波司登董事長高德康:品牌競爭核心是文化理念

　　時尚是一種元素，而且是核心元素。

　　筆者一直反對一些人狹隘地將時尚和經(jīng)典對立起來。時尚和經(jīng)典是一體的，都屬于服裝品牌文化的范疇，而文化理念的競爭是一切品牌競爭的核心。從這一點上講，時尚也是一種元素，而且是核心元素。

　　品質(zhì)競爭是品牌競爭的焦點

　　中國服裝業(yè)步入品牌制勝時代，品質(zhì)競爭將成為這個時代競爭的焦點。任何形式的競爭，最終都會回歸到產(chǎn)品品質(zhì)的競爭，誰先做好品質(zhì)競爭的準(zhǔn)備，誰必將成為市場的最終勝利者。

　　我們眼里的“品質(zhì)”已不是簡單的產(chǎn)品質(zhì)量問題，它包括物質(zhì)性能、使用功能和文化品位等，覆蓋產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)、流通、交付、服務(wù)的方方面面。

　　還有一點需要強調(diào)，品牌擴展產(chǎn)品的品質(zhì)與原品牌資產(chǎn)的培育密切相關(guān)，沒有品質(zhì)保證的產(chǎn)品鏈擴張對任何一個品牌來說都是一場稀里糊涂的自殺。這一點落實在我們身上，就是要實實在在地把波司登羽絨服卓有成效的品質(zhì)管理完整地、不走樣地“移植”到每一類擴展產(chǎn)品中去，這樣我們就成功了一大半。

　　創(chuàng)新賦予資源創(chuàng)富的能力

　　引進國際一流的生產(chǎn)設(shè)備是創(chuàng)新、年年發(fā)布防寒服流行趨勢是創(chuàng)新、以納米·抗菌羽絨服推動產(chǎn)品品質(zhì)升級是創(chuàng)新、市場營銷導(dǎo)入ERP網(wǎng)絡(luò)分銷系統(tǒng)也是創(chuàng)新、以品牌優(yōu)勢整合社會資源實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)擴張更是創(chuàng)新……創(chuàng)新帶來了市場擴張的機遇，創(chuàng)新拓寬了企業(yè)發(fā)展的空間，創(chuàng)新是賦予資源創(chuàng)造社會財富的新能力。

　　創(chuàng)造財富的人比財富本身更具價值，人才是創(chuàng)新的關(guān)鍵。對波司登來講，就是要積極請進來、走出去，努力學(xué)習(xí)和借鑒國際大企業(yè)高精尖的管理方法、先進技術(shù)、操作技能等，提高企業(yè)人員素質(zhì)，培養(yǎng)知識型的職工隊伍，構(gòu)建學(xué)習(xí)型的團隊集體。

　　專注核心業(yè)務(wù)

　　“忠于自主品牌、專注核心業(yè)務(wù)”是波司登在不起眼的防寒服市場做大、做強的重要因素，也是實施品牌延伸戰(zhàn)略的前提和基礎(chǔ)。根深方能葉茂，一個企業(yè)、一個品牌，如果不具備在行業(yè)內(nèi)有領(lǐng)導(dǎo)力的產(chǎn)品，就很難談什么核心競爭力。羽絨服仍將是波司登主導(dǎo)國內(nèi)市場、爭創(chuàng)世界名牌的重中之重的項目。

　　成熟的現(xiàn)代企業(yè)嘗試多元化發(fā)展是正途，克服品牌管理與經(jīng)營的功利性、盲目性和短視性，以精細(xì)營銷造就銷售新動力更是正途。所以，在進行產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)鏈擴張的過程中，企業(yè)家一定要保持清醒的頭腦和穩(wěn)健的姿態(tài)，拒絕一切形式的浪漫和想當(dāng)然。

　　我們清楚地認(rèn)識到：專業(yè)化永遠(yuǎn)是第一位的，專注核心業(yè)務(wù)與推進品牌延伸是一枚硬幣的正反面。

　　借船出海

　　沒有自主品牌，滿足于為國際品牌做OEM，終是“為人做嫁衣裳”。有了自主品牌，如何培育、經(jīng)營、推廣品牌更需要智慧。

　　近年來我們努力加強國際合作與交流，積極與美國杜邦、日本伊藤忠等世界品牌強強聯(lián)合，借助合作伙伴在海外的品牌影響力和營銷網(wǎng)絡(luò)推廣我們自主品牌的羽絨服。這就是借力發(fā)力、“以市場換市場”。單就質(zhì)量而言，中國品牌服裝與世界品牌無異，但外國人為什么不認(rèn)可中國服裝呢？因為你是大路貨，你不是“品牌”！如果他們認(rèn)識、認(rèn)可了你的品牌，產(chǎn)品的銷售將不成為問題。“借船出�！薄⒁再澲鷩�際體育項目實現(xiàn)品牌在世界范圍內(nèi)的推廣是我們的另一重要策略。僅去年一年，我們就贊助了多項高規(guī)格體育賽事，特別是冠名贊助世界杯乒乓球錦標(biāo)賽和成為國際滑冰聯(lián)盟短道速滑世界杯全球贊助商，極大地提升了“波司登”品牌在國際上的知名度和美譽度。

　　做自主品牌需要決心和耐力

　　筆者從事服裝生產(chǎn)、經(jīng)營、管理近30年，“波司登”品牌也已走過11年的風(fēng)風(fēng)雨雨�；厥走^去，真是甘苦自知。筆者的體會是，品牌的培育非一日之功，做自主品牌，需要決心和耐力。

　　2005年，配額制度正式成為歷史，世界經(jīng)濟一體化帶給中國服裝行業(yè)更多的發(fā)展機遇。要實現(xiàn)“創(chuàng)世界名牌，揚民族志氣”這一目標(biāo)，最根本的還是必須堅持名牌發(fā)展戰(zhàn)略，在提高產(chǎn)品科技含量、培育推廣自主品牌和促進企業(yè)效益型增長上狠下功夫。

　　筆者認(rèn)為，實現(xiàn)“中國制造”———“中國創(chuàng)造”———“國際品牌”的轉(zhuǎn)變是中國品牌爭創(chuàng)世界名牌的必經(jīng)之路，而波司登正處于“自主品牌、中國創(chuàng)造”向“國際品牌”邁進的關(guān)鍵階段。我們還在路上，但前路未遠(yuǎn)。