商務(wù)休閑男裝：“簡約不簡單”的利郎神話

    北京人民大會堂，由人民日報社市場信息中心聯(lián)合全國100多家權(quán)威行業(yè)協(xié)會，歷時一年半時間在全國30多個省、市、自治區(qū)、直轄市開展的“首屆中國消費者（用戶）最喜愛（滿意）品牌”民意調(diào)查結(jié)果新鮮出爐，利郎摘取了“中國商務(wù)休閑男裝第一品牌”桂冠，并成為我國服裝業(yè)中惟一獲此殊榮的企業(yè)……

    推薦品牌：利郎   

    推薦理由：近年來，在我國服裝界，利郎———率先提出“商務(wù)休閑男裝”概念的品牌，越來越引起業(yè)內(nèi)同行的關(guān)注，尤其是著名影星陳道明代言的利郎商務(wù)男裝在中央電視臺黃金時段以“簡約不簡單”的簡約主義形象播出后，更是讓人們對利郎品牌關(guān)注有加。探究“利郎”品牌的成功之路，其準(zhǔn)確的產(chǎn)品市場定位和成功的品牌策略功不可沒。

    率先提出“商務(wù)休閑男裝”概念

    始建于1987年的利郎（中國）有限公司，系香港獨資企業(yè)。上個世紀(jì)90年代末，隨著服裝產(chǎn)品同質(zhì)化程度越來越高，如何在眾多的競爭者中走出利郎的新路？這是利郎公司高層領(lǐng)導(dǎo)始終在思考的問題。2001年，利郎公司在國內(nèi)服裝界率先提出了“商務(wù)休閑男裝”概念，消費者年齡定位在28歲~45歲的相對比較成熟的階段。

    “‘商務(wù)’的創(chuàng)意是公司總裁王良星從當(dāng)時最流行的‘商務(wù)通’的概念產(chǎn)生靈感，由此聯(lián)想到開發(fā)商務(wù)休閑男裝，并提出了‘簡約不簡單’的產(chǎn)品風(fēng)格定位。利郎商務(wù)休閑男裝的簡約不是單純的刪繁就簡，而是提倡一種高層次的生活方式和生活態(tài)度，簡約與精致同行，是一種閱盡繁華后返璞歸真的風(fēng)格”。公司副總裁胡誠初這樣解釋了利郎的“簡約不簡單”。

    產(chǎn)品定位后，利郎公司聘請了中國著名服裝設(shè)計師計文波擔(dān)任公司首席服裝設(shè)計師，在原來傳統(tǒng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上重新設(shè)計、改版，使服裝不僅突出休閑，而且強(qiáng)調(diào)“商務(wù)”。與此同時，公司引進(jìn)了美國、德國、日本等國家生產(chǎn)的電腦上袖機(jī)、開袋機(jī)、電腦程控定型機(jī)、CAD電腦輔助設(shè)計等先進(jìn)的服裝生產(chǎn)設(shè)備，采用世界上先進(jìn)的成套西服、西褲生產(chǎn)流水線專用機(jī)臺，使利郎產(chǎn)品的檔次和質(zhì)量水平有了新的飛躍。

    在此基礎(chǔ)上，利郎公司又把“簡約不簡單”作為企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)提了出來。現(xiàn)在的中產(chǎn)階層、白領(lǐng)人士、商務(wù)人士和成功人士正在以一種簡約方式追求或達(dá)到不簡單生活方式的結(jié)果，作為利郎來說，就是要滿足這些不同人群的需求。利郎把“簡約不簡單”理念貫穿到公司的經(jīng)營和管理中，從企業(yè)愿景、員工行為、產(chǎn)品設(shè)計到品牌代言、宣傳廣告語等，都始終圍繞了一個中心理念：“利郎商務(wù)休閑男裝———簡約不簡單”。

    五年成就“商務(wù)休閑男裝第一品牌”

    在服裝界，企業(yè)邀請明星代言品牌已經(jīng)是個普遍現(xiàn)象。近年來紡織服裝經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展的福建省晉江市，據(jù)不完全統(tǒng)計，100多個品牌聘請了1100多名形象代言人，包括周潤發(fā)、劉德華等國際明星大腕。但是，不是每個品牌都能取得預(yù)期的效果，也不是每個品牌都能一“代言”就“靈”。而在形象代言和品牌策劃方面，利郎是成功的。

    “陳道明在服裝穿著方面非常時尚，但是從來不張揚(yáng)，這和利郎的品牌文化定位非常吻合”。這是利郎選擇與陳道明合作的關(guān)鍵所在。大手筆的廣告投入和強(qiáng)勢媒體宣傳，使利郎公司聲譽(yù)鵲起，短短幾年時間，公司不僅成功的實現(xiàn)了品牌與目標(biāo)消費者的“深層次對接”，而且迅速提升了“利郎”品牌在國內(nèi)市場的知名度，強(qiáng)勁帶動了利郎產(chǎn)品的市場銷售。

    對于曾經(jīng)被人們認(rèn)為同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重的西裝領(lǐng)域，如今眾多的經(jīng)營者正在努力尋找或創(chuàng)造著品牌的差異化文化。利郎可謂先行者，目前，其品牌的實力和市場競爭力迅速提升。該公司在北京、杭州等國內(nèi)大中城市設(shè)有6家分公司、1000多家連鎖專賣店，并先后獲得了“中國最受消費者歡迎的休閑裝品牌”、“國家免檢產(chǎn)品”、“中國服裝最具影響力品牌”、“中國最具競爭力品牌”等多項殊榮。今年利郎再次捧得“中國商務(wù)休閑男裝第一品牌”桂冠。