反其道而行之 寶姿中國(guó)制造之路

　　盡管寶姿沒(méi)有受到名流和時(shí)尚圈子的追捧(一定程度上是因?yàn)閷氉藳](méi)有免費(fèi)贈(zèng)送服裝給時(shí)尚編輯或名流)，但事實(shí)上，《Runway》雜志的封面和去年電影《時(shí)尚女魔頭》(The Devil Wears Prada)的海報(bào)上，均有來(lái)自寶姿2005秋/冬時(shí)裝推廣活動(dòng)的形象。同時(shí)，陳啟泰認(rèn)為，寶姿之所以能進(jìn)入洛杉磯名店Fred Segal，女影星瑞茜·威瑟斯彭(Reese Witherspoon)功不可沒(méi)，她在多倫多出席某部電影的首映會(huì)期間，為自己購(gòu)買(mǎi)了一些寶姿的產(chǎn)品。威瑟斯彭在Fred Segal購(gòu)物時(shí)，身著寶姿某件套裝。該品牌的美國(guó)零售商目前包括Saks Fifth Avenue、Nordstrom、Vivre.com和Neiman Marcus。

　　“我們的廣告預(yù)算只有5%，”陳啟泰表示。“我們不是靠廣告投入來(lái)創(chuàng)造需求。我們是通過(guò)消費(fèi)者需求和口碑來(lái)做到這點(diǎn)，讓適合的人穿著我們的服裝，來(lái)購(gòu)買(mǎi)它們。這從來(lái)不是價(jià)錢(qián)的問(wèn)題，也與它們是否被媒體報(bào)道無(wú)關(guān)，當(dāng)然也無(wú)關(guān)我們是否為‘意大利制造�！睂氉说纳�產(chǎn)過(guò)程全部在中國(guó)完成，但該品牌使用頂級(jí)的意大利面料，陳啟泰認(rèn)為在這一領(lǐng)域中國(guó)仍然難以與之媲美。

　　去年，專(zhuān)注于亞太市場(chǎng)的調(diào)查公司--里昂證券亞洲消費(fèi)者調(diào)查主管保羅·麥肯齊(Paul McKenzie)寫(xiě)道：“寶姿的關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)之一，在于其能夠?qū)��?guó)際零售價(jià)格與中國(guó)制造成本結(jié)合起來(lái)。因此，這帶來(lái)高額的利潤(rùn)�！�

　　此外，該公司入駐廈門(mén)經(jīng)濟(jì)特區(qū)，當(dāng)?shù)卣�府免費(fèi)提供廠房設(shè)施和慷慨的稅收激勵(lì)政策，因此難怪瑞銀報(bào)告稱(chēng)，過(guò)去兩年來(lái)寶姿的單店增長(zhǎng)率達(dá)到20%。寶姿還有一份透明的資產(chǎn)負(fù)債表，沒(méi)有債務(wù)，這使得該公司擁有對(duì)時(shí)裝業(yè)頗為重要的長(zhǎng)期現(xiàn)金循環(huán)優(yōu)勢(shì)。該公司還與寶馬(BMW)聯(lián)合進(jìn)軍零售品牌，這讓寶姿得以進(jìn)入全球各地逾40家寶馬生活時(shí)尚門(mén)店。

　　最后，垂直整合的寶姿公司還建立了通常為T(mén)opShop和Zara等快裝品牌所采用的實(shí)時(shí)生產(chǎn)體系。瑞銀報(bào)告稱(chēng)：“如果寶姿能夠成功地運(yùn)作實(shí)時(shí)體系，不僅可以減少當(dāng)季的庫(kù)存成品，還可以減少導(dǎo)致庫(kù)存積壓的滯銷(xiāo)產(chǎn)品。我們必須避免庫(kù)存積壓。”

　　對(duì)陳啟泰而言，這種大眾市場(chǎng)體系不會(huì)影響奢侈品牌產(chǎn)品的高質(zhì)量。“這是一種思維方式，而不代表著生產(chǎn)質(zhì)量，”他表示。“生產(chǎn)質(zhì)量總是擺在第一位。如果你確保所有的生產(chǎn)工具、面料和材料準(zhǔn)備就緒，你就可以及時(shí)生產(chǎn)任何東西以滿足需求�！�

　　“在時(shí)尚行業(yè)，通常你擁有制作上衣、裙子等不同服裝的材料。你可能將其中20%的樣式進(jìn)行裁剪和交貨，在一兩天內(nèi)，你馬上會(huì)知道什么樣式賣(mài)得好。我們把貨物送去關(guān)鍵的試點(diǎn)門(mén)店，這樣我們可以立即收到反饋，知道如何平衡利用面料。這就像民意調(diào)查。在90%的情況下，你可以得到準(zhǔn)確的信息，只要這樣，就能夠得到(理想的)財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)�！�

　　談到那些希望分得一杯羹的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，陳啟泰的看法非常樂(lè)觀�！捌渲性S多公司不能有效地經(jīng)營(yíng)制衣業(yè)務(wù)，”他表示�！八鼈儾坏貌贿x擇一個(gè)懶散的方式，例如手袋或者那些兩三年不變的東西。因此它們?cè)谶@些手袋上大做文章。制衣業(yè)需要做許多細(xì)致的工作。你是否能以暢銷(xiāo)貨品做出足夠快的反應(yīng)？它們不愿涉足需要應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)的產(chǎn)品�！�(作者：Kitty Go，譯者：何黎)