一場小蠻腰水上大秀背后，深呼吸靠“質(zhì)價(jià)比”在女裝賽道低調(diào)出圈！

　　提及2024年的消費(fèi)關(guān)鍵詞，“性價(jià)比”必然是其中之一。當(dāng)消費(fèi)者對價(jià)格日益敏感，商家紛紛以低價(jià)吸引顧客提升銷量，但也導(dǎo)致了貨不對板、質(zhì)量參差不齊等現(xiàn)象出現(xiàn)。引發(fā)熱議的“女裝高退貨率”就足以說明問題的嚴(yán)重性。這也意味著，高“質(zhì)價(jià)比”的品牌更能獲得年輕人的青睞。而對于女裝品牌來說，想要做到“質(zhì)價(jià)比”，并非輕而易舉。除了提升產(chǎn)品品質(zhì)，還要有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈支撐，以及銷售渠道上的全面開拓，這樣才能通過規(guī)模效應(yīng)，將價(jià)格打下來。這背后拼的是品牌的積累和沉淀。深挖之下，筆者發(fā)現(xiàn)，2011年成立，深耕服裝行業(yè)近15載的深呼吸，秉持“物超所值”的經(jīng)營理念低調(diào)耕耘。用“質(zhì)價(jià)比”占領(lǐng)消費(fèi)心智，提升品牌在女性人群中的知名度和美譽(yù)度，也正是深呼吸在2025年伊始的品牌戰(zhàn)略使命。

　　進(jìn)駐高勢能購物中心，持續(xù)打造“富有設(shè)計(jì)感的”全新空間形象有人說，門店是顧客觸達(dá)品牌五感體驗(yàn)的第一現(xiàn)場。作為給消費(fèi)者帶來直接感官體驗(yàn)的線下消費(fèi)場景，門店形象是最直觀、最能帶給顧客品質(zhì)感的符號。這也是實(shí)體門店相比電商平臺的優(yōu)越之處，在真實(shí)的服務(wù)體驗(yàn)中，消費(fèi)者更容易對一個(gè)品牌產(chǎn)生歸屬感和認(rèn)同感，提高忠誠度。而進(jìn)駐全國高勢能購物中心，持續(xù)打造標(biāo)桿店形象，就是深呼吸打造“質(zhì)價(jià)比”品牌心智的重要一環(huán)。2024年12月28日，世界級商業(yè)新地標(biāo)廣州塔廣場正式開業(yè)，深呼吸的全新品牌標(biāo)桿形象店入駐其中，并用獨(dú)特的視覺設(shè)計(jì)，成為這一新地標(biāo)中的標(biāo)志性門店。

　　深呼吸以柔軟羊絨羊毛、大自然環(huán)保材料為靈感，結(jié)合品牌理念“舒適穿衣 深呼吸”，打造了一個(gè)“浮氧山丘”主題形象門店。入口的把手木皮褶皺，模擬草垛卷軸；片片鏤空的木格柵吊頂，仿佛起伏的山丘、輕盈的云朵；核心位置的米白色羊絨羊毛展示臺，每一個(gè)細(xì)節(jié)，都是自然的純粹感。而整個(gè)門店試衣間與陳列穿插排布，凹凸起伏，仿佛零星分布在山丘的草垛，不僅增添了購物的趣味性，還實(shí)現(xiàn)空間與品牌形象的完美融合，打造出獨(dú)一無二的空間體驗(yàn)，為消費(fèi)者帶來充滿“呼吸感”的視覺沖擊。

　　而如此富有設(shè)計(jì)感的門店形象，深呼吸在2024年10月13日進(jìn)駐杭州城北萬象城中心時(shí)就打造過。在不同城市的高勢能購物中心，為消費(fèi)者提供一個(gè)擁有呼吸感、幸福感的消費(fèi)場景，深呼吸門店不僅是一個(gè)購物場所，更能提供滿滿情緒價(jià)值，贏得消費(fèi)者的喜愛和認(rèn)可。

　　小蠻腰上演首次水上大秀，“自然＋人文”潮流主張引行業(yè)關(guān)注在這個(gè)注意力稀缺的信息時(shí)代，酒香也怕巷子深。所以，在入駐廣州塔廣場的同時(shí)，深呼吸在營銷上也選擇了高調(diào)造勢，2025年1月4日，攜手廣州塔廣場發(fā)布了“首次小蠻腰水上大秀”，最大限度地展現(xiàn)深呼吸的品牌理念與精神，從而將品牌種草給更多消費(fèi)者。

　　為了真正能達(dá)到“wow moment”的傳播效果，深呼吸以廣州城市地標(biāo)“小蠻腰”為背景，當(dāng)廣州塔映照到舞臺水面上，搖曳著婀娜的風(fēng)姿，人文地標(biāo)與自然景色達(dá)到了極致融合。深呼吸品牌系列時(shí)裝秀則同步環(huán)繞著“小蠻腰水上塔影”上演，從自然色系、鏤空肌理到解構(gòu)式廓形，深呼吸風(fēng)格多元的極簡高智服飾與小蠻腰再度融為一體，實(shí)現(xiàn)了時(shí)裝藝術(shù)與自然人文的交流融合。

　　再看深呼吸一直倡導(dǎo)的“舒適、簡約、時(shí)尚、知性、優(yōu)雅”產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念，我們能窺見這場品牌大秀背后的人文價(jià)值。對于當(dāng)代都市女性來說，她們在穿衣上往往追求松弛悅己，用服裝表達(dá)自己的生活態(tài)度，這種消費(fèi)需求與深呼吸的理念可謂不謀而合。而這樣一場集美學(xué)、時(shí)尚、人文等不同元素于一體的品牌時(shí)裝大秀，帶給觀眾的沉浸式視聽體驗(yàn)，則把深呼吸的主張具象化了，無需太多文字描述，消費(fèi)者已經(jīng)可以在潛移默化中感知到其中的精神內(nèi)涵。

　　精選國內(nèi)外頂級面料，

　　打造更有“質(zhì)價(jià)比”的國民女裝

　　“質(zhì)價(jià)比”的背后，其實(shí)回到了一個(gè)如今經(jīng)常被提及的理念，即產(chǎn)品為王�！爱a(chǎn)品是1，營銷是0”，只有產(chǎn)品能讓人信服，營銷才可以錦上添花，放大10倍、100倍的品牌勢能，否則，再出色的營銷也只是徒勞。而在深呼吸成立之初，品牌創(chuàng)始人就深知“產(chǎn)品=品牌”的道理，認(rèn)為一個(gè)品牌要“先有品，再有牌”，產(chǎn)品是打造品牌的核心，品質(zhì)是品牌的立身之本。所以，深呼吸將品牌初心堅(jiān)守了15年，即搜羅國內(nèi)外最好的自然環(huán)保原材料做成成衣，比中高端輕奢品牌有更親民的價(jià)格。也正是由于不忘初心，深呼吸敢于鮮明地提出了“質(zhì)價(jià)比”心智。就以冬天暢銷的羊絨羊毛品類來講，深呼吸采用的都是國內(nèi)外最好的自然環(huán)保原材料，比如被譽(yù)為精品的阿拉善“白中白”無毛絨、“澳洲國寶級特產(chǎn)之一”的澳洲美麗諾羊毛等，致力于做出“世界最好”的羊絨衫、羊毛衫。

　　眾所周知，羊絨有著“衣中貴族”、“軟黃金”、“自然界饋贈的禮物”等別稱，優(yōu)質(zhì)的羊絨服裝品類往往定價(jià)較高，讓很多消費(fèi)者望塵莫及。而深呼吸則秉持著“把羊絨品價(jià)格打下來”的目標(biāo)，使用國際前沿的織造技術(shù)設(shè)備，積極優(yōu)化產(chǎn)品供應(yīng)鏈，以控制SKU寬度、做單款深度的爆款策略，控制生產(chǎn)及運(yùn)營成本，希望真正做到“貴族羊絨”平民化，讓每個(gè)中國人都有機(jī)會買得起、穿得起羊絨產(chǎn)品，用越來越少的價(jià)格享受更高的品質(zhì)和性價(jià)比。據(jù)與行業(yè)供應(yīng)鏈人士了解，一件250g的羊絨衫紗線裸價(jià)就要230元左右，加上加工費(fèi)近300元。而深呼吸年銷售十萬件以上的一款100%內(nèi)蒙古阿拉善羊絨定價(jià)是380元，100%澳洲美麗諾羊毛的定價(jià)只有200元，用的都是中高端輕奢服飾的同款面料，價(jià)格則更加親民。

　　當(dāng)然，好產(chǎn)品也需要有完善的銷售渠道觸達(dá)消費(fèi)者。為了讓更多消費(fèi)者買到擁有“質(zhì)價(jià)比”的產(chǎn)品，深呼吸多年來還積極擁抱零售新趨勢，布局了包括抖音、視頻號、天貓、小紅書、京東、唯品會、快手在內(nèi)的全電商渠道，積極探索實(shí)踐“云零售”，開通云零售直播矩陣賬號400多個(gè)，以多渠道多場景觸達(dá)年輕人群。但是，在深呼吸看來，線下門店、貨架、直播電商都只是不同的零售形式，以“極致質(zhì)價(jià)比+一衣多搭+線上線下零售體系一體化”一套商品體系擊穿所有零售終端，真正擰成一股繩，才是深呼吸強(qiáng)有力的競爭優(yōu)勢。

　　結(jié)語在運(yùn)動中，深呼吸可以通過排出肺內(nèi)殘氣及其他代謝產(chǎn)物，吸入更多的新鮮空氣，以供給各臟器所需的氧分，從而提高或改善一個(gè)人的臟器功能。進(jìn)入2025年，作為女裝品牌的深呼吸，其實(shí)也在進(jìn)行一場“深呼吸”運(yùn)動，升級的門店形象，時(shí)尚的品牌大秀，都是品牌內(nèi)在注入的新鮮空氣。而對產(chǎn)品品質(zhì)的長期堅(jiān)持，則是讓品牌保持活力的肺臟器官，在它們的共同作用下，深呼吸的品牌韌性和競爭實(shí)力都在大大增強(qiáng)。期待2025年，深呼吸可以呼吸出行業(yè)更強(qiáng)音。