玩轉(zhuǎn)體育營銷 恒源祥借體育深入人心

     開展賽事營銷，恒源祥不斷創(chuàng)造第一

     作為一種營銷手段，體育具有溝通受眾量大、傳播面廣和針對性強(qiáng)等特點(diǎn)，因此，體育賽事是品牌最好的廣告載體，蘊(yùn)藏著無限商機(jī)。今天人們耳熟能詳?shù)膰�際品牌如柯達(dá)、可口可樂等都是通過贊助體育事業(yè)，成就了品牌名揚(yáng)世界的夢想。

     但并不是每個投資者都可以成功。據(jù)統(tǒng)計，在贊助亞特蘭大奧運(yùn)會的200多個企業(yè)中，大約只有25％的企業(yè)得到回報，有些企業(yè)只得到一些短期效益，有些企業(yè)甚至血本無歸。體育營銷潛在的風(fēng)險讓中國很多企業(yè)望而卻步，但是恒源祥卻從1994年中國足球比賽恢復(fù)聯(lián)賽時起，就一直是中國足球事業(yè)的鐵桿贊助商。到目前為止，恒源祥已經(jīng)連續(xù)11年贊助甲A聯(lián)賽以及一些女子、青少年足球賽事，其中1997年、2001年兩次贊助中國足球隊(duì)沖擊世界杯，2000年還獲得了“中國足球發(fā)展貢獻(xiàn)獎”。

    2003年9月，恒源祥憑借雄厚的實(shí)力和超前的經(jīng)營理念，簽下中超第一單———成為中國足協(xié)超級聯(lián)賽的首家簽約贊助商。中國足協(xié)副主席楊一民感謝恒源祥陪伴中國足球經(jīng)歷了十年風(fēng)雨，還向集團(tuán)贈送了中超贊助商N(yùn)O．1的證書。同時，恒源祥還簽下楊晨、楊君、楊璞三位國字號球星拍攝了一集宣傳恒源祥品牌的廣告，寓意“三羊開泰”，這也是中超球員使用集體肖像權(quán)的第一例。

    恒源祥就是這樣不斷的在體育領(lǐng)域創(chuàng)造著第一。

    玩轉(zhuǎn)體育營銷，恒源祥借體育深入人心

    體育營銷是不是燒錢買吆喝？為此集團(tuán)內(nèi)部曾經(jīng)有過激烈的爭論，劉瑞旗認(rèn)為，恒源祥要發(fā)展，就必須尋求更高、更開闊的舞臺去展示自己，必須找一個更高的平臺，提升自己的品牌。

    結(jié)緣體育營銷，恒源祥取得了成功。面對風(fēng)險重重的體育市場，如何能玩轉(zhuǎn)體育營銷？劉瑞旗總結(jié)了恒源祥集團(tuán)的三點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。

    一是企業(yè)應(yīng)選準(zhǔn)體育營銷形式。體育營銷主要有三種：媒體廣告營銷，運(yùn)動隊(duì)營銷和賽事營銷。開展何種層次、項(xiàng)目和規(guī)模的贊助，取決于企業(yè)的特點(diǎn)、地位、實(shí)力和戰(zhàn)略目標(biāo)，必須慎之又慎。企業(yè)需要根據(jù)自身的實(shí)力以及所要達(dá)到的營銷目標(biāo)，結(jié)合贊助形式的特點(diǎn)進(jìn)行決策。

    其次，體育營銷要堅持連續(xù)性。由于體育營銷是以心理效應(yīng)為主，各種功能只有經(jīng)過長期不懈的努力方能實(shí)現(xiàn)，很難一蹴而就，只有通過一個循序漸進(jìn)、系統(tǒng)整合的過程，才能讓其品牌漸漸深入人心。

    再次，體育營銷應(yīng)堅持與其他營銷活動的整合性。體育營銷上有個“二八定律”，就是說，一個企業(yè)拿出2成資金進(jìn)行體育營銷，要再拿出8成的資金，通過體育營銷的平臺，結(jié)合廣告、促銷和公關(guān)等其他溝通手段，緊密配合，優(yōu)勢互補(bǔ)地打一場企業(yè)溝通戰(zhàn)，力爭在一定的時間和空間內(nèi)形成一個企業(yè)的溝通高潮，產(chǎn)生轟動效應(yīng)。

    有資料表明，美國體育產(chǎn)業(yè)的年產(chǎn)值已經(jīng)占到GDP的2％強(qiáng)，德、法等歐洲國家這個比例也達(dá)到了1％~1.5％，而我國的這個指標(biāo)尚不足0.2％。這雖然說明我國的體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展還很落后，但反過來也預(yù)示著我國體育產(chǎn)業(yè)的上升空間較大，尤其是對于國內(nèi)企業(yè)來說，體育營銷具有廣闊的發(fā)展?jié)摿�和無窮商機(jī)。