反其道而行之 寶姿中國制造之路

　　陳啟泰表示：“我告訴母親，我們必須認真看待中國，因為這里是一座金礦�！彼�于1993年開始在廈門開展業(yè)務(wù)。他指到了兩個要素：首先，在中國，有很多不上報的收入，來自第二份工作、兼職以及現(xiàn)金銷售；其次，中國人干活能吃苦。陳啟泰還感覺到了遷往經(jīng)濟特區(qū)的好處，在經(jīng)濟特區(qū)，政府對外資公司的政策更為優(yōu)惠，其益處不只是可以抵消在一個西方奢侈品牌通常避開的國家進行生產(chǎn)所帶來的風險。

　　“另外，那個時候，中國消費者的頭腦還像是一張白紙�！彼�繼續(xù)說道：“不管是誰，只要在這樣的頭腦中寫下自己的名字，最后都會成為全球最重要的品牌。在中國，有12億人口，我們率先在他們的頭腦里寫下自己的名字，成為他們的初戀，這一點十分重要�！�

　　陳啟泰對零售門店地址的選擇，顯著特色就是要引起人們內(nèi)心對品牌的回憶。這些店不僅要設(shè)在人流眾多的地方，也要接近那些產(chǎn)生觀點和印象的機構(gòu)，如學校區(qū)域�！昂芏鄷r候，我們開設(shè)一家門店，年輕女孩經(jīng)過，她們也許還沒到購買我們產(chǎn)品的年齡。”陳啟泰說：“她們每天上學，經(jīng)過我們漂亮的櫥窗，每天，她們都希望有朝一日能夠從這家店買點什么……當人們錢還不太多的時候，他們只會購買一兩個品牌的產(chǎn)品，如果你想成為其中的品牌，就最好成為他們生活的一部分�！�

　　接著，陳啟泰表示：“毫無疑問，當她們需要第一套面試服裝、甚至已經(jīng)在事業(yè)上站住腳的時候，這就會成為她們首選的服裝品牌。對一個中國女人來說，置辦嫁衣就是她第一個可以在衣服上花大錢的機會，這就是她們的品牌�！�

　　實際上，在上海和廈門開設(shè)首批門店的15年之后，寶姿已躋身中國最具認知度奢侈品牌的三甲。去年末《瑞銀投資研究》發(fā)表的一篇文章指出：“寶姿已經(jīng)在中國奢侈品服飾市場上具有了先入為主的優(yōu)勢，已經(jīng)在中國建立了可能是規(guī)模最大的奢侈品牌零售網(wǎng)絡(luò)。正如AC尼爾森為《世界時裝之苑》雜志進行的讀者調(diào)查指出的那樣，它在中國很受認可。寶姿在讀者未來12個月內(nèi)希望購買的國際時裝品牌中排名第一。排在第二位和第三位的分別是香奈兒(Chanel)和古姿(Gucci)�！�

　　據(jù)陳啟泰稱，盡管沒有一個標志性形象可以形成寶姿的獨家標志性風格，但是，大多數(shù)衣服共有的一個品質(zhì)就是，它們經(jīng)得起旅行的折騰，還可以以很多不同方式穿著。一件無袖羊絨衫搭一個配件，可以是領(lǐng)子、圍巾或披肩。一件不規(guī)則剪裁的免熨水洗亞麻外套，既可以做短夾克也可以做寬松上衣。一條黑色薄紗長裙搭配一條寬鍛帶，可以系在脖子上、也可以當腰帶。一條天鵝絨長裙有多種功能，可以前后兩面穿著，可以露背、也可以讓領(lǐng)口豎立。

　　寶姿的獨特之處還可能在于其設(shè)計師的構(gòu)成，自該公司創(chuàng)建以來，其設(shè)計師總是一對兄弟或姊妹：米基(Miki)和克里斯蒂娜·塔納貝(Christine Tanabe)，接著是迪安(Dean)和丹·卡騰(Dan Caten)(兩兄弟后來創(chuàng)建了時裝品牌DSquared2)，以及如今的蒂亞(Tia)和菲奧娜·思班尼(Fiona Cibani)。

　　蒂亞兩姐妹設(shè)計了寶姿內(nèi)容最全面的標志性套件Jet Set Kit，這套由11件物品組成的便攜系列包括一件羊絨毛衣、一條多用羊駝絨圍巾、一只羊絨及皮革面料的泰迪熊、棉絨睡袍、絲制拖鞋和眼罩、羊絨頸墊、防水帆布及皮革面料的洗衣袋、一個西裝袋、以及同為巧克力色的Loro Piana防水帆布面料旅行手提袋，可以將所有物品裝在里面。影星約翰·特拉沃爾塔(John Travolta)甚至將他私人飛機與該系列做成一種風格。