急欲甩開本土競(jìng)爭(zhēng)品牌李寧將簽奧尼爾？

分享到： | | | | 2006-8-2 10:29

　　在年初簽下騎士后衛(wèi)達(dá)蒙·瓊斯后，近日又傳“李寧”與NBA奧胖“有染”。有消息稱，李寧有限公司將邀奧尼爾代言，10天內(nèi)便將完成簽約。盡管各種小道消息不斷，但李寧方面并未正式對(duì)外公布相關(guān)信息。本報(bào)曾與李寧公司聯(lián)系，但截至記者發(fā)稿時(shí)間，本報(bào)尚未得到明確回復(fù)。相比瓊斯，奧尼爾的名頭顯然更具震撼力。如李寧與其簽約，無(wú)異于在中國(guó)體育市場(chǎng)上扔出一枚“重磅炸彈”。

頂級(jí)資源淪為“雞肋”

　　今年初，李寧與瓊斯簽約兩年，瓊斯也成為第一個(gè)穿著中國(guó)體育品牌征戰(zhàn)NBA的現(xiàn)役球員。據(jù)悉，瓊斯的代言費(fèi)約每年25萬(wàn)美元。不過(guò)，與其說(shuō)瓊斯宣傳了李寧，還不如說(shuō)李寧宣傳了瓊斯。因?yàn)樵诤灱s李寧前，瓊斯在國(guó)內(nèi)的影響力幾乎等于零。在美國(guó)，瓊斯也不過(guò)是一位名不見(jiàn)經(jīng)傳的NBA球員而已。同時(shí)，瓊斯在上賽季只首發(fā)7場(chǎng)，平均得分6.7，實(shí)為球隊(duì)“雞肋”。

　　簽約瓊斯時(shí)，李寧曾表示在2006年的市場(chǎng)推廣及品牌營(yíng)銷中，瓊斯將作為籃球運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目上的頂級(jí)營(yíng)銷資源。不過(guò)以瓊斯目前的戰(zhàn)績(jī)及影響力，一旦匹克等本土品牌簽下更具影響力的NBA球員，李寧手中的瓊斯將徹底成其營(yíng)銷戰(zhàn)略中的“雞肋”：不用浪費(fèi)，用則惹人笑話。

　　其實(shí)，李寧選中瓊斯，只是由于其當(dāng)時(shí)戰(zhàn)績(jī)尚可，且代言價(jià)低而已。去年，在與NBA達(dá)成戰(zhàn)略合作后，李寧曾讓NBA列出了一份尚未簽約且代言費(fèi)用較低的球員名單，當(dāng)時(shí)瓊斯剛在熱隊(duì)創(chuàng)下單賽季首發(fā)66場(chǎng)，平均得分11.6的個(gè)人職業(yè)生涯最高紀(jì)錄。

欲憑“鯊魚”殺退本土品牌

　　去年，耐克在中國(guó)市場(chǎng)的年銷售額為4.1億美元，阿迪達(dá)斯為3.85億美元，而李寧則以3億美元屈居第三。此外，本土企業(yè)如安踏的年銷售額也已達(dá)到1億美元左右。相比耐克，安踏、匹克等本土品牌對(duì)李寧威脅更大。目前，這些品牌無(wú)論在產(chǎn)品定位還是廣告營(yíng)銷上，均已逼近李寧。作為中國(guó)體育品牌的老大，李寧急需與這些本土企業(yè)拉大差距。由于CBA已不足以承載李寧的國(guó)際化夢(mèng)想，而詹姆斯1億美元的價(jià)格也非其所能承受。綜觀當(dāng)前籃球市場(chǎng)，奧尼爾的確是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

　　盡管奧尼爾身處職業(yè)生涯晚期，但其剛拿到第4枚總冠軍戒指。倘若李寧此時(shí)“擒下”奧尼爾，其余本土品牌將很難找到一個(gè)能與其抗衡的代言人。由此，本土品牌借用NBA球員進(jìn)行營(yíng)銷的門檻，將被李寧大大提高。