上海自主品牌LILY女裝“曲線救國(guó)”啟示：先主內(nèi)后攻外

分享到： | | | | 2007-4-24 00:00

在國(guó)內(nèi)，絕大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)的“規(guī)矩”是只做國(guó)際市場(chǎng)，不問(wèn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，LILY為何反其道而行之？該公司董事長(zhǎng)徐偉民認(rèn)為，這就是LILY與國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)品牌女裝的不同之處，先站穩(wěn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)再進(jìn)軍海外，才能在拓展國(guó)際市場(chǎng)時(shí)游刃有余。

　　剛剛結(jié)束的第15屆中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)上，申請(qǐng)成為上海絲綢集團(tuán)自主品牌LILY淑女裝國(guó)內(nèi)加盟店的企業(yè)，竟多達(dá)300家。據(jù)上海絲綢集團(tuán)品牌發(fā)展公司總經(jīng)理陳川介紹，如今LILY已在國(guó)內(nèi)編織起遍布30多座城市的160家專賣店（柜）和加盟店，去年國(guó)內(nèi)零售額超7000萬(wàn)元人民幣。

　　而在兩年前，LILY成為我國(guó)首個(gè)進(jìn)入世界時(shí)裝之都———巴黎中高級(jí)商店銷售的自主品牌女裝。去年，LILY品牌淑女裝出口突破300萬(wàn)美元。

　　早在42年前，LILY品牌就已工商登記，至今已在30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)注冊(cè)商標(biāo)。1999年以前，LILY品牌女裝同樣只做出口沒(méi)有內(nèi)銷。面對(duì)國(guó)內(nèi)女裝日趨激烈的出口價(jià)格大戰(zhàn)，上海絲綢集團(tuán)決定探索一條轉(zhuǎn)變外貿(mào)增長(zhǎng)方式的新路，即在集團(tuán)已注冊(cè)的數(shù)十個(gè)品牌中，成立以LILY為主攻方向的品牌公司。他們發(fā)現(xiàn)，國(guó)際知名品牌服裝與中國(guó)企業(yè)做法恰恰相反，幾乎都是在站穩(wěn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)后再向外拓展的�？梢�(jiàn)，LILY要成為馳騁國(guó)際市場(chǎng)的自主品牌女裝，理應(yīng)補(bǔ)上國(guó)內(nèi)市場(chǎng)這一課。

　　在國(guó)內(nèi)，同樣定位于中高檔淑女裝的品牌不下幾百個(gè)，而能夠銷售這類女裝的百盛廣場(chǎng)、置地廣場(chǎng)、太平洋百貨等中高檔百貨商店并不多，可謂寸土必爭(zhēng)。絲綢集團(tuán)品牌公司經(jīng)過(guò)數(shù)年努力，終于建立起具有國(guó)際水平的融面料設(shè)計(jì)、服裝設(shè)計(jì)、打樣、制板、測(cè)試、生產(chǎn)、物流、銷售為一體的品牌供應(yīng)鏈，絕大多數(shù)LILY專賣店（柜）和加盟店均生存下來(lái)。

　　國(guó)內(nèi)市場(chǎng)“屁股”坐穩(wěn)的同時(shí)，開(kāi)拓發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)就有了底氣。LILY“曲線救國(guó)”的成功戰(zhàn)略，對(duì)其他外貿(mào)企業(yè)應(yīng)當(dāng)有所啟發(fā)。

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