劉翔品牌價(jià)值的開發(fā)
雅典現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道在劉翔一舉奪得110米欄飛人桂冠后,對(duì)他的獎(jiǎng)金金額已紛紛浮出水面。據(jù)保守估計(jì),飛人可能得到的獎(jiǎng)金數(shù)額,將不會(huì)低于500萬人民幣。
劉翔的獎(jiǎng)金來源分為三類。一類是國(guó)家獎(jiǎng)勵(lì);二類是當(dāng)?shù)卣莫?jiǎng)勵(lì);三類是各類企業(yè)的獎(jiǎng)勵(lì)以及形象廣告代言費(fèi)用。企業(yè)的形象代言廣告收入將是劉翔最為可觀的收入。重慶企業(yè)的獎(jiǎng)勵(lì)僅僅是劉翔打開“阿里巴巴”大門后的第一筆財(cái)富,由于劉翔的陽(yáng)光形象以及他在亞洲無人替代的飛人地位,今后,大量的“訂單”還將紛至沓來,2005年估計(jì)劉翔個(gè)人的廣告收入超過2000萬,成為中國(guó)體育富豪第一人。但是不得不提的是,劉翔的收入與同在上海的姚明相比,簡(jiǎn)直是小巫見大巫了!
這是一個(gè)品牌為王的商業(yè)時(shí)代,當(dāng)明星們開始在公眾的天空里星光閃爍的時(shí)候,他們也就不由自主地成為受人追逐和評(píng)判的大眾品牌。
對(duì)于劉翔品牌潛在的巨大的商業(yè)價(jià)值,雖然在雅典奧運(yùn)會(huì)后,有人就呼吁應(yīng)成立“翔之隊(duì)”來負(fù)責(zé)劉翔的商業(yè)開發(fā),不過目前劉翔的商業(yè)開發(fā)還是由中國(guó)田協(xié)開發(fā)部來負(fù)責(zé),此外還有包括律師、市場(chǎng)顧問等不少人在進(jìn)行協(xié)助。據(jù)國(guó)家田徑中心副主任王大衛(wèi)介紹,這樣可以讓教練員和運(yùn)動(dòng)員專心地投入訓(xùn)練和比賽,可以更好地發(fā)揮中國(guó)田協(xié)的專業(yè)優(yōu)勢(shì),而且可以保證各方面的最大利益。
中國(guó)田協(xié)按照“分級(jí)開發(fā),總量控制”的原則,將劉翔的整體商務(wù)開發(fā)分為三級(jí)。
劉翔對(duì)一級(jí)商家的回報(bào)是出席兩次活動(dòng)、專門拍攝一次廣告;第二個(gè)等級(jí)是不出席活動(dòng),不到專門的攝影棚和地點(diǎn)拍攝廣告,在不影響劉翔訓(xùn)練的前提下可以在訓(xùn)練當(dāng)中或訓(xùn)練結(jié)束后拍攝畫面;第三個(gè)等級(jí)就是只能用現(xiàn)有的畫面作為廣告宣傳畫。
目前劉翔的“產(chǎn)權(quán)”屬于中國(guó)田協(xié),中國(guó)田協(xié)負(fù)責(zé)與商家談判劉翔的代言或廣告事宜,收入則由中國(guó)田協(xié)和劉翔分成很顯然,作為舉國(guó)體制下的運(yùn)動(dòng)員,劉翔產(chǎn)權(quán)屬于中國(guó)田協(xié)、收入與田協(xié)分成并沒有什么異議,但劉翔R這樣一個(gè)中國(guó)體育多少年都難得一見的高端品牌,交由中國(guó)田協(xié)來打理,卻是最大的戰(zhàn)略失誤,因?yàn)橹袊?guó)田協(xié)在品牌營(yíng)銷上是不折不扣的超級(jí)業(yè)余水平。據(jù)悉,劉翔本人也曾有過找專業(yè)經(jīng)紀(jì)人的打算,但被田管中心斬釘截鐵地否定了。否定的理由是:劉翔不可能像姚明那樣商業(yè)化,田徑管理中心堅(jiān)決反對(duì)將劉翔商業(yè)化,過度的商業(yè)只可能毀了劉翔。
客觀而言,田管中心確實(shí)顯現(xiàn)了對(duì)劉翔栽培和愛惜人才的一片苦心,但如此否定的理由實(shí)在過于牽強(qiáng)。因?yàn)轶w育明星聘用專業(yè)經(jīng)紀(jì)人,并不等于就會(huì)與“過度的商業(yè)”劃等號(hào),姚明恰恰就是最好的例證。姚明與“姚之隊(duì)”達(dá)成共識(shí),打好籃球始終是他的第一要?jiǎng)?wù),因?yàn)榇蚝没@球是對(duì)個(gè)人品牌內(nèi)涵的保護(hù),而過度商業(yè)化則只會(huì)竭澤而漁!
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