作為已經開業(yè)3年且處于穩(wěn)定運營期的項目，in99對于成都市場的消費風向已有敏感且及時的捕捉。尤其是在公認的消費潛力區(qū)域——國際城南的金融城，核心客群對于消費體驗的一個重要標準就是：既要高級的品質感，也要個性的時尚感。

另一方面，in99會員年齡分布主要集中在26-35歲，占比超過50%�？梢�，“消費年輕化”這一趨勢在in99的會員消費層面表現足夠明顯。

其中，黑卡會員的平均客單價超過1萬元，貢獻了一半以上的會員消費，活躍度高達70%+，這批人主要是城南新貴、商界精英以及高端住宅的業(yè)主，并且也與市場上其他中高端商場的VIP會員有一定重合度。

而金卡會員的平均客單價也超過了5000元，貢獻了三分之一的會員消費，同樣具有不可小視的消費實力和潛力。

顯然，“更年輕”，既是in99的消費核心客群所表現出來的特征，同時也成為in99在內容層面對自己的要求。

也正是基于長期以來對主力消費客群的喜好把握，尤其是對商場的高粘性會員的精準分析，in99得出了品牌調整的基礎邏輯：用更時尚、更個性、更多元的品牌組合，去滿足更年輕的消費需求，引領城南國際化的生活方式。

03

擁抱新鮮血液

呈現全新面貌的in99

實際上，從前面的新品牌開業(yè)以及背后的調鋪邏輯來看，in99的運營態(tài)度已然清晰，就是積極擁抱新鮮血液。

這里說的“新鮮血液”，其實不止于業(yè)態(tài)品牌層面，還有客群層面以及運營層面。

因為，在主動進行調鋪和陸續(xù)引入品牌的同時，in99也在根據市場風向，適時打造多元化的活動：

包括過往一直在堅持做的——通過客源匹配的異業(yè)合作，不間斷開展線下高端vic沙龍活動，持續(xù)加固核心會員粘性；

也有近期源于社會熱點而及時推出的——“盛夏光年 潮in市集”活動，將不一樣的地攤文化搬到了商場內，既能夠巧妙地融入SP活動與商戶進行聯合，也通過PR類活動的搭配實現了與消費者的高頻互動。

與此同時，in99也十分重視數字化營銷，早在2018年就推出了線上小程序，并不定期開展各類線上會員營銷的活動，做會員的拉新、留存、轉化。

正是在這樣不斷的嘗試和打磨下，形成了與粉絲的長期良性交互，也培養(yǎng)了會員/消費者的忠誠度。

另外，基于會員系統(tǒng)的圈層營銷，針對客戶屬性與私人銀行、跑車俱樂部、馬術俱樂部、高端住宅、私人企業(yè)家等第三方合作，以及對大客戶進行一對一定制化服務等措施，讓in99儲備了大量精準的私域流量，為奢侈品的開業(yè)和業(yè)績做足了優(yōu)質客源沉淀。

值得一提的是，在管理層和招商團隊方面，in99同樣迎來了“新鮮血液”，也因此，更堅定了我們對于該項目未來運營的信心。

同時，除了一樓陸續(xù)進駐的大牌之外，in99也在有選擇地進行其他業(yè)態(tài)的調整更新，涉及品牌包括Dell、Alienware（最新概念店）、Nike、Adidas、Puma、Cell Care、思妍麗（最新概念店）、沸悅、周丹丹原味燒烤、籃球學院等，涵蓋零售、餐飲、休閑體驗等多種業(yè)態(tài)，它們的出現無疑將為in99帶來更新鮮、更多元的品牌組合。

in99在2020年開啟的這一次調鋪動作，共計調整面積占比約20%，新進駐的大小品牌預計數量將近百家。

in99方面表示，“未來的運營重點將持續(xù)放在品牌組合層面，將從調性、服務、活動等角度打造時尚、精致的消費體驗，同時考慮開辟更多線上線下新玩法，整合資源、帶動租戶異業(yè)合作。”

我們認為，正是意識到復雜多變的市場環(huán)境，以及持續(xù)迭代的消費需求，所以in99選擇了在運營3周年的時間節(jié)點，從業(yè)態(tài)品牌、運營管理、活動服務等多維角度進行調整革新，以全新的面貌與姿態(tài)，去適應市場、挖掘消費、引領潮流。

而之所以花筆墨詳細介紹分析這次in99的調鋪，是因為金融城商圈是否能夠真正「雄獅甦醒」，或許in99的這一次大動作會起到關鍵作用。畢竟，對于in99這樣的項目而言，無論是定位還是品牌層級，都應該覆蓋整個城南，甚至整座城市。