英國(guó)版“好孩子”Mothercare欲進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)

　　英國(guó)著名冰球運(yùn)動(dòng)員凱恩·禮思說(shuō)過(guò)：“當(dāng)別人都在看球現(xiàn)在在哪里的時(shí)候，我在看球下一步將要到哪里”。相信英國(guó)兒童用品零售巨頭Mothercare的首席執(zhí)行官本·高登會(huì)很贊同禮思的說(shuō)法，因?yàn)樗�掌控公司本土發(fā)展的同時(shí)，正在積極部署著下一步海外策略。

　　昨天，國(guó)外有消息稱，Mothercare想要借道進(jìn)入中國(guó)的兒童用品市場(chǎng)。

　　“目前中國(guó)的中產(chǎn)階級(jí)人數(shù)不斷壯大，針對(duì)這個(gè)深具潛力的市場(chǎng)，我們正在考慮進(jìn)軍中國(guó)的兒童用品市場(chǎng)。”Mothercare首席執(zhí)行官本·高登表示。高登自4年前上任以來(lái)一直都很注重公司在海外的發(fā)展。

　　有意牽手“好孩子”

　　據(jù)高登介紹，Mothercare有意同中國(guó)最大的兒童用品制造商好孩子集團(tuán)進(jìn)行合作，但目前合作還處于初期洽談的狀態(tài)。如果雙方的合作意向成行，Mothercare將可能通過(guò)收購(gòu)一小部分“好孩子”的股權(quán)來(lái)完成合作。

　　昨天，記者走訪了位于北京東四南大街的"好孩子"專賣店，這家兩層樓的店里賣的產(chǎn)品已經(jīng)幾乎涵蓋了除了食品和玩具外的所有產(chǎn)品。銷售人員向記者介紹，除了自有品牌，“好孩子”還代理了Nike Kids、Safety 1st、Tommee Tippee等世界著名兒童用品品牌的產(chǎn)品。

　　“好孩子”通過(guò)自己建立的銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)在中國(guó)兒童用品市場(chǎng)上有很大的覆蓋率。進(jìn)入了“好孩子”網(wǎng)絡(luò)就等于進(jìn)入了中國(guó)兒童用品市場(chǎng)，這對(duì)于任何一個(gè)外國(guó)品牌來(lái)說(shuō)都是一個(gè)巨大的誘惑。好孩子已經(jīng)成為外國(guó)品牌進(jìn)入中國(guó)的一個(gè)平臺(tái)和捷徑。“好孩子”接受代理，就意味著這些品牌的商品能夠全面進(jìn)入中國(guó)，而Mothercare選擇同“好孩子”合作也是看重其對(duì)終端的管理能力。

　　合作有望雙贏

　　目前“好孩子”不僅是提供商品的制造商，代理世界知名兒童品牌的經(jīng)營(yíng)策略也為集團(tuán)的發(fā)展起到了助推作用。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“好孩子”未來(lái)增長(zhǎng)的空間很大一部分將來(lái)自對(duì)外國(guó)品牌的代理。

　　“好孩子”集團(tuán)總裁宋鄭曾表示，他本人比較欣賞Mothercare，會(huì)向它們學(xué)習(xí)。因?yàn)镸othercare除了代理一部分其他品牌的產(chǎn)品，主要是靠自己的產(chǎn)品，其商業(yè)模式是：研究市場(chǎng)、開(kāi)發(fā)產(chǎn)品、組織生產(chǎn)、開(kāi)展?fàn)I銷，這樣一整套運(yùn)作下來(lái)，具有很強(qiáng)的專業(yè)性。專業(yè)性就是Mothercare的制勝武器，它的產(chǎn)品雖然不如對(duì)手豐富，但卻都是經(jīng)過(guò)仔細(xì)挑選的，更加有針對(duì)性。

　　如果Mothercare能通過(guò)同“好孩子”的合作順利進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，則對(duì)于Mothercare海外業(yè)務(wù)的拓展有著非常重要的意義， 同時(shí)，對(duì)于“好孩子”來(lái)說(shuō)也是豐富自身發(fā)展策略的措施，可以說(shuō)會(huì)是個(gè)雙贏的合作。

　　積極拓展海外市場(chǎng)

　　Mothercare是英國(guó)大型連鎖商店之一，除了本土之外，在38個(gè)國(guó)家都設(shè)有專賣店。相較于本土的銷售，其海外銷售的年?duì)I業(yè)額在以30％的速度增長(zhǎng)。

　　在眾多海外分支中，印度市場(chǎng)是發(fā)展最快的，Mothercare已經(jīng)將在印度開(kāi)店的目標(biāo)設(shè)定為100家。此外，在未來(lái)幾個(gè)月，Mothercare的版圖還將擴(kuò)展到埃及、哈薩克斯坦和保加利亞，分別在這3個(gè)地區(qū)開(kāi)設(shè)第一家店。