“七匹狼”老總周少雄：像狼一樣牢牢守住目標(biāo)

    十多年前，齊秦一首《北方的狼》，傾倒了無(wú)數(shù)歌迷。十多年后的今天，由周少雄領(lǐng)導(dǎo)的福建七匹狼公司，獨(dú)具魄力，成為福建省第一家在深圳中小企業(yè)板塊掛牌上市的公司。

     15年的努力，周少雄是如何領(lǐng)導(dǎo)七匹狼從一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)，成長(zhǎng)為一個(gè)上市公司的呢？

    起步：丟掉金飯碗干起小買賣

    周少雄的起步其實(shí)沒(méi)什么傳奇色彩。

    1985年，閩南的一個(gè)海邊小鎮(zhèn)———晉江金井，出現(xiàn)了一家名為晉江縣金井勞務(wù)僑鄉(xiāng)服裝工藝廠的小企業(yè)，和當(dāng)時(shí)其他的民營(yíng)企業(yè)一樣，它也是掛著集體企業(yè)的名號(hào)，這就是七匹狼的雛形。用周少雄自己的話說(shuō)：“一開始只是做些小買賣，買布料，后來(lái)慢慢積累，做了兩三年后，就萌發(fā)了做服裝的想法，開辦了服裝廠�！�

    這樣的故事在上世紀(jì)80年代的泉州可以說(shuō)是舉不勝舉。許多在貧困中苦熬了多年的閩南人，憑著一股最原始的擺脫貧窮的念頭四處打拼。不同的是，周家三兄弟在經(jīng)商之前都有一份不錯(cuò)的工作，老大周永偉在銀行工作，老二周少雄在新華書店工作，這在當(dāng)時(shí)的農(nóng)村可都算得上是金飯碗，在那時(shí)，有勇氣扔掉金飯碗去經(jīng)商的人可是不多見。

    父母自然都極力反對(duì)，但是周少雄還是抱著“出去闖闖，總不至于餓死”的念頭走出了家門。起初，做面料貿(mào)易，因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)，加上看起來(lái)太年輕，難以讓別人相信他會(huì)做生意，因此沒(méi)賺到什么錢。但周少雄并不灰心，而是繼續(xù)等待機(jī)會(huì)，幾年的生意經(jīng)歷，周少雄跑遍了大半個(gè)中國(guó)，吃夠了苦頭，終于攢下一筆錢。

    更重要的是，苦難造就了他的堅(jiān)韌、耐心和對(duì)市場(chǎng)的敏感。

    資本：一群齊心的創(chuàng)業(yè)伙伴

    在經(jīng)營(yíng)中，周少雄驚訝地發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)氐姆b與海外那些胸前繡有商標(biāo)的服裝價(jià)格反差很大。為什么不能靠自己的力量創(chuàng)出一個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌呢？強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)欲望在周少雄與他的伙伴心中萌發(fā)了。

    于是，7個(gè)年輕人坐在一起，琢磨起海外那些各種各樣圖形圖案的品牌來(lái)。經(jīng)過(guò)一番激烈的爭(zhēng)論，最后選定了———狼！因?yàn)槔鞘欠浅Ｓ袌F(tuán)隊(duì)精神的動(dòng)物，具有機(jī)靈敏捷、勇往直前的個(gè)性，而這些都是企業(yè)創(chuàng)業(yè)成功不可缺少的素質(zhì)�！凹热晃覀兪瞧邆€(gè)人一起創(chuàng)業(yè)，就叫‘七匹狼’吧，按閩南風(fēng)俗，‘七’代表‘眾多’，是寓意生命、活力和勝利的吉祥數(shù)字，既象征著一個(gè)由奮斗者組成的團(tuán)體，又體現(xiàn)了年輕人同心協(xié)力、矢志不移的創(chuàng)業(yè)精神。而‘狼’與閩南話中的‘人’是諧音，所以說(shuō)非常巧合。”

    談到這，周少雄爽朗地笑了�？吹皆S多剛發(fā)展起來(lái)的企業(yè)，因?yàn)槿诵牟积R而導(dǎo)致了最終失敗，周少雄與他的同伴們發(fā)誓：為了共同的未來(lái)，大家一定要像狼一樣，精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，創(chuàng)出一流的牌子。

    策劃：打假打出品牌來(lái)

    周少雄告訴記者，其實(shí)當(dāng)時(shí)的中國(guó)服裝企業(yè)幾乎沒(méi)有所謂的品牌意識(shí)，“品牌只不過(guò)是貼在衣服上一塊漂亮的小圖案而已，除此之外，別無(wú)他用。”

     1990年，七匹狼夾克進(jìn)入上海“華聯(lián)”、“一百”等一線百貨大樓，不僅一炮打響，而且取得非常好的銷售成績(jī)。

    但很快，市場(chǎng)上就出現(xiàn)了不少仿冒者，這在當(dāng)時(shí)的服裝市場(chǎng)上是非常普遍的現(xiàn)象，何況七匹狼也并非什么聲名顯赫的大牌，但周少雄卻以此為機(jī)會(huì)，策劃了一場(chǎng)現(xiàn)在看來(lái)都還算是經(jīng)典的營(yíng)銷案例：七匹狼大張旗鼓進(jìn)行打假，將數(shù)家仿冒者告上法庭，一時(shí)間“真假狼之戰(zhàn)”成了上海、北京、廣州等地媒體的頭版新聞，七匹狼因此而名聲大振！

    事實(shí)證明，周少雄的這種的做法，不僅沒(méi)有影響到七匹狼的名氣，反而成功地提升了其品牌的知名度。有關(guān)營(yíng)銷專家事后分析說(shuō)，打假事件確實(shí)顯示出周少雄在營(yíng)銷理念上的過(guò)人之處。

    就在這一年，周少雄和他的七匹狼開始嶄露頭角。

    周少雄坦言，打假事件讓他深知品牌的重要性，最后他們把壞事變成了好事，七匹狼的品牌也獲得了很大的發(fā)展。

    轉(zhuǎn)折：率先采用營(yíng)銷代理制

    然而，上個(gè)世紀(jì)90年代，七匹狼由于在房地產(chǎn)項(xiàng)目上投入大量資金，再加上當(dāng)時(shí)遇到國(guó)家宏觀調(diào)控收縮銀根，企業(yè)在資金周轉(zhuǎn)上遇到非常大的困難。

    周少雄說(shuō)，那幾年，他整天都在為資金發(fā)愁，七匹狼在那幾年基本處于調(diào)整階段，在苦苦地支撐著。而且糟糕的是停滯的那幾年，國(guó)內(nèi)其他地區(qū)服裝業(yè)發(fā)展十分迅速，整個(gè)閩南服裝產(chǎn)業(yè)開始落后。

    窮則思變。1995年，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)大多沿襲商場(chǎng)代銷或者是市場(chǎng)批發(fā)模式，此時(shí)周少雄又果斷提出讓七匹狼率先在國(guó)內(nèi)采用代理制的經(jīng)營(yíng)模式，這一轉(zhuǎn)變立即給七匹狼重新崛起帶來(lái)生機(jī)，并成為大多數(shù)品牌企業(yè)普遍跟隨的營(yíng)銷模式。

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