新銳國貨品牌溪木源，向世界傳遞中國化妝品符號

　　溪木源的資方都是資本市場中的頭部VC，這從側面印證了品牌的初創(chuàng)團隊的優(yōu)秀及其品牌理念的開創(chuàng)性。

　　2021年4月13日，天貓金妝獎揭幕，195個新品牌拿下細分類目成交第一、64個新品牌年銷售超過1億元。這其中，就包括新銳國貨品牌溪木源Simpcare（下稱溪木源），在此次金妝獎榜單中，溪木源一舉斬獲2021“年度高光新品牌獎”及“年度超級成分-大麻葉提取物”兩項殊榮。

　　就在同一天，《福布斯》發(fā)布了2021年The Midas list，這份榜單被稱為“投資領域奧斯卡”，共有21位中國投資人上榜。其中，位列第26位的真格基金合伙人兼CEO方愛之，曾先后4輪投資溪木源，“其中包括最寶貴的第一筆錢”，被溪木源品牌創(chuàng)始人Jeffrey贊為全球第一女性投資人。

　　過去一年，線上護膚品牌溪木源如同一匹黑馬，闖進了行業(yè)的視野。從第一個產品面世后的前18個月內，這個品牌累計拿下了6輪融資。資方不僅包括投資過完美日記的真格基金，還有投資過喜茶的蔻圖資本。同時，溪木源也是繼喜茶之后，蔻圖資本在中國市場投資的第二個新消費品牌。

　　是什么吸引了這些商業(yè)嗅覺靈敏的資本？在眾多新消費品牌中脫穎而出后，溪木源的故事又該如何講述下去？

　　師出寶潔系

　　溪木源品牌是諾德溯源（廣州）生物科技有限公司旗下品牌，跟完美日記創(chuàng)始人黃錦峰、HomeFacialPro創(chuàng)始人呂博均一樣，溪木源創(chuàng)始人Jeffrey也來自“寶潔系”，自2006年在寶潔工作，從OLAY一線銷售干到品牌總監(jiān)，后負責品牌形象以及全國百貨渠道和電子商務。他不僅在護膚快消品牌有著15年沉淀，還投身過本土的頭部品牌、電商渠道以及初創(chuàng)美妝賽道，可謂在大、中、小公司和項目都有過管理經驗。

　　另外，溪木源的聯(lián)合創(chuàng)始人&CPO Ted是廣東省化妝品學會四個發(fā)起人之一，有25年以上研發(fā)經驗；溪木源市場合伙人Simon 曾任寶潔旗下潘婷品牌總監(jiān)，也曾任舒客集團CMO；首席科學家劉忠教授系基因工程藥物國家工程研究中心化妝品研發(fā)中心總監(jiān)、暨南大學博士生導師。

　　這樣的團隊配置，對于投資人來說，無疑是有吸引力的。此外，溪木源還有一支生猛快樂、陽光積極的年輕創(chuàng)業(yè)團隊，推行開放、扁平式的管理，信奉work hard & play hard。

　　講好新國貨故事

　　一個國家的最強輸出不是軍隊和武器，一定是文化輸出。而化妝品作為一種被人類創(chuàng)造的商業(yè)文化和新型符號，在某種程度上更像是一把“文化尖刀”。這就好比，每個國家在興起的時候，都會滋生偉大的全球品牌，法國有歐萊雅，美國有雅詩蘭黛和寶潔，日本有資生堂……

　　然而目前，中國似乎還沒有一個能夠代表中國文化，真正走向國際化的美妝品牌。Jeffrey深信，每個國家都有自己的本土品牌，代表著這個國家的歷史、審美、生活方式等人文情懷，本土品牌既會和本土消費者有著強烈的感情連接，也會作為代表這個國家的符號走向全球�！拔磥硎�年，源自中國的東方品牌必定會走出國門，走向世界，向世界傳遞中國的符號。”

　　在一次采訪中，Jeffrey說道：“相信我們這一代創(chuàng)業(yè)者，有機會做出中國原創(chuàng)的世界級品牌，溪木源也有機會成為源自中國的全球化美妝集團，成為中國的資生堂�！�

　　“A輪的概念一般是項目或者產品剛出來，還沒有完全定型，但如果能吸引到比較知名的VC，就能說明這個產品理念或者品牌創(chuàng)意特別好�！北本┠硶�計事務所副總經理梁君（化名）向《化妝品報》記者分析，溪木源的資方確實都是資本市場中的頭部VC，這從側面印證了品牌的初創(chuàng)團隊的優(yōu)秀及其品牌理念的開創(chuàng)性。

　　好的故事可以吸引到A輪投資，但化妝品不像其他科技型初創(chuàng)公司，想要資本持續(xù)的投入，必須要有過硬的產品力及一定的市場認可度。

　　像APPLE一樣的產品力

　　2011年，為了尋找臺灣高山茶，Jeffrey只身一人深入阿里山腹地，意外地感受到了雨后陽光下百年檜木帶來的愉悅與清爽。長達6小時的徒步，一點也不疲憊，反而頭腦清明，身體充滿力量。那一刻，大自然的療愈力量在他心里扎了根。后來，韓國、中國云南、日本京都、巴塞羅那、佛羅倫薩，走到每個地方，他都被當?shù)刈匀凰�展示出來的強大力量所震撼。于是一個想法萌生了：把世界上最美好而強大的自然力量帶給消費者！Jeffrey回國后把這個想法和老友Ted分享，討論不到2個小時，Ted停掉了他做了8年的公司，與Jeffrey一起共同創(chuàng)立了溪木源品牌。

　　自2020年1月起，溪木源山茶花沁透舒緩系列、CBD煥能修護系列、CBS煥采琉光三大系列產品相繼上線，定位中高端群體，核心價格帶在200-300元，其中，120ml溪木源CBD大麻葉精萃水天貓旗艦店零售價269元。明星單品30ml溪木源CBD大麻葉煥能修護原液天貓旗艦店售價459元。

　　在一眾外資高端和國貨品牌中，一個籍籍無名的新品牌想要賣出200元以上的價格，很多人不敢想，但是溪木源做到了。據(jù)悉，溪木源山茶花氨基酸潔面乳上市一個多月賣出14萬支，并榮獲瑞麗潮流大番榜敏感肌摯愛氨基酸洗面奶大獎。不僅如此，借勢2020年大火的大麻化妝品細分市場，溪木源實線了銷量上的突飛猛進，明星單品溪木源CBD大麻葉煥能修護原液更在2021年榮獲天貓金妝獎“年度超級成分-大麻葉提取物”大獎。

　　2021年4月15日，溪木源櫻花凈亮透肌系列全新上市，這是溪木源品牌自創(chuàng)立以來的第4個系列�！霸谌毡狙邪l(fā)18個月，核心原料來自日本進口，瓶身和香味系溪木源團隊原創(chuàng)設計，產品力碾壓所有代工品牌。”顯然，Jeffrey對于新品十分滿意，甚至對于溪木源的產品力頗為驕傲。原因是，“沒有研發(fā)能力的護膚新銳品牌對頂級基金毫無價值�！�

　　目前從國家藥監(jiān)局官方APP能夠查詢到的溪木源產品備案共計59個，產品線不斷擴充。對于產品，Jeffrey一直是自信的，“再有12-18個月，大家就會知道，我們是APPLE，其他護膚品是其他手機�！�

　　渠道就是陣地

　　在2020年全球疫情爆發(fā)的這一年，從線上渠道崛起的溪木源，完美地避開了疫情對線下實體零售帶來的打擊。天貓，成為溪木源品牌快速成長和沉淀的主力渠道。

　　麗人麗妝董事長黃韜認為，相比其他電商平臺，天貓是目前唯一一個流量成本在下降的電商平臺，天貓的廣告系統(tǒng)經過多年的發(fā)展，是最先進的廣告系統(tǒng)。天貓的人群畫像是最目前最先進的，其他的平臺暫時還沒辦法做到。

　　2020年，在天貓快消行業(yè)有7600家品牌開啟天貓店、195個新品牌拿下細分類目成交第一、64個新品牌年銷售超過1億元…… 事實證明，天貓是從爆款發(fā)展為品牌的最短路徑，而溪木源無疑選對了陣地。

　　對于品牌趨之若鶩的抖音、快手等渠道，Jeffrey則表現(xiàn)得較為冷靜。

　　隨著2021年初溪木源B輪融資的展開，以及天貓金妝獎的加持，溪木源品牌逐步在市場上站穩(wěn)腳跟。據(jù)36氪報道，溪木源品牌上線第一年銷售額就破億元。至截稿前，其天貓旗艦店粉絲數(shù)已突破55萬。

　　迎來第一道坎

　　品牌力的沉淀當然不只是好的故事、好的團隊、好的產品就夠了，許多突如其來的變化更能考驗一個品牌的應對能力。相比戰(zhàn)爭、瘟疫等一系列不可抗因素，監(jiān)管層面行業(yè)法規(guī)的變化或許只是最基礎的考驗。

　　值得一提的是，今年3月26日，中國食品藥品檢定研究院就修訂化妝品禁用組分公開征求意見，擬新增禁用組分包括大麻（CANNABIS SATIVA）仁果、大麻（CANNABIS SATIVA）籽油、大麻（CANNABIS SATIVA）葉提取物和大麻二酚等原料。對于工業(yè)大麻化妝品尤其是像溪木源這樣位居工業(yè)大麻化妝品銷量NO.1的品牌來說，法規(guī)的影響至關重大。

　　拳頭產品的成長對于一個品牌的影響舉足輕重，但目前，大麻葉提取物尚未被明確列入新增禁用成分，溪木源還有時間。

　　溪木源是一個怎樣的品牌，首先要看創(chuàng)始人Jeffrey是一個怎樣的人。

　　溪木源的資方之一弘毅創(chuàng)投管理合伙人王天石評價他說，“Jeffrey身上有著對消費者的細膩洞察�！睂τ谶@一點，凡是跟Jeffrey打過交道的人，幾乎都能感受得到，冬天的時候水結了冰，他能看到冰層下面游動的魚。對Jeffrey不多的幾次采訪，依然令人印象深刻，他不僅洞察力強，而且思路敏捷，常直言不諱、一針見血。

　　洞察力是指深入事物或問題的能力，是通過表面現(xiàn)象精確判斷出背后本質的一種能力，也是一些國際4A創(chuàng)意老大們嘴里不停在念叨的“insight”。美國管理學家斯威尼就說過：必要的知識，不怕失誤、不怕犯錯誤的態(tài)度，專心致志和深邃的洞察力，是產生創(chuàng)新思想的條件。還有人說，人與人之間真正的差距在于“洞察力”，如果把這種洞察力持續(xù)地用于消費者研究和品牌力建設，無疑將會助力品牌走得更遠。

　　對一個成立一年多的新消費品牌談生命力和周期是殘忍的。在溪木源，一切都是生機勃勃的�！坝肋h把項目和企業(yè)100%的當成自己家的去看待，是成長最快、最劃算的，真的努力和用心從來沒有白費的�！庇诩河谌耍琂effrey都相信，慢慢來，比較快。