宜家新舉措：價格大眾化 欲走平民路線

    宜家來了！2005年5月25日，世界著名的家具商宜家正式宣布，10月，廣州宜家正式開業(yè)。宜家中國區(qū)總裁杜福延稱，宜家總結(jié)了北京、上海的經(jīng)營經(jīng)驗，廣州宜家將開啟宜家在中國發(fā)展的新階段。據(jù)透露，廣州宜家將定位大眾化市場，并推出以大眾價格為核心的全新宜家價格體系。杜福延說：“誰和廣州宜家玩價格戰(zhàn)，宜家都將奉陪到底！”

    廣州攻略

    約2003年時，宜家就有了登陸廣州的打算，當時甚至都登出了招聘員工的廣告，不久后便偃旗息鼓。對于宜家遲遲不登陸廣州，業(yè)界說法很多，此次，宜家負責人解釋說，宜家在中國發(fā)展一直持謹慎態(tài)度，不斷摸索中國消費者的消費習慣。此次登陸廣州，是已經(jīng)在北京、上海積累了相當充足的經(jīng)驗。

    久盼宜家的廣州小資們可能會失望了。宜家的目標市場放大了，每個廣州市民都是廣州宜家的目標客戶，小資不是被廣州宜家重點關注的人群。

    廣州小資們還是可以興奮一把，宜家的門檻大大降低了——廣州宜家的零售價格比之剛進中國時，已經(jīng)降低46%。據(jù)宜家方面透露，為了降低成本，宜家不斷加大在中國的采購力度，采用宜家設計工廠加工的形式，實現(xiàn)大量的成品采購，從而迅速降低成本。宜家現(xiàn)在國內(nèi)共有350家供貨商，中國已成為宜家集團最大采購國，占到宜家全球總采購量的19％，在其店內(nèi)銷售的近萬種商品中，30％完全出自中國。宜家負責人稱，宜家將以全新的價格體系登陸廣州，其價格優(yōu)勢將讓消費者心動。

    但是，廣州宜家將在服務上采取收費的辦法。杜福延說，廣州宜家將對送貨、安裝等服務按成本計價法明碼標價，和產(chǎn)品零售價雙行。

    此外，廣州宜家將采取開設單體店的方式，打破了開在某大型購物中心的傳言。全新的宜家家居位于天河商業(yè)繁華地段,廣州項目經(jīng)理杜德瑞介紹說，廣州宜家分為三層，地下一層是家居用品區(qū),首層是自選區(qū),二層是家具及樣板間。商場共有32個樣板間和2個多功能要樣板房,提供五千多種不同商品,還特別設置一個瑞典風味的餐飲區(qū)。

    “我們期待為廣州人帶來宜家的生活方式�！倍鸥Ｑ臃Q，同時他透露，廣州宜家的首年銷售目標很務實，只要求達到上海宜家的1/3。記者從宜家公開的信息中了解到，宜家中國2004財政年度銷售額是10億元人民幣。

    業(yè)界反響

    宜家對廣州開業(yè)相當重視，5月11日，宜家中國區(qū)高層就已經(jīng)全部抵達廣州，“原來賣3000元的沙發(fā)，通過連續(xù)降價后現(xiàn)在賣790元。”“同樣都是全木料嵌制而成的宜家傳統(tǒng)產(chǎn)品角桌，其售價已由過去的200多元降到了99元，仍有利潤可賺�！薄耙思壹揖咏衲甑膬r格比去年降低了近30％。從1998年至今，宜家商品成本的下降幅度達50％�！�

    這些消息，宜家很樂意早早放風出來，也吹向了廣州的家具界。廣州家具界對此的反應卻是有人樂觀，有人發(fā)愁。發(fā)愁的一方容易理解，如果宜家說的是真的，那么廣州家具市場的價格體系將和正在迎接股權(quán)分置的中國股市一樣，重心快速下移，實力不夠的商家只能出局。

    樂觀一方也自有道理，他們認為，廣州的商業(yè)環(huán)境相當獨特，截然不同于上海和北京，有多少叱咤上海灘，風云北京城的商業(yè)英雄在廣州墮了馬，碰了暗礁？了解一下就知道，要在廣州商圈里站住、出頭，不是那么容易！

    更有一種積極的看法，他們認為，宜家的到來會影響一些廣州人的生活態(tài)度，讓他們關注家居生活，家居市場的蛋糕增大了。同時，現(xiàn)在的消費者在關注價格的同時，也開始注意個性化，宜家的模式化特征太明顯，加上已經(jīng)沒有剛進中國的新鮮感，未必能有那么多的捧場客。

    當然，宜家畢竟是一個世界級的家居巨頭，廣州家居界自然也要開始積極準備應對。畢竟沒人知道，十月的羊城，正式開張的宜家會帶來什么？