設(shè)計(jì)師品牌“例外”：小是我故意的

分享到： | | | | 2007-11-10 00:00

“為什么一定要上市，要開很多的店才是成功的？”與風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的人士談了兩個(gè)小時(shí)后，毛繼鴻深感困惑。當(dāng)時(shí)，他一度擁有過近100家的連鎖店，但是，后來被他斷然砍到60家。

　　圍繞著這一核心，例外在公司架構(gòu)上開始“動(dòng)刀子”。

　　調(diào)整的結(jié)果是：追求開店、擴(kuò)張效應(yīng)的一部分高層被換掉，并削減了原來很強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)部門。

　　當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)部，把眾多的精力放在開店上。痛定思痛后，毛繼鴻認(rèn)為，開店不是核心任務(wù)，開店已經(jīng)開得過剩了。例外需要一些更務(wù)實(shí)的終端管理人員。于是，三個(gè)新部門在那時(shí)成立，分別是品牌傳播的部門、培訓(xùn)部門和VIP顧客管理部門，目的都為了加強(qiáng)終端的核心能力。

　　不過，在動(dòng)蕩期間，一個(gè)部門一直未變，它讓例外一直保持比較好的消化率，那就是買手部。

　　據(jù)介紹，這個(gè)部門有10多個(gè)人，部門總監(jiān)當(dāng)年是例外第一批的店員。“他們不會(huì)去做市場(chǎng)推廣，但會(huì)去做產(chǎn)品分析，數(shù)字分析，他們來自生產(chǎn)、銷售或市場(chǎng)部門，他們還會(huì)設(shè)立一些模型去幫助去判斷�！�

　　這些天天與貨物，與代理商打交道的買手部員工，他們有決定生產(chǎn)數(shù)量多少的權(quán)力，可以對(duì)服裝款式提意見，對(duì)代理商提意見，還會(huì)直接對(duì)終端及對(duì)設(shè)計(jì)師。

　　“沒有賣不出去的貨，只有賣不出去貨的人”。這是毛繼鴻的銷售哲學(xué)。因此，這個(gè)部門對(duì)例外的流暢運(yùn)轉(zhuǎn)起到了重要作用。

　　如今的公司架構(gòu)，是滿足了毛繼鴻“小而精”的版圖愿望。在內(nèi)部調(diào)整完畢后，他也把更多的精力投入到更多想做的事情，例如無用。

　　做“無用”功

　　流水線上的紡織女工，在縫紉機(jī)的轟鳴聲中，年華老去。另一隅，是手工制作的衣服的場(chǎng)景。工業(yè)化生產(chǎn)和個(gè)性的態(tài)度悄然對(duì)抗。

　　這是賈樟柯的記錄片《無用》里的情景。

　　“無用”是設(shè)計(jì)師馬可在“例外”之后新創(chuàng)立的中國(guó)品牌，“無用”的衣服是用來參加2007年巴黎冬季時(shí)裝周，并不拿來銷售。

　　“我覺得手工的東西傳遞的是一種情感，一針一線所包含的情感投入，和工業(yè)的流水線的作業(yè)是完全不一樣的。”這是馬可在記錄片里的話語。作為第二個(gè)進(jìn)入巴黎時(shí)裝周的中國(guó)品牌，毛繼鴻說，我們希望通過“無用”去體現(xiàn)中國(guó)人在服裝上的創(chuàng)造力。

　　不過，“在終端上大家不會(huì)看到太多關(guān)于‘無用’的報(bào)道，我們盡可能地避免使用例外的資源�！币�?yàn)檫@只是毛繼鴻和馬可在服裝設(shè)計(jì)上的一次跨國(guó)實(shí)驗(yàn)。

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