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珠珠繡 心中總有代理商

| | | | 2005-4-15 08:12

珠珠繡 心中總有代理商
說到毛衣,在中國很多人會和你提起“珠珠繡”--國內(nèi)毛衣時裝化的知名品牌。它改變了毛衣單一保暖的特點,讓女人時刻展現(xiàn)美麗姿彩,“用時裝的觀念去做毛衣”--這就是珠珠繡品牌總設(shè)計師賈霙淇女士一直強調(diào)的,“我們要不斷地開發(fā)消費者需要的產(chǎn)品,毛衣也可以時尚化、時裝化”,這也是珠珠繡品牌讓中國市場記住的第一個原因。

  珠珠繡是一個銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋了中國內(nèi)地絕大部分地區(qū),銷量連年增長的女裝品牌,在通過市場的考驗和權(quán)威部門的認(rèn)可后先后獲得“中國女裝十佳品牌稱號”、“市場暢銷品牌稱號”以及國內(nèi)眾多知名商場銷售明星的品牌,在2004年的中央電視臺(CCTV-3等頻道)黃金時段的廣告中,我們看到中國當(dāng)紅影星徐帆作為珠珠繡品牌的形象代言人為珠珠繡拍攝的廣告,悄悄登陸央視的廣告片也悄悄地引起了同行的關(guān)注。

  走近珠珠繡,了解珠珠繡,或許能夠讓我們發(fā)掘到它成功的真正秘訣。珠珠繡品牌如何發(fā)展到讓同行佩服,讓加盟商收益,讓消費者滿足,讓珠珠繡人自豪?珠珠繡品牌的總經(jīng)理賈紅建先生和盤托出。

  “珠珠繡現(xiàn)在還處于發(fā)展上升的階段,我們之所以能夠取得這樣的成績,簡單來講就是因為在珠珠繡的領(lǐng)導(dǎo)班子的心中,時時刻刻都裝著代
理商的利益!辟Z紅建總經(jīng)理似乎一語道破天機。

  與賈紅建總經(jīng)理的溝通在他自信的笑容中展開了,“在產(chǎn)品開發(fā)過程中,珠珠繡人立足國內(nèi),放眼國際,貼近消費!珠珠繡要做中國毛衣的帶頭人,而不是跟隨者,模仿者,所以對于國際流行趨勢,我們要第一時間把握,并把這些第一時間帶到我們的產(chǎn)品中去。所以珠珠繡的產(chǎn)品在市場上總能讓消費者有耳目一新的感覺。

  “同樣珠珠繡服務(wù)的是中國市場,所以我們的設(shè)計開發(fā)面向國內(nèi),以服務(wù)中國內(nèi)地市場為惟一設(shè)計開發(fā)目標(biāo),每年都有不少的國外客戶慕名而來,提出合作開發(fā)國外市場的計劃,但我們都婉言拒絕了,珠珠繡對中國內(nèi)地市場有割舍不了的情誼。中國消費者對產(chǎn)品質(zhì)量和款式的要求越來越高,所以設(shè)計出貼近消費者需要的產(chǎn)品是珠珠繡設(shè)計開發(fā)部門的頭等大事!

  賈紅建介紹,在產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)過程中,珠珠繡品牌的總設(shè)計師賈霙淇女士總是親自掛帥,她帶領(lǐng)設(shè)計師團隊奔波于香港、韓國以及歐洲各地,目標(biāo)就是能把握市場流行最新資訊。所以珠珠繡的產(chǎn)品無論在色系還是風(fēng)格上都是國內(nèi)很多同行競相模仿的對象。對于國內(nèi)市場的考察,珠珠繡的設(shè)計師隊伍更是兵分多路,西北市場、西南市場、華北市場、東北市場、華東市場……他們常常是一個地方要考察一個星期甚至更長時間,目的是了解當(dāng)?shù)叵M者對產(chǎn)品流行色系的接受趨向。

  “所以設(shè)計開發(fā)部門的同事和客戶服務(wù)部的同事經(jīng)常為到底哪個部門更了解全國各地市場的情況而爭論呢……”賈紅建總經(jīng)理發(fā)出爽朗的笑聲。

  是啊,一個正在朝氣蓬勃地發(fā)展壯大的企業(yè)是應(yīng)該有這樣的工作氛圍的,而作為總經(jīng)理是應(yīng)該有著對全國市場運籌帷幄的氣魄和能力的。

  好產(chǎn)品要取得好的市場業(yè)績也并非易事,為什么珠珠繡能如此輕松地做到,珠珠繡人到底有什么秘訣呢?

  賈紅建總經(jīng)理并沒有隱瞞這個“商業(yè)機密”。

  “對于營銷:我們懂得如何理解代理商、如何支持代理商!睜I銷思路與品牌的吻合是賈紅建先生加入珠珠繡的理由。學(xué)外貿(mào)出身的他并沒有像他的很多同學(xué)一樣在外貿(mào)機構(gòu)工作,每天撥打越洋電話從事本行,性格中的“闖勁”讓他進(jìn)入營銷領(lǐng)域。珠珠繡的舞臺讓他的能力得到了展示和發(fā)揮。談到很快他將獲得的MBA文憑,他本人似乎并不太在意。

  “學(xué)習(xí)的目的是為了將事業(yè)做得更好。”賈紅建總經(jīng)理在采訪前總是說自己是“打工的”,但言談中他讓我體會到,他已經(jīng)將珠珠繡看作自己的事業(yè),努力奮斗著。

  “產(chǎn)品好,代理商會追捧你,但是如果他經(jīng)營不善,影響的不僅僅是他的個人收益,同時也影響到品牌的形象。代理商經(jīng)常發(fā)覺不到是因為自己的操作原因而影響到市場的銷售,總是懷疑:是不是產(chǎn)品不適應(yīng)當(dāng)?shù)氐氖袌觯窟@個也曾經(jīng)讓我們很傷腦筋”,賈紅建總經(jīng)理回憶說。

  那么,現(xiàn)在珠珠繡又是如何讓代理商們經(jīng)營得如此輕松呢?

  “我們心中總是在為代理商著想”,賈紅建總經(jīng)理說,“我們能夠理解到,他們也希望能做好!我們積極為他們想辦法。有一次,跟朋友聊天講到佛學(xué)中的‘舍得’--有舍有得、先舍后得。我恍然大悟:對代理商也是一樣的,先舍后得,他們做不到什么,我們就去幫他做什么!我們出人力,我們出資金,珠珠繡品牌客戶服務(wù)中心就是這樣成立的!代理商不會的,我們?nèi)プ,這也是珠珠繡品牌客戶服務(wù)部的宗旨。于是,我們針對代理商長期坐等客戶,不做宣傳的弱點,主動出擊,派遣工作人員到有需要的市場,幫助代理商招聘、培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員,手把手地教他們?nèi)绾翁暨x合適的客戶,如何幫助客戶、如何陳列,幫他們做促銷策劃,幫助代理商策劃召開招商大會,策劃地區(qū)廣告宣傳等等……”

  珠珠繡品牌的代理商們不再茫然了,他們在市場上一有困難,首先想到的就是珠珠繡品牌服務(wù)中心,想到賈紅建總經(jīng)理和他的那支年輕有活力的客戶服務(wù)部團隊!

  同時珠珠繡各地的代理商們也積極組建自己的營銷服務(wù)隊伍,更好地服務(wù)著下線的加盟商,代理商也學(xué)會了總公司的方法:幫助下線,幫助自己。

  心中總是想著代理商,學(xué)會舍得,你的品牌也會像珠珠繡一樣成功的。

  采訪結(jié)束的時候,我們了解到珠珠繡的全新姊妹品牌“珠珠繡·領(lǐng)秀”在經(jīng)過2004年全國市場的試銷總結(jié)后,2005年將全面推向中國內(nèi)地市場,眼光獨到、熱愛財富的代理商們又有了一個財富增長的新機會。當(dāng)然為別人著想,學(xué)會舍得,你的生意,你的品牌也會越來越好的!
珠珠繡 珠珠繡 [ 品牌中心 ]

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