恒源祥董事長(zhǎng)兼CEO劉瑞旗：品牌煉金術(shù)

　　【方宏進(jìn)】

　　就是這種在中國(guó)同類(lèi)產(chǎn)品相互競(jìng)爭(zhēng)，然后最后大家打這個(gè)價(jià)格戰(zhàn)，是很多人都試圖來(lái)阻止的，我們知道彩電做過(guò)聯(lián)盟，DVD也做過(guò)聯(lián)盟，政府也出面干預(yù)，但最后沒(méi)有任何一個(gè)聯(lián)盟能夠形成真正的聯(lián)盟，因?yàn)榇蠹叶加凶约焊髯缘睦�益，那么你的方法，靠你出面去把大家叫在一起，簽這個(gè)協(xié)議按手印，就把現(xiàn)在恒源祥在全國(guó)的市場(chǎng)就穩(wěn)定住了嗎？

　　【劉瑞旗】

　　沒(méi)有，

　　【方宏進(jìn)】

　　還在打

　　【劉瑞旗】

　　對(duì)。

　　【方宏進(jìn)】

　　這樣的一些企業(yè)，就剛才您說(shuō)了，實(shí)際上你都沒(méi)有股權(quán)的，就是你跟它沒(méi)有資產(chǎn)關(guān)系，只是大家在一個(gè)商業(yè)鏈里面，那么它們?nèi)绻�出現(xiàn)一些質(zhì)量問(wèn)題，最后消費(fèi)者要是打官司，是告你，還是告那個(gè)廠？

　　【劉瑞旗】

　　告我們的，因?yàn)槲覀兪瞧放茡碛姓撸�我們就要承�?dān)這種責(zé)任，剛才我都提到了我們一個(gè)是品牌價(jià)值最大化，第二個(gè)我們是品牌經(jīng)營(yíng)授權(quán)，第三個(gè)我們還有一個(gè)目標(biāo)是什么，就是強(qiáng)勢(shì)的制約，因?yàn)槲覀兏�加盟工廠跟經(jīng)銷(xiāo)商都有一種強(qiáng)勢(shì)合同制定在那里的，這個(gè)合約對(duì)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，可能就是霸權(quán)條款。

　　【配音】

　　恒源祥與其加盟者簽定的強(qiáng)勢(shì)合同中，對(duì)質(zhì)量控制起到關(guān)鍵作用的就是罰款條例。

　　恒源祥內(nèi)部工作人員透露：每個(gè)加盟者必須交納5-20萬(wàn)不等的質(zhì)量保證金，加盟合同規(guī)定，生產(chǎn)商一旦發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題，這些保證金將被悉數(shù)沒(méi)收。

　　【方宏進(jìn)】

　　我也是有另外一個(gè)擔(dān)心，就是說(shuō)，其實(shí)現(xiàn)在中國(guó)假冒偽劣的現(xiàn)象，還是比較嚴(yán)重啊，你現(xiàn)在這些東西本身又沒(méi)有一個(gè)高科技的保證，就是我某種高科技別人不知道，因?yàn)榇蠹叶甲龅贸鰜?lái)，那人家沒(méi)有在你的系統(tǒng)里，他就做出這個(gè)東西，掛著恒源祥的商標(biāo)，你們?cè)趺慈��?duì)付這種情況呢？

　　【劉瑞旗】

　　我們發(fā)現(xiàn)假冒是堅(jiān)決打假。 我們是速度很快的。我們利用各種資源，我們用過(guò)法院、公安、檢察院、包括技術(shù)監(jiān)督局、工商局，各種體系，只要對(duì)我們最有效的方法打假的話，我們都打假。而且每年都會(huì)有一些抓起來(lái)判刑的都不少，所以你一個(gè)品牌在市場(chǎng)運(yùn)行，沒(méi)有假冒的那你就不是名牌，就不是著名品牌，一定是有假的，對(duì)吧，那你才著名。 這是第一個(gè)原則。第二個(gè)原則我們公司講打假呢，關(guān)鍵什么，是從自己開(kāi)始打起。

　　【方宏進(jìn)】

　　以品牌為主要的一個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力去發(fā)展的呢，你至少還有另外兩件事要做，我不知道現(xiàn)在你這個(gè)總部能不能做？一個(gè)就是說(shuō)它要不斷地有產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，有很多新的產(chǎn)品，而不止有品牌，有很多新的式樣，新的產(chǎn)品。第二一個(gè)就說(shuō)它還有技術(shù)，有研發(fā)，我不知道現(xiàn)在恒源祥本身除了你這邊對(duì)品牌的塑造、維護(hù)在做工作之外，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和技術(shù)研發(fā)方面有做工作嗎？

　　【劉瑞旗】

　　我們的科研活動(dòng)是通過(guò)跟大專(zhuān)院校，科研院所進(jìn)行合作的。就是不是講公司去養(yǎng)一大撥搞設(shè)計(jì)的人，是我們通過(guò)用社會(huì)的資源來(lái)整合，來(lái)不斷地進(jìn)行運(yùn)行，來(lái)達(dá)到我們這個(gè)創(chuàng)意。

　　【配音】

　　顯而易見(jiàn)，在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)生產(chǎn)和技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)域，劉瑞旗和他的核心團(tuán)隊(duì)并沒(méi)有直接參與管理，而是由加盟生產(chǎn)商自行決策。

　　【采訪】漢彬洲管理咨詢(xún)公司 品牌管理顧問(wèn) 王喆

　　對(duì)品牌或者對(duì)它那種加盟工廠，他沒(méi)有很好的管理，產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)就有一些，有很多東西質(zhì)量差異性很大，然后它的價(jià)位段也控制得不是很好，就是比如同樣的襪子，它有很多價(jià)位，所以我覺(jué)得這個(gè)品牌給我的感覺(jué)不是特別好。因?yàn)樗�這個(gè)品牌的價(jià)值很難確信說(shuō)，它到底在什么價(jià)值？

　　【配音】

　　作為一個(gè)統(tǒng)籌全局的品牌運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，如果不能快速了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)并把各類(lèi)信息反饋到產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)流程中去，恒源祥是否會(huì)在品牌大戰(zhàn)中長(zhǎng)久占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位？

　　【劉瑞旗】

　　因?yàn)楝F(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)你去看，反正我們做事問(wèn)題很多嘛，所以在我們公司,做事的原則呢不解決問(wèn)題，考慮發(fā)展，因?yàn)槭裁�，我告訴他，我說(shuō)這個(gè)問(wèn)題解決了，下面也有問(wèn)題了，那你還不如把這個(gè)問(wèn)題放在那里，其他問(wèn)題也不出來(lái)。這個(gè)問(wèn)題一解決，其他問(wèn)題也出來(lái)，它總歸是有的，因此我們不斷地用發(fā)展的眼光來(lái)看待這個(gè)市場(chǎng).

　　【宣傳片】

　　1991年恒源祥小店資產(chǎn)價(jià)值200萬(wàn)元；2001年劉瑞旗舉債9200萬(wàn)元買(mǎi)斷恒源祥股份；

　　2004年，劉瑞旗聲稱(chēng)：恒源祥品牌的價(jià)值應(yīng)該能夠超過(guò)8個(gè)億人民幣。

　　請(qǐng)繼續(xù)收看《中國(guó)經(jīng)營(yíng)者》！

　　【配音】

　　2001年2月，劉瑞旗以9200萬(wàn)元的總價(jià)收購(gòu)恒源祥及其名下的七個(gè)子公司，MBO的操作成功使得劉瑞旗在品牌經(jīng)營(yíng)之路上更加勇往直前，經(jīng)過(guò)四年的苦心經(jīng)營(yíng)，恒源祥能夠調(diào)動(dòng)的資源遠(yuǎn)非前店后廠的傳統(tǒng)老字號(hào)所能想象的。

　　然而對(duì)恒源祥品牌價(jià)值產(chǎn)生質(zhì)疑的，不僅僅是消費(fèi)市場(chǎng)，資本市場(chǎng)對(duì)于恒源祥的無(wú)形資產(chǎn)也態(tài)度漠然，恒源祥商標(biāo)抵押貸款被銀行拒絕，劉瑞旗苦心經(jīng)營(yíng)十八年的恒源祥品牌到底價(jià)值幾何？

　　【方宏進(jìn)】

　　你現(xiàn)在的基礎(chǔ)，就是好象數(shù)字說(shuō)，恒源祥品牌下的銷(xiāo)售額，一年有三十幾個(gè)億。

　　【劉瑞旗】

　　差不多。

　　【方宏進(jìn)】

　　那么你恒源祥這個(gè)公司本部一年能收到多少錢(qián)？

　　【劉瑞旗】

　　公司本部？這個(gè)是商業(yè)秘密，

　　【方宏進(jìn)】

　　就是你不是上市公司，告訴我們一個(gè)數(shù)量級(jí)？

　　【劉瑞旗】

　　幾億嘛。

　　【方宏進(jìn)】

　　現(xiàn)在這個(gè)品牌能值多少錢(qián)，你個(gè)人覺(jué)得？

　　【劉瑞旗】

　　按照我們目前品牌的能力來(lái)計(jì)算的話呢，恒源祥品牌的價(jià)值應(yīng)該能夠超過(guò)八個(gè)億人民幣，而且我為什么要講八個(gè)億呢？我是想如果我要賣(mài)的話呢，我相信有人會(huì)要。

　　【方宏進(jìn)】

　　現(xiàn)在有人私下跟你商量過(guò)這種事嗎？

　　【劉瑞旗】

　　有，但是因?yàn)槲覀儧](méi)有公開(kāi)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)放，我有幾個(gè)朋友，他們?cè)谧錾�意的，他們也賺了一些錢(qián)以后，到后來(lái)都說(shuō)劉總，你看什么時(shí)候方便，能讓我們買(mǎi)一點(diǎn)你的股票。

　　【方宏進(jìn)】

　　入股進(jìn)來(lái)。

　　【劉瑞旗】

　　入股，完了以后坐收嘛，挺好的。我說(shuō)可以考慮，可以考慮，我相信很快會(huì)進(jìn)入到這個(gè)狀態(tài)。