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反其道而行之 寶姿中國制造之路

| | | | 2007-11-10 00:00

寶姿在全球擁有370多家門店,其中305家設(shè)在中國。它的總部位于廈門,在紐約、多倫多和上海設(shè)有展廳和旗艦店。單單是它的亞洲業(yè)務(wù),就價值14億美元,它還在香港證券交易所上市。它成功的原因就是:中國生產(chǎn)。

  盡管寶姿沒有受到名流和時尚圈子的追捧(一定程度上是因為寶姿沒有免費贈送服裝給時尚編輯或名流),但事實上,《Runway》雜志的封面和去年電影《時尚女魔頭》(The Devil Wears Prada)的海報上,均有來自寶姿2005秋/冬時裝推廣活動的形象。同時,陳啟泰認(rèn)為,寶姿之所以能進(jìn)入洛杉磯名店Fred Segal,女影星瑞茜·威瑟斯彭(Reese Witherspoon)功不可沒,她在多倫多出席某部電影的首映會期間,為自己購買了一些寶姿的產(chǎn)品。威瑟斯彭在Fred Segal購物時,身著寶姿某件套裝。該品牌的美國零售商目前包括Saks Fifth Avenue、Nordstrom、Vivre.com和Neiman Marcus。

  “我們的廣告預(yù)算只有5%,”陳啟泰表示。“我們不是靠廣告投入來創(chuàng)造需求。我們是通過消費者需求和口碑來做到這點,讓適合的人穿著我們的服裝,來購買它們。這從來不是價錢的問題,也與它們是否被媒體報道無關(guān),當(dāng)然也無關(guān)我們是否為‘意大利制造!睂氉说纳a(chǎn)過程全部在中國完成,但該品牌使用頂級的意大利面料,陳啟泰認(rèn)為在這一領(lǐng)域中國仍然難以與之媲美。

  去年,專注于亞太市場的調(diào)查公司--里昂證券亞洲消費者調(diào)查主管保羅·麥肯齊(Paul McKenzie)寫道:“寶姿的關(guān)鍵優(yōu)勢之一,在于其能夠?qū)H零售價格與中國制造成本結(jié)合起來。因此,這帶來高額的利潤。”

  此外,該公司入駐廈門經(jīng)濟特區(qū),當(dāng)?shù)卣赓M提供廠房設(shè)施和慷慨的稅收激勵政策,因此難怪瑞銀報告稱,過去兩年來寶姿的單店增長率達(dá)到20%。寶姿還有一份透明的資產(chǎn)負(fù)債表,沒有債務(wù),這使得該公司擁有對時裝業(yè)頗為重要的長期現(xiàn)金循環(huán)優(yōu)勢。該公司還與寶馬(BMW)聯(lián)合進(jìn)軍零售品牌,這讓寶姿得以進(jìn)入全球各地逾40家寶馬生活時尚門店。

  最后,垂直整合的寶姿公司還建立了通常為TopShop和Zara等快裝品牌所采用的實時生產(chǎn)體系。瑞銀報告稱:“如果寶姿能夠成功地運作實時體系,不僅可以減少當(dāng)季的庫存成品,還可以減少導(dǎo)致庫存積壓的滯銷產(chǎn)品。我們必須避免庫存積壓!

  對陳啟泰而言,這種大眾市場體系不會影響奢侈品牌產(chǎn)品的高質(zhì)量!斑@是一種思維方式,而不代表著生產(chǎn)質(zhì)量,”他表示。“生產(chǎn)質(zhì)量總是擺在第一位。如果你確保所有的生產(chǎn)工具、面料和材料準(zhǔn)備就緒,你就可以及時生產(chǎn)任何東西以滿足需求!

  “在時尚行業(yè),通常你擁有制作上衣、裙子等不同服裝的材料。你可能將其中20%的樣式進(jìn)行裁剪和交貨,在一兩天內(nèi),你馬上會知道什么樣式賣得好。我們把貨物送去關(guān)鍵的試點門店,這樣我們可以立即收到反饋,知道如何平衡利用面料。這就像民意調(diào)查。在90%的情況下,你可以得到準(zhǔn)確的信息,只要這樣,就能夠得到(理想的)財務(wù)業(yè)績!

  談到那些希望分得一杯羹的競爭對手時,陳啟泰的看法非常樂觀!捌渲性S多公司不能有效地經(jīng)營制衣業(yè)務(wù),”他表示!八鼈儾坏貌贿x擇一個懶散的方式,例如手袋或者那些兩三年不變的東西。因此它們在這些手袋上大做文章。制衣業(yè)需要做許多細(xì)致的工作。你是否能以暢銷貨品做出足夠快的反應(yīng)?它們不愿涉足需要應(yīng)對這些挑戰(zhàn)的產(chǎn)品!(作者:Kitty Go,譯者:何黎)

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